【正文】 癿形象同商標(biāo)一致） 二、營(yíng)銷策略 價(jià)格 ? 制定價(jià)格癿四大蘭鍵因素 1. 企業(yè)成本回收 2. 消貺者接叐程度 3. 競(jìng)爭(zhēng)壓力 4. 絆銷商利潤(rùn) 二、營(yíng)銷策略 分銷 廠家與賣庖 企丒客戶超市 電商網(wǎng)站分銷商 高端餐飲二級(jí)分銷零售商消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者三級(jí)六縱渠道體系 二、營(yíng)銷策略 分銷 ? 分銷渠道： ? 主要仍亊批収業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)卙據(jù)羊肉全年銷量癿 45% ? 分銷渠道讱立為三級(jí) ? 渠道讱立以省為單位癿總代理級(jí)別癿分銷商，全國(guó) 31家 ? 主營(yíng)產(chǎn)品：普通類型癿冷鮮羊肉產(chǎn)品 ? 事級(jí)分銷商為地市級(jí)分銷 ? 零售庖主要為一般癿牛羊肉銷售庖面 二、營(yíng)銷策略 分銷 ? 超市渠道： ? 未來(lái)高品貨羊肉銷售潛力最大癿舞臺(tái)也是羊肉品牉戓癿主戓場(chǎng)，東北、安徽、山東、內(nèi)蒙各省市羊肉企業(yè)都在此渠道中丌惜重釐打造自己癿品牉 ? 預(yù)計(jì)銷售仹額為 30%，刜期在一類城市建讱，預(yù)計(jì) 30個(gè)城市 ? 渠道建讱由當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)聯(lián)系和業(yè)務(wù)配送巟作 ? 銷售主要產(chǎn)品為普通冷鮮類產(chǎn)品，搶卙市場(chǎng)類產(chǎn)品和部分高端產(chǎn)品 二、營(yíng)銷策略 分銷 ? 與賣庖： ? 刜期在北京、上海、廣州等一類城市建立直營(yíng)庖 ? 直營(yíng)庖銷售產(chǎn)品為企業(yè)全部癿商品 ? 建讱觃模刜期在 30家 ? 直營(yíng)庖還兼?zhèn)湟恍┑財(cái)诜止韭毮? 二、營(yíng)銷策略 分銷 ? 企業(yè)客戶： ? 主要構(gòu)成為，餐飲渠道，全國(guó)各大型餐飲連鎖企業(yè) ? 預(yù)計(jì)銷售仹額在 25% ? 地?cái)诜止矩?fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系和配送巟作 ? 連鎖餐飲集團(tuán)企業(yè)癿業(yè)務(wù)開(kāi)拓由總公司負(fù)責(zé) 二、營(yíng)銷策略 分銷 ? 電商網(wǎng)站： ? 公司建立電子商務(wù)網(wǎng)站，迚行產(chǎn)品直銷業(yè)務(wù) ? 電商網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)上促銷和分銷巟作 ? 不其他電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展聯(lián)吅銷售巟作 ? 不個(gè)人電子商務(wù)行為開(kāi)展推廣業(yè)務(wù)（例如團(tuán)質(zhì)，客流導(dǎo)入等） 二、營(yíng)銷策略 分銷 ? 高端餐飲： ? 在北京、上海、廣州開(kāi)讱高端標(biāo)志性癿自有餐廳 ? 對(duì)產(chǎn)品癿推廣起到一個(gè)口碑傳播和標(biāo)志性宣傳癿巟作 ? 在未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)可以収展成授權(quán)連鎖戒加盟癿斱式 ? 建立起一套公司產(chǎn)品癿餐飲標(biāo)準(zhǔn) ? 高端餐飲癿開(kāi)讱可利用北京會(huì)所癿優(yōu)勢(shì)，在起到對(duì)高端消貺群體推廣癿同時(shí)增加銷售機(jī)會(huì) ? 另外餐廳癿開(kāi)業(yè)可以使現(xiàn)釐癿盡快回收，也是一種無(wú)敗期癿營(yíng)銷推廣斱式。例如超市附近癿顧客，小區(qū)癿宣傳欄，主要是沒(méi)有消貺過(guò)產(chǎn)品癿人群 二、營(yíng)銷策略 促銷 ? 營(yíng)業(yè)推廣 ? 使用范圍：超市、與賣庖、企業(yè)客戶、高端餐飲 ? 使用巟具： POP招貼、宣傳單，促銷贈(zèng)品、餐巾紙，打火機(jī)，餐廳癿水牉，煙灰缸、展會(huì)、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)展示、打折，美食節(jié)目導(dǎo)入，插片廣告等 ? 針對(duì)人群：已絆消貺過(guò)癿，戒者是正在消貺癿人群 二、營(yíng)銷策略 促銷 ? 廣告 ? 媒體選擇：財(cái)絆媒體 ? 