mba消費(fèi)者行為學(xué)的研究模型-閱讀頁
2025-03-15 15:01本頁面
【正文】 影響情緒、認(rèn)知和評價 店鋪品牌：影響評價、降低風(fēng)險、便于選擇（ walmart） 零售廣告：降低信息獲取成本（時間、體力） 店鋪位置與規(guī)模：增加吸引力 消費(fèi)者購買過程（店鋪選擇） ?消費(fèi)者特征與店鋪選擇： ? 知覺風(fēng)險： ? 社會成本（如一套不為同伴所欣賞的服裝）。 ? ? 時間成本（如修理汽車要先將車開到車庫，并把車留下，過一段時間才 ? 能取回）。 ? ? 身體方面的損害（如一種新藥產(chǎn)生毒副作用） ? 購物導(dǎo)向：特別強(qiáng)調(diào)某些活動的購物方式或風(fēng)格被稱為購物導(dǎo)向 ?其他因素：鋪貨方式、促銷活動、銷售人員能力 消費(fèi)者購買過程（購買） ?購買方式： ? 現(xiàn)金支付 ? 信用卡支付 ? 分期支付 消費(fèi)者購買過程（購后過程） 顧客滿意與顧客忠誠 總結(jié)：基于消費(fèi)者行為的營銷策略 Pricing proposition Promotion place awareness 產(chǎn)品吸引力 廣告投放與內(nèi)容選擇 recognition 維護(hù)品牌忠誠 促銷宣傳 learning 消費(fèi)者教育 Information acquisition 廣告與促銷活動頻率、滲透率 evaluation 價格優(yōu)勢、價格差異化與區(qū)分 產(chǎn)品特點(diǎn)與性能 Destination searching 更接近目標(biāo)群體 buying 方便購買 消費(fèi)者購買行為包含從認(rèn)知到評價直至購買決策整個過程。營銷戰(zhàn)略必須以產(chǎn)品目標(biāo)群體的消費(fèi)者行為為基礎(chǔ)，構(gòu)建合理和產(chǎn)品與信息通路，積極影響消費(fèi)者購買決策的每個過程，并不斷強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知，從而最大化激發(fā)并滿足消費(fèi)者需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:4510:12Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:4510:12:45March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 24日星期五 10時 12分 45秒 10:12:4524 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:4510:12Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:4510:12:45March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 24日星期五 10時 12分 45秒 10:12:4524 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:4510:12Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 10時 12分 45秒 10:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 10時 12分 45秒 10:12:4524 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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