社會環(huán)境與消費者行為培訓(xùn)講義-閱讀頁
2025-03-14 19:47本頁面
【正文】 的美國媽媽與中國婆婆 3. 家庭消費 ? 相對穩(wěn)定性 ? 階段性 ? 遺傳性 ? 差異性 ? 廣泛性。幾乎沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，新觀念的帶頭人，娛樂導(dǎo)向。 ?2．新婚階段（年輕夫婦階段）： 年輕、無子女。 購買：汽車、冰箱、電爐、家用家具、耐用家具、度假。 ? 消費務(wù)實，總是考慮子女需要 ? 滿巢第二階段：子女 6歲 12歲。 ? 滿巢第三階段：年長的夫婦和尚未獨立的子女同住。 ? 購買：新穎別致的家具、汽車、旅游用品、非必需品、為子女深造、結(jié)婚做準(zhǔn)備。擁有住宅，經(jīng)濟富裕有儲蓄購買：度假用品、保健、奢侈品、家用裝修用品。 購買：有助于健康、睡眠和消化的醫(yī)療保健用護理產(chǎn)品。 三、家庭成員購買過程中角色分工 ? 提議者 —— 想到或者提議購買某一商品的人 ? 影響者 —— 直接或者間接影響購買決定或者挑選商品的人 ? 決策者 —— 有權(quán)單獨或與其他成員共同作出決策的人 ? 購買者 —— 從事購買活動的人 ? 使用者 —— 使用商品的人 四、夫妻角色與家庭購買決策 丈夫決策型 妻子決策型 夫妻共同決策型 夫妻自主決策型 影響家庭購買決策類型的因素 ? 家庭在購買決策過程中采取哪種方式，是受到多種因素影響的： ? （ 1）家庭購買力； ? （ 2）家庭民主氣氛和家庭分工； ? （ 3）所購商品的重要性； ? （ 4）購買時間； ? （ 5）風(fēng)險大?。? ? （ 6）其他因素。 背景二：你大學(xué)畢業(yè)，想自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營一家超市（或商店），父母給了你一筆資金，你自己選擇地址和經(jīng)營范圍，請在創(chuàng)業(yè)之前進行購物環(huán)境和服務(wù)設(shè)計。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:4301:43Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :43:4301:43:43March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 43秒 01:43:4323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:4301:43Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :43:4301:43:43March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 43秒 01:43:4323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:4301:43Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 43分 43秒 01:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 1時 43分 43秒 01:43:4323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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