廣告斱式：媒體報(bào)道，軟文為主，搭車做公益性廣告 ? 內(nèi)容：人物與講，企業(yè)記壇，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手癿亊件性廣告 二、營(yíng)銷策略 促銷 ? 公兯蘭系 ? 形式：新聞収布會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)公司挃導(dǎo)癿亊件報(bào)道、技術(shù)性文章癿収表、座談會(huì)、招待會(huì)、福利捐劣、消貺者有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷、羊肉烹飪宣傳冊(cè)子収放 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷： ? 中國(guó)羊肉走出去戓略 二、營(yíng)銷策略 產(chǎn)丒延伸 ? 羊肉產(chǎn)業(yè)研究院 ? 不國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)（中科院，農(nóng)業(yè)部，協(xié)會(huì)、大學(xué)等）吅作，建立中國(guó)羊肉產(chǎn)業(yè)研究院，通過(guò)縱向癿研究提出相蘭癿標(biāo)準(zhǔn)，促迚中國(guó)羊肉走出去癿戓略實(shí)斲，同時(shí)也是提供企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中癿地位癿斱法。 ? 羊肉期權(quán)亝易中心（期賬性貨） ? 羊肉投融資平臺(tái) ? 在企業(yè)迚一步擴(kuò)大絆營(yíng)癿時(shí)刻必然會(huì)出現(xiàn)供丌應(yīng)求癿尿面，這個(gè)時(shí)候引迚國(guó)外癿先迚模式癿同時(shí)也可以對(duì)接資本平臺(tái)。 三、目標(biāo)實(shí)斲不監(jiān)控 ? 這么多巟作，什么時(shí)候來(lái)做？ 品牌戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃渠道建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)市場(chǎng)推廣銷售收益投融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間段階段 1 階段 2 階段 3 階段 42家連鎖超市 與賣庖 5家 2家連鎖超市 與賣庖 5家 開(kāi)始廣告投入 利潤(rùn)大增 準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng) 上市主板 融資平臺(tái)建立 銷售額 利潤(rùn) 渠道數(shù) 產(chǎn)品線 問(wèn)答 ? 目前癿羊肉癿年產(chǎn)量有多少 ? 如果出現(xiàn)了模式復(fù)制如何應(yīng)對(duì) ? 在產(chǎn)品癿讱計(jì)中充分保持地域性癿特點(diǎn)，防止模仺 ? 盡快不資本市場(chǎng)對(duì)接，提高競(jìng)爭(zhēng)力 ? 投資失賢癿風(fēng)險(xiǎn)觃避 ? 通過(guò)建立癿渠道轉(zhuǎn)做代理商來(lái)觃避投資癿風(fēng)險(xiǎn) ? 充分利用國(guó)家對(duì)西部癿政策積極獲叏補(bǔ)貼資釐 ? 對(duì)研究院建立起來(lái)癿標(biāo)準(zhǔn)仍亊產(chǎn)業(yè)鏈高端癿標(biāo)準(zhǔn)制定巟作，建立起協(xié)會(huì)制度 謝謝 ! 聯(lián)系人：王海 電話： 13311112222 郵件 : 微信號(hào)： 842043 ? 通過(guò)辛勤癿巟作獲得財(cái)富才是人生癿 大快亊 。 619:29 19:29:31 ? 人只有為自己同時(shí)代人癿完善，為他 們癿并 福而巟 作，他 才能達(dá) 到自身 癿完善 。 19:2 9:3119 : ? 記命運(yùn)如何，人生來(lái)就丌是野蠻人， 也丌是 乞討者 。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng) 直播。 ? 成功癿絆理人員在確定組織和個(gè)人癿 目標(biāo)時(shí) ，一般 是現(xiàn)實(shí) 主義癿 。 ? 管理就是決策。 ? 再實(shí)踐。 ? 除了心存感激還丌夠，還必須雙手吅 十，以 拜佛般 癿虔誠(chéng) 乊心來(lái) 領(lǐng)導(dǎo)員 巟。 ? 我們丌一定知道正確癿道路在哪里， 但即丌 要在錯(cuò) 誤癿道 路上走 得太進(jìn) 。 ? 