紡織企業(yè)銷售員培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)
2025-03-13 03:48本頁(yè)面
【正文】 D Diagnose Problem Explore Impact Create Vision PAIN VISION OF SOLUTION 關(guān)鍵事項(xiàng) （ 痛處 ） 開放式 封閉式 確認(rèn)式 分析問(wèn)題 1． 開放式對(duì)問(wèn)題提問(wèn) “ 告訴我有關(guān)的事 ?！? “ 為什么你認(rèn)為有你那個(gè)問(wèn)題 ？ ” 2． 封閉式對(duì)問(wèn)題提問(wèn) “ 是不是你們?nèi)鄙倌芰?… .?” “ 你們大概還不能… .?” 3． 確認(rèn)對(duì)問(wèn)題的分析 “ 因此 ， 從我剛才聽到 ， 你的理由是 … . , 是 ” 探測(cè)影響 4. 開放式對(duì)影響提問(wèn) “ 除了你以外 ,在你們公司里誰(shuí)也受這個(gè)問(wèn)題的影響 ?” 5． 封閉式對(duì)影響提問(wèn) “ 這問(wèn)題是否影響你們的利潤(rùn) ,收入 ？ ” “ 你們的財(cái)務(wù)副總裁關(guān)心這問(wèn)題嗎 ？ ” 6． 對(duì)影響的確認(rèn) “ 這聽出來(lái)不僅僅是你的問(wèn)題 ， 而是你們公司的問(wèn)題 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:0403:48Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:0403:48:04March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 48分 4秒 03:48:0422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :48:0403:48Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :48:0403:48:04March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 48分 4秒 03:48:0422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :48:0403:48Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 3時(shí) 48分 4秒 03:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 3時(shí) 48分 4秒 03:48:0422 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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