某食品公司5年?duì)I銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-19 01:25本頁面
【正文】 品優(yōu)勢 4. 定位 營銷和產(chǎn)品目標(biāo) ? 現(xiàn)有市場：通過在零售層次上拓展品牌和分銷促進(jìn)現(xiàn)有市場的增長。 ? 新市場：由 5年時(shí)間，將辣味調(diào)味醬擴(kuò)展到 20個(gè)大城市市場，從而覆蓋國內(nèi)食品店銷售的 55%。 ? 新產(chǎn)品：在零售層次上，利用 HCC品牌增加新的冷凍類食品。新產(chǎn)品將在 2～ 3年內(nèi)推向市場。 目標(biāo)市場 HCC產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場是： ? 1～ 3人 ? 父母均工作 ? 年平均家庭收入超過 3萬元。共有 5種口味： …………………… ? 獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量： ……………… ? 包裝：避免使用庸俗的產(chǎn)品圖片，在包裝上突出 XX地區(qū)的主題，以此表達(dá)超凡脫俗的定位，這樣預(yù)示著產(chǎn)品與眾不同的質(zhì)量。高于罐裝和干辣椒產(chǎn)品。 ………… 促銷策略 關(guān)鍵的促銷活動(dòng)包括：店堂展示、菜譜和優(yōu)惠券 1. 店堂展示 ………… 2. 菜譜 ………… 3. 優(yōu)惠券 ………… 分銷策略 ? 目前采用的方法：通過食品分銷商來分銷。自上市以來的 5年中， HCC平均銷售增長率達(dá) 80%.1994年采用的促銷十分有效，該年銷售收入比上年增長了 3倍多。 公司組織架構(gòu) 董事會(huì) CEO 生產(chǎn)總監(jiān) 營銷副總裁 財(cái)務(wù)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 實(shí)施計(jì)劃 HCC推向新的城市市場是一件復(fù)雜的工作，要求利用創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)獲得消費(fèi)者的認(rèn)知，刺激目標(biāo)顧客購買 時(shí)間 新增市場 累計(jì)市場 市場占有率累計(jì) (%) 目前（ 1995） 0 3 7 第一年（ 1996） 1 4 10 第二年（ 1997） 2 6 18 第三年（ 1998） 3 9 28 第四年（ 1999） 4 13 39 第五年（ 2021） 7 20 55 評(píng)價(jià)和控制 偏差分析 ………… 應(yīng)急計(jì)劃 …………
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1