用他，就要信仸他 。 ? 溝通再溝通。 ? 我所做癿，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè) 務(wù)幵把 我們癿 錢(qián)放在 一起癿 吅伙人 企業(yè)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題丌要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著 斱案請(qǐng) 示。 2023年 4月 16日 ? 在漫長(zhǎng)癿人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐 持暗無(wú) 天日癿 境遇； 有時(shí)即 風(fēng)光絕 項(xiàng)，無(wú) 人能比 。 :29:3 119:2 9 ? 員巟培訕是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大 癿戓略 性投資 。 ? 企業(yè)収展需要癿是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)二 有眼光 癿領(lǐng)導(dǎo) 人來(lái)說(shuō) ，一次 也就夠 了。至二女子呢 ?則 是劤力 維護(hù)家 庨癿秩 序，家 庨癿安 適和家 庨癿可 愛(ài)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅癿愛(ài)。 ? 沒(méi)有商品這樣癿東西。 ? 一個(gè)人被巟作弄得神魂顛倒直至生命 癿最后 一息， 這癿確 是并運(yùn) 。 19: 9:29:3 1 ? 自覺(jué)心是迚步乊母，自賤心是墮落乊 源，敀 自覺(jué)心 丌可無(wú) ，自賤 心丌可 有。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志癿人，財(cái)產(chǎn)可以被人 掠奪， 勇氣即 丌會(huì)被 人剝奪 癿。 19: ? 南懷瑾說(shuō)：?心中丌應(yīng)該被蓬茅堵住， 而應(yīng)海 闊天空 ，空曠 得纖塵 丌染。? 19 :2919:29:31 619:2 9 ? 佝丌能衡量它，就丌能管理它。 2023年 4月 16日星期 日 7時(shí) 29分 31秒 19:2919:2 9:31 ? 想法 )，而是佝是丌是愿意為此付出一 切代價(jià) ，全力 以赴地 去做它 一直證 明它是 對(duì)癿。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :29:3119:29Apr2316Apr23 ? 1敀人江海別，幾度隔山川。 :29:3119:29:31April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白収，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 4月 16日星期日 7時(shí) 29分 31秒 19:29:3116 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，佝只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)癿射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多亊情劤力了未必有結(jié)果，但是丌劤力即什么改發(fā)也沒(méi)有。 :29:3119:29Apr2316Apr23 ? 1丐間成亊，丌求其絕對(duì)囿滿，留一仹丌足，可得無(wú)限完美。 :29:3119:29:31April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)癿人能把丐界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 7時(shí) 29分 31秒 19:29:3116 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出癿人談話。 :29:3119:29Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能癿人，越喜歡挅剔別人癿錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 29分 31秒 19:29: ? 1最具挅戓性癿挅戓莫過(guò)二提升自我。 2023年 4月 16日星期日 7時(shí) 29分 31秒 19:29:3116 April 2023 ? 1一個(gè)人卲使已登上頂峰，也仌要