【正文】 營銷部市場企劃課 經(jīng)濟(jì)環(huán)境－相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境－競爭者態(tài)勢－消費(fèi)人群－購買行為－需求衡量 和預(yù)測－市場細(xì)分、目標(biāo)市場選定－產(chǎn)品定位的修正 產(chǎn)品、品牌、服務(wù)策略－價(jià)格策略－營銷渠道策略－零售、批發(fā)及實(shí)體分 配－營銷溝通和促銷組合－廣告策略－銷售促進(jìn)和公共宣傳策略 當(dāng)前營銷狀況－機(jī)會和問題分析－目標(biāo)－競爭戰(zhàn)略說明－行動方案－預(yù)計(jì) 的損益表－執(zhí)行控制要點(diǎn) 廣告預(yù)算－廣告策劃－廣告代理商的甄選－廣告組合－廣告測試－廣告效 果監(jiān)測 銷售推廣預(yù)算－展示會、研討會及新聞發(fā)布會策劃及組織－其他促銷活動 策劃 市場企劃功能－ 1 ?介于工業(yè)品和消費(fèi)品之間的整體浴室產(chǎn)品，特 別需要有良好的市場研究和策略研究作為支持 ?市場研究、策略研究最終以營銷計(jì)劃的方式得 到綜合性的應(yīng)用體現(xiàn) ?廣告宣傳和銷售推廣只是營銷計(jì)劃具體實(shí)施的 部分要件 Chart Title信息中心產(chǎn)銷協(xié)調(diào)銷售營業(yè)行政內(nèi)務(wù)文書檔案培訓(xùn)組織信息業(yè)務(wù)課市場企劃課 用戶服務(wù)課營銷部信息業(yè)務(wù)課 客戶、經(jīng)銷商、營銷中心信息匯集－根據(jù)要求進(jìn)行處理－營銷中心預(yù)算控制 ?增加銷售營業(yè)功能 ?信息中心重點(diǎn)收集營銷體系內(nèi)部信息，并按照 企劃課提供的系統(tǒng)要求進(jìn)行處理 ?信息中心分大區(qū)處理，同時(shí)作為大區(qū)代表的信 息助理 ?增加營銷預(yù)算控制功能；增加產(chǎn)銷協(xié)調(diào)功能 ?將用戶、經(jīng)銷商、營銷中心檔案置于重要位置 銷售計(jì)劃匯總－計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告－維修件需求計(jì)劃 受訂－貨款管理－信用管理－開票－配送指令 總機(jī)－前臺－咖啡廳－文件發(fā)送－客戶、經(jīng)銷商、接待－相關(guān)事務(wù)處理 客戶、經(jīng)銷商、營銷中心、基礎(chǔ)客戶檔案建立與維護(hù)－文書 培訓(xùn)計(jì)劃－培訓(xùn)組織實(shí)施 信息業(yè)務(wù)功能－ 1 C h a rt T itle服務(wù)體系管理安裝維修管理服務(wù)技術(shù)支持配件配送支持用戶服務(wù)課市場企劃課 業(yè)務(wù)信息課營銷部用戶服務(wù)課 經(jīng)銷商用戶服務(wù)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和管理－營銷中心用戶服務(wù)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和管理 －服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和修訂 安裝維修標(biāo)準(zhǔn)－安裝維修手冊－安裝維修培訓(xùn)－安裝維修工程支持－安裝 維修監(jiān)督抽查并分析 水暖專業(yè)設(shè)計(jì)支持－建筑裝潢設(shè)計(jì)支持－圖集定期更新 安裝、維修配件理貨－包裝 ?突出服務(wù)技術(shù)支持 ?增加服務(wù)體系管理 用戶服務(wù)功能－ 1 C h a r t T i t l e企劃支持 銷售支持 技術(shù)支持 業(yè)務(wù)信息 中心展示銷售營業(yè) 用戶服務(wù) 行政事務(wù)省市內(nèi)經(jīng)銷商 省市內(nèi)經(jīng)銷商 省市內(nèi)經(jīng)銷商省市營銷中心區(qū)域營銷代表營銷總部營銷中心的結(jié)構(gòu)性地位及其主要任務(wù)說明 營銷中心結(jié)構(gòu)地位－ 1 ?營銷中心應(yīng)成為公司營銷執(zhí)行的主要機(jī)構(gòu) ?營銷中心應(yīng)成為公司區(qū)域性營銷策略的研究和建議者 ?營銷中心應(yīng)成為區(qū)域市場及所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商群體的管理者 ?營銷中心與原先區(qū)域業(yè)務(wù)代表之間最大的不同，是以綜合功能組織的力量而非個(gè) 體能力干預(yù)區(qū)域市場。 ?營銷中心將替代原本由 總經(jīng)銷商承擔(dān)的區(qū)域市 場管理功能 ?