某品牌傳播規(guī)劃課件-閱讀頁
2025-03-14 11:34本頁面
【正文】 能量十足的奧運(yùn)祝福方式 傳遞紅牛給中國(guó)能量的核心信息 方式既可集錦形式也可個(gè)人故事形式 受到奧運(yùn)鼓舞的平凡人把那種挑戰(zhàn)的精神和能量 帶到了各自的生活中 方式既可集錦形式也可個(gè)人故事形式 紅牛廣場(chǎng) 中國(guó)人，行動(dòng)起來 中國(guó)能量超乎想象 有奧運(yùn)，生活更激情 中國(guó)能量超乎想象 追憶超越瞬間 中國(guó)能量超乎想象 ? 產(chǎn)品傳播部分 ? 銷售現(xiàn)狀 ? “困了累了喝紅牛”的經(jīng)典功能訴求已深入民心； ? 南方四省成為銷售重地，貢獻(xiàn)絕大部分銷售份額； ? 北方地區(qū)嚴(yán)重缺乏飲用氛圍； ? 飲用障礙主要集中在“安全性、飲用時(shí)機(jī)認(rèn)知匱乏及功能原理認(rèn)知”三個(gè)層面； ? 功能飲料品類屬性讓消費(fèi)者飲用“必須有個(gè)支持的理由”； ? 明年銷售目標(biāo)直指 45億元； ? 銷售策略 功能飲料品類屬性及紅牛產(chǎn)品口味特征 造成消費(fèi)者提升飲用頻率的難度較大 提升滲透率 克服消費(fèi)者第一次飲用的心理障礙 制造紅牛與他們的第一次親密接觸 區(qū)域擴(kuò)張成為 明年主要銷售主要增長(zhǎng)點(diǎn) ? 消費(fèi)者洞察 ?我周圍很少有人喝 ?沒有看過紅牛的廣告 ?我身體很健康，沒必要喝功能性飲料 ?價(jià)格過高，不值得買 ?含激素 ?我覺得紅牛口味不會(huì)好 ?沒有同事或者朋友向我推薦過 ?看過廣告，但對(duì)我沒有說服力 ?沒有看過關(guān)于紅牛有關(guān)介紹 /報(bào)道 ?我沒聽說過紅牛 ?價(jià)格過高，負(fù)擔(dān)不起 ?含咖啡因 ?不了解它的具體功能 ?擔(dān)心紅牛有副作用 ? 消費(fèi)者洞察 ?我周圍很少有人喝 ?不了解它的具體功能 ?沒有看過紅牛的廣告 ?我身體很健康，沒必要喝功能性飲料 ?價(jià)格過高，不值得買 ?含激素 ?我覺得紅牛口味不會(huì)好 ?沒有同事或者朋友向我推薦過 ?看過廣告，但對(duì)我沒有說服力 ?沒有看過關(guān)于紅牛有關(guān)介紹 /報(bào)道 ?我沒聽說過紅牛 ?價(jià)格過高，負(fù)擔(dān)不起 ?擔(dān)心紅牛有副作用 ?含咖啡因 ? 消費(fèi)者洞察 安全性成為影響紅牛增加 新進(jìn)消費(fèi)者的很大障礙 ?含激素 ?擔(dān)心紅牛有副作用 主要表現(xiàn)在消費(fèi)者把喝紅牛 當(dāng)成一次很沉重艱苦的體驗(yàn) ?含咖啡因 ? 將飲用紅牛轉(zhuǎn)變成 一次非常輕松的感受 傳播目標(biāo) ? 傳播方式 1 2 3 4 訴求調(diào)整 飲用方式創(chuàng)新 渠道接觸 細(xì)分人群 ? 訴求調(diào)整 傳播方式 2 3 4 Factor 3 1 困了 累了 喝紅牛 ? 駕車喝紅牛，旅途更輕松； ? 運(yùn)動(dòng)喝紅牛，贏球更輕松； ? 加班喝紅牛，工作更輕松； ? .………… 飲用方式創(chuàng)新 渠道接觸 細(xì)分人群 ? 飲用方式創(chuàng)新 傳播方式 1 3 4 Factor 3 2 訴求調(diào)整 渠道接觸 細(xì)分人群 贈(zèng)送消費(fèi)者調(diào)酒杯及紅牛搭配飲用菜單，為消費(fèi)者提供一個(gè)更加輕松新鮮的紅牛飲用
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