中國人民大學(xué)駱蔚-渠道管理培訓(xùn)-閱讀頁
2025-03-11 13:18本頁面
【正文】 量 /技術(shù)普及度n 成功應(yīng)用n 各級人際關(guān)系n 品牌價值 /公眾形象n 銷售隊伍及渠道的實力n 機會 : 新產(chǎn)品 /環(huán)保 /消費傾向競爭策略n 行業(yè)專注優(yōu)勢n 成本領(lǐng)先n 差異化用你的優(yōu)勢去銷售競爭策略n 討論 1：我們的 SWOT 分析報告n 主要競爭對手n 相對優(yōu) /劣勢競爭策略n 我們的定位n 市場領(lǐng)導(dǎo)者 /挑戰(zhàn)者n 跟隨者 /補缺者 n 主導(dǎo)的競爭策略是什么n 防御 /進(jìn)攻n 側(cè)攻 /游擊戰(zhàn)n “營銷即戰(zhàn)爭 ”渠道模式的選擇及利弊渠道模式的選擇n 如何選擇經(jīng)銷商n 如何吸引有實力的經(jīng)銷商加盟n 經(jīng)銷商的淘汰策略n 討論 2：取舍的尺度分銷渠道的職能n 收集市場信息n 促銷n 接洽潛在購買者n 銷售產(chǎn)品 /服務(wù)n 物流管理n 融資n 承擔(dān)風(fēng)險n 信息流／物流／資金流渠道組織類型n 長度：商品在從生產(chǎn)者流向消費者的流通過程所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和中間層次。n 層次越多，渠道越長渠道組織類型n 寬度：渠道的每個層次中使用同種類型中間商的數(shù)目。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2101:27:0501:27Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2101:27:0601:27:06January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/21 1:27:0601:27:0621 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2101:27:0601:27Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:27:0601:27:06January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/21 1:27:0601:27:0621 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:27:0601:27Jan2121Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 21 一月 20231:27:06 上午 01:27:06一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 1:27:0601:27:0621 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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