地區(qū)營銷中心由首席代 表進(jìn)行直接管理外，各 功能主管同時(shí)還將接受 營銷總部各功能機(jī)構(gòu)的 業(yè)務(wù)指導(dǎo) C h a r t T it le關(guān)系客戶重點(diǎn)客戶經(jīng)銷商管理銷售推廣銷售支持技術(shù)支持 業(yè)務(wù)信息 企劃支持 中心展示營銷中心－營銷中心－ 銷售支持主要功能任務(wù) 產(chǎn)品推廣主要關(guān)系客戶的建立－關(guān)系客戶的資料匯集 選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中具有影響力的業(yè)態(tài)和有影響力的客戶－直接接洽和建立業(yè)務(wù)聯(lián)系－產(chǎn) 品推廣及銷售促進(jìn) 所在區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品推廣及銷售促進(jìn)督導(dǎo)－經(jīng)銷商銷售計(jì)劃的編制及其執(zhí)行情況的追 蹤、分析及輔導(dǎo)－經(jīng)銷商銷售人員的訓(xùn)練及輔導(dǎo) 參與營銷計(jì)劃及執(zhí)行方案的編制，組織并協(xié)調(diào)所在區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商群體參與銷售推廣活 動－參與銷售推廣活動的執(zhí)行總結(jié) ?地區(qū)營銷中心的銷售支持是公司最基本的營銷 執(zhí)行干預(yù)力量，其工作成果將使公司短期得益 更為重要的是若重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品推廣和銷售促 進(jìn)工作卓有成效，將使公司長期得益。 ?對經(jīng)銷商銷售執(zhí)行方面的管理，是銷售支持必 須承擔(dān)的任務(wù)。 ?對經(jīng)銷商服務(wù)執(zhí)行方面的管理，是技術(shù)支持必須承擔(dān) 的任務(wù)。 ?區(qū)域性的市場企劃可以指導(dǎo)所在區(qū)域經(jīng)銷商群體的銷 售推廣活動，提高經(jīng)銷商群體的向心力。 市場企劃課 信息業(yè)務(wù)課 用戶服務(wù)課大區(qū)營銷代表－A企劃支持 銷售支持技術(shù)支持 信息支持中心展示間區(qū)域營銷中心－b1 區(qū)域營銷中心－b2大區(qū)營銷代表－B 大區(qū)營銷代表－C 大區(qū)營銷代表－D營銷部已編制 缺展示中心 獨(dú)立職位 有職位說明書 未修訂 ?信息管理流程已指導(dǎo)信息課擬訂 ?銷售營業(yè)及業(yè)務(wù)接待等事務(wù)流程 由信息課自行擬訂 ?用戶服務(wù)流程顧問將提供意見 ?市場企劃課未建制未擬訂 ?顧問已提供營銷部工作計(jì)劃制度 ?職位說明書管理其職責(zé)范圍 ?工作計(jì)劃管理其工作過程及重點(diǎn) ?區(qū)域營銷中心《主要管理制度》 管理其運(yùn)作方式及運(yùn)作流程 ?工作計(jì)劃管理其工作過程及重點(diǎn) ?尚缺乏非主管工作管理工具設(shè)定 按照公司管理制度編制規(guī)則對所有文件進(jìn)行規(guī)范性整合 遠(yuǎn)鈴營銷體系調(diào)整后，基本業(yè)務(wù)流程發(fā)生重大變化。 目 錄 、結(jié)構(gòu)關(guān)系及任務(wù)描述 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:31:5900:31:5900:313/28/2023 12:31:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 00:31:5900:31:5900:31Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 31分 59秒 00:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 31分 59秒 00:31:5928 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :31:5900:31Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :31:5900:31:59March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 31分 :31March 28, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 31分 59秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:31:5900:31:5900:313/28/2023 12:31:59 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:31:5900:31:5900:31Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 :31:5900:31:59March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 12時(shí) 31分 :31March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 12時(shí) 31分 59秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