【正文】 足。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 14 ?適用條件：此方式適合實力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者在開拓市場的初期以及資金緊張的時期采用。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 9 ?做好各級渠道的宣傳及督促工作。渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 2 ? 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù) 目錄 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 3 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 4 ?滲透式鋪貨 ?選擇性鋪貨 ?廣告造勢鋪貨 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 5 ?滲透式鋪貨 ?這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)布滿渠道的各個層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎(chǔ)，同時也能避免競爭者的干擾，搶占渠道占有率。廠家要將返利的信息通過海報、宣傳單等方式告知批發(fā)商和零售商，要督促經(jīng)銷商一方面批發(fā)商鋪貨，另一方面還要直接向零售終端鋪貨。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 15 ?廣告造勢鋪貨 ?這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告，一段時間后再進行產(chǎn)品鋪貨。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 23 ?對于新產(chǎn)品實施這種戰(zhàn)術(shù)，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰(zhàn)術(shù)的方式，以高比例的實物返利刺激渠道大量進貨，造成聲勢，使產(chǎn)品迅速流入到各級渠道，避免競品的阻擋。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 33 ?此時針對渠道促銷最好的方式還是返利。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 40 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 41 ?蠶食對手客戶，擠占市場份額 ?發(fā)動淡季攻勢 ?鞏固市場基礎(chǔ) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 42 ?蠶食對手客戶，擠占市場份額 ?此戰(zhàn)術(shù)的目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 49 ?鞏固市場基礎(chǔ) ?對自己方面來講，在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時有充足的時間，彌補市場推廣中的薄弱部分，加強自身的競爭力。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 59 消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù) 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 60 ?逆向拉動 ?開辟新市場 ?產(chǎn)品進行調(diào)換及搭配 ?將庫存轉(zhuǎn)化為費用 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 61 ?逆向拉動 ?這種戰(zhàn)術(shù)主要是加強零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動了，則自然會拉動批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。 –對于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場進行銷售。 –吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購進滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈暢銷產(chǎn)品。 –如果市場太小，一個經(jīng)銷商就能經(jīng)營所有的產(chǎn)品，分品類則會浪費資源，容易引發(fā)不必要的市場糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。 2023年 3月 下午 1時 1分 :01March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時 1分 54秒 13:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 1時 1分 54秒 13:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時 1分 54秒 13:01:5427 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 1分 54秒 下午 1時 1分 13:01: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 76 ?以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道的不滿。 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 .... 龐大的管理資料庫 69 ?將庫存轉(zhuǎn)化為費用 ?這是