企業(yè)產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)-閱讀頁
2025-03-18 16:26本頁面
【正文】 的管理資料庫 58 ?采取這種戰(zhàn)術(shù)時速度要快，政策要有吸引力，否則等競爭者反應(yīng)過來就會前功盡棄。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 62 ?促銷政策的重點將傾向于零售商： ?要求經(jīng)銷商配合對零售終端進行廣泛的鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷售的產(chǎn)出點。 –由廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現(xiàn)場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 65 ?可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標(biāo)后予以贈送。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 67 –在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個市場之間的關(guān)系，由好市場承擔(dān)差市場部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 68 ?另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產(chǎn)品得以售出。這種方式不能多用，否則會影響到企業(yè)的品牌形象。 –將暢銷產(chǎn)品或品種作為實物獎勵，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈送暢銷產(chǎn)品。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 74 –硬性規(guī)定批發(fā)商在購進暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時，必須同時再購進一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 75 –采取積分手段，規(guī)定購進暢銷產(chǎn)品或老產(chǎn)品可以積多少分，購進滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品又可以積多少分，最后將不同的分數(shù)累積起來就可以獲得相應(yīng)的獎勵。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 77 ?分品類經(jīng)營 ?此戰(zhàn)術(shù)的目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。 ?如果哪種產(chǎn)品的經(jīng)銷商推廣得不好，將會被取消經(jīng)銷資格，以此來調(diào)動各個經(jīng)銷商的積極性。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 80 ?分品類經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場： –如果市場太大，一個經(jīng)銷商根本沒有能力獨立推廣一個產(chǎn)品，而市場也太復(fù)雜，分品類經(jīng)營難度大。 謝 謝 :01:5413:0113::01 13:0113:01::01:54 2023年 3月 27日星期一 1時 1分 54秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:01:5413:01:5413:013/27/2023 1:01:54 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:01:5413:01:5413:01Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時 1分 54秒 13:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 27日星期一 1時 1分 54秒 13:01:5427 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:5413:01Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:5413:01:54March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 1分 :01March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 1分 54秒 下午 1時 1分 13:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:01:5413:01:5413:013/27/2023 1:01:54 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:01:5413:01:5413:01Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :01:5413:01:54March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時 1分 :01March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 1分 54秒 下午 1時 1分 13:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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