市場(chǎng)營(yíng)銷診斷報(bào)告-閱讀頁
2025-03-18 11:10本頁面
【正文】 暫住戶口 A。 每年是否有重點(diǎn)地銷售一家企業(yè)的產(chǎn)品、單一產(chǎn)品銷售量占全部銷售量： 50％以上 AAA 、 30～ 49％ AA、小于 30％ A。 客戶是否存在跨地區(qū)竄貨現(xiàn)象：沒有 AAA、良性（本產(chǎn)品沒有銷售的地區(qū)） AA、有 A。 二、對(duì)所有鋪貨的客戶，控制累積鋪貨額。 愛德華 追款的 15個(gè)技巧 ? 設(shè)法擠進(jìn) “ 頭班車 ” ? 抓住機(jī)會(huì)，利用第三者 ? 以誠(chéng)待人，培養(yǎng)育經(jīng)銷商的感情 ? 事前催收 ? 以彼之道，還治彼身 ? 不要擔(dān)心催款會(huì)失去客戶，直截了當(dāng)解決問題 ? 高頻次，小金額 ? 在合同上盡可能地嚴(yán)密雙方地權(quán)責(zé) ? 借助雙方領(lǐng)導(dǎo) ? 以物品抵債 ? 聘請(qǐng)律師或委托追債公司 ? 利用還款保證追債 ? 調(diào)動(dòng)群體力量，利用跟蹤糾纏討帳 ? 利用人情關(guān)系，奇妙運(yùn)用釣魚法 ? 隨時(shí)觀察動(dòng)向，小心他溜掉 e：銷售人員的弊病 ? 銷售人員服務(wù)態(tài)度不好，缺乏耐心 ? 銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低，不熟悉商品，缺乏推銷能力 ? 銷售人員服務(wù)質(zhì)量差，售后服務(wù)差 ? 銷售人員品德不好，營(yíng)私舞弊，挪用公款 銷售人員的十大良好心態(tài) ?積極的心態(tài) ?主動(dòng)的心態(tài) ?空杯的心態(tài) ?雙贏的心態(tài) ?包容的心態(tài) ?自信的心態(tài) ?行動(dòng)的心態(tài) ?給予的心態(tài) ?學(xué)習(xí)的心態(tài) ?老板的心態(tài) 顧客喜歡什么樣的銷售人員 伶牙俐齒，能說會(huì)道 職業(yè)風(fēng)范，措辭嚴(yán)謹(jǐn) 以客為尊，注重雙贏 銷售成功的關(guān)鍵要素 ? 銷售中的情感投入 ? 把握銷售機(jī)會(huì) ? 售前掌握必需的資料 ? 具備 “ 試一試 ” 的膽量 戰(zhàn)勝冷漠的顧客，積極面對(duì)拒絕 拒絕的公式 1次銷售＝ 1000元 10次接觸＝ 1次銷售 1次接觸＝ 100元 面對(duì)拒絕的態(tài)度 ? 失敗是一種學(xué)習(xí) ? 失敗能提升自我 ? 在失敗中尋找幽默 ? 失敗是完善能力的機(jī)會(huì) ? 把失敗看成必勝比賽的一部分 銷售過程各個(gè)環(huán)節(jié)的弊病 ? 銷售訂貨的弊病 ? 開票發(fā)貨的弊病 ? 貨款結(jié)算的弊病 ? 銷售帳項(xiàng)的弊病 ? 銷售成本帳項(xiàng)錯(cuò)誤 ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用的弊病 ? 與銷售相關(guān)聯(lián)的進(jìn)貨的弊病 銷售訂貨的弊病 ?簽訂銷售合同手續(xù)不完備、內(nèi)容不全面、條款不明確，引起顧客糾紛 ?不了解購貨方的情況下，盲目簽訂合同，貨款不能回收 ?內(nèi)外勾結(jié)，簽訂假合同 ?不守信用，不按合同規(guī)定的交貨期發(fā)貨，或發(fā)出劣質(zhì)商品 ?合同不符合國(guó)家規(guī)定，成為無效合同 開票發(fā)貨的弊病 ? 由于開出的發(fā)票品名、數(shù)量、價(jià)格、金額寫錯(cuò) ? 用收據(jù)或白條代替發(fā)票 ? 開出的發(fā)票內(nèi)容不真實(shí) ? 發(fā)票或收款記錄卡隨意涂改 ? 倉庫發(fā)貨的錯(cuò)誤 ? 內(nèi)外勾結(jié)，多發(fā)私分。 ? 貨款結(jié)算與收款的錯(cuò)誤 ? 漏收貨款 ? 貨款不按合同規(guī)定收取，造成無法收回。 ?漏計(jì)進(jìn)貨，導(dǎo)致銷售成本少計(jì)。 ?漏計(jì)或少計(jì)期末存貨，導(dǎo)致銷售成本多計(jì)。 ?把贈(zèng)送樣品、商品損耗、商品短缺或偷盜等造成的損失，計(jì)入銷售成本，使銷售成本多計(jì)。 ? 非營(yíng)業(yè)費(fèi)用高。 ? 多報(bào)出差補(bǔ)貼費(fèi)，出差住宿無標(biāo)準(zhǔn)，交通工具無限制。不考慮有無銷路，是否適銷，是否適合生產(chǎn)需要；不核算定價(jià)和采購成本，購進(jìn)價(jià)高質(zhì)次的商品或材料。 ? 簽訂合同發(fā)生錯(cuò)誤，造成嚴(yán)重?fù)p失。 二、銷售弊病性質(zhì)的判斷 ?對(duì)各種銷售弊病逐個(gè)分析，找出主要弊病。 ?對(duì)銷售弊病進(jìn)行定性分析，分析其產(chǎn)生弊病的主要因素和次要因素，是舞弊行為還是差錯(cuò)造成。 ?在進(jìn)行定性和定量分析后，對(duì)診斷出的弊病作出結(jié)論，提出合理化建議，供企業(yè)治理中領(lǐng)導(dǎo)參考采納 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:28:3601:28:3601:283/27/2023 1:28:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:28:3601:28:3601:28Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 28分 36秒 01:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 28分 :28March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 28分 36秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:28:3601:28:3601:283/27/2023 1:28:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:28:3601:28:3601:28Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 28分 36秒 01:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 28分 :28March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 28分 36秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:28:3601:28:3601:283/27/2023 1:28:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:28:3601:28:3601:28Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :28:3601:28:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 28分 :28March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 28分 36秒 上午 1時(shí) 28分 01:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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