中國(guó)聯(lián)通業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃-閱讀頁(yè)
2025-03-14 09:12本頁(yè)面
【正文】 ? 短期內(nèi)市場(chǎng)集中趨勢(shì)還將繼續(xù) ? 按照國(guó)際通用的的衡量市場(chǎng)集中程度的 HHI指數(shù)計(jì)算， 06年我國(guó)通信市場(chǎng)的收入 HHI已超過 3000，而且近期更出現(xiàn)加速集中的趨勢(shì)。 通信市場(chǎng) HHI指數(shù)變化情況 24 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的初步分析結(jié)論 ? 產(chǎn)業(yè)融合促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境劇烈變化，也將給企業(yè)帶來(lái)更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 由于引入了更多的直接競(jìng)爭(zhēng)者，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 資源整合能力 競(jìng)爭(zhēng) 焦點(diǎn) 業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò) 競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)質(zhì) 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 服務(wù)創(chuàng)新 模式創(chuàng)新 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 特點(diǎn) 差異化競(jìng)爭(zhēng) 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 策略 業(yè)務(wù)個(gè)性化 一站式服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)主體 運(yùn)營(yíng)商 運(yùn)營(yíng)商 終端 \設(shè)備商 運(yùn)營(yíng)商 SP/CP 運(yùn)營(yíng)商 競(jìng)爭(zhēng) 多元 競(jìng)合 話務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 為主 25 潛在用戶小靈通聯(lián)通移動(dòng)聯(lián)通固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局 規(guī)劃期的競(jìng)爭(zhēng)格局低端高端潛在用戶小靈通聯(lián)通移動(dòng)聯(lián)通固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局 規(guī)劃期的競(jìng)爭(zhēng)格局低端高端市場(chǎng)占有率的判定原則 原則：在保持兩網(wǎng)良好運(yùn)營(yíng)的前提條件下，努力保持現(xiàn)有市場(chǎng)地位，市場(chǎng)占有率保持基本穩(wěn)定。 26 三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) —— 合理設(shè)定，綜合平衡的結(jié)果 27 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)制定的主要內(nèi)容 1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %業(yè) 務(wù) 量M O U用 戶 數(shù)資 費(fèi)收 入A R P U28 用戶發(fā)展目標(biāo)的預(yù)測(cè) ? 規(guī)劃原則：可到達(dá)、可完成、可持續(xù)發(fā)展，能夠真正指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)發(fā)展落到實(shí)處。 按照預(yù)測(cè)的市場(chǎng)總量以及市場(chǎng)份額去預(yù)測(cè)企業(yè)的用戶數(shù)。 ? 應(yīng)根據(jù)資費(fèi)規(guī)劃期的變化趨勢(shì)，結(jié)合區(qū)域的發(fā)展實(shí)際，判斷 MOU的發(fā)展趨勢(shì)和目標(biāo) ? 近年來(lái)計(jì)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增加，但增幅趨緩。 ?綜合起來(lái)看規(guī)劃期的資費(fèi)預(yù)測(cè)應(yīng)保持資費(fèi)的穩(wěn)步下調(diào)。 1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %資 費(fèi)用 戶 數(shù)業(yè) 務(wù) 量MOU收 入ARPU31 ? 用戶數(shù) : 規(guī)劃中一般采用計(jì)費(fèi)出賬用戶數(shù)作為統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)口徑。應(yīng)注意將其與MOU、話務(wù)量聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行一致性分析。 ARPU的預(yù)測(cè)原則：逐漸降低。 近年來(lái)業(yè)務(wù)收入持續(xù)增加，但收入增長(zhǎng)率逐漸走低。 34 增值業(yè)務(wù)的收入預(yù)測(cè) ? 中國(guó)聯(lián)通新業(yè)務(wù)收入比重快速增加 . ? 語(yǔ)音業(yè)務(wù)的增量空間逐步減小 。（ DOCOMO的語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入持續(xù)下降。 93 .95% %%% % %0%20%40%60%80%100%2023 2023 2023非增值業(yè)務(wù)總收入 增值業(yè)務(wù)總收入%%2023非增值業(yè)務(wù)總收入 增值業(yè)務(wù)總收入 規(guī)劃期內(nèi)公司將從戰(zhàn)略高度大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)的收入比重將快速增加。 ? 根據(jù)用戶發(fā)展目標(biāo)和 ARPU目標(biāo)計(jì)算的收入目標(biāo)及收入份額是否合理？ ? 根據(jù)用戶發(fā)展目標(biāo)和收入目標(biāo)所要求的ARPU值是否符合實(shí)際情況？ ARPU、收入目標(biāo)、用戶數(shù)之間的一致性 1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %用 戶 數(shù)A R P U收 入資 費(fèi)M O U業(yè) 務(wù) 量36 37
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