【正文】 獨立自主對自己負(fù)責(zé)，我可以自由選擇。（群策群力達(dá)到成功） 121一、建立在原則基礎(chǔ)上的自我審視 ● 兩個自我 在我們的內(nèi)心深處都有兩個自我 — 積極的自我和消極的自我。 你的消極自我會盡一切所能來壓制你、排擠你。 學(xué)會在壓力管理及在壓力下取得進步的人更有可能戰(zhàn)勝消極的自我，而恰恰是積極的自我有助于你贏得銷售成功。 （自覺）自我意識 想像力 良知 獨立意志127學(xué)會接納責(zé)任： 當(dāng)我們指責(zé)或責(zé)怪別人時，實際我們采取的是消極被動。 但如果我們能培養(yǎng)主動積極的習(xí)慣，就不會讓別人的弱點和缺陷影響我們的決定，我們將依據(jù)自己的價值觀，目的及遠(yuǎn)景做選擇而不受制于人。 ” 128宿命論： 消極被動的人常將自己的態(tài)度及行為歸因于他們認(rèn)為無法控制的事，他們對刺激的反應(yīng)，通常取決以下三個因素：遺傳因素 —— 我們被遺傳的特性（基因決定論）心理因素 —— 我們成長的過程環(huán)境因素 —— 我們周圍的狀況129四種人類天賦潛能：主動積極的人會用下列 4種人的天賦潛能來做事：自 覺 —— 檢驗思想、情緒及行為的才能。想 像 力 —— 能超越經(jīng)驗及現(xiàn)實的視野思考能力。獨立意志 —— 不受外力影響的行動能力。 ”130將焦點放在影響范圍內(nèi)：影響范圍： 一個的影響范圍包括所有他可以直接影響的事情?！?你可以選擇你的行動，但你不能選擇后果，后果是被自然法則（原則）所主宰。主動積極焦點是在 → 影響范圍被動消極焦點在 → 關(guān)注范圍關(guān)注范圍影響范圍一、建立在原則基礎(chǔ)上的自我審視 132主動積極語言： 被動消極語言：我可以想出有效的表達(dá)方式 他們是不會接受的我選擇去（情愿去） 我必須去我能控制自己 他令我非常生氣讓我們尋找變通方案 我無能為力我能行 除非 …… 才能 ……我可以選擇不同的風(fēng)格 我就是這樣的人133讓自己成為一個轉(zhuǎn)型人轉(zhuǎn)型人：一個會停止傳遞負(fù)面行為予他人的人?！?如果你認(rèn)為問題都外界造成的，那么這樣的思維本身就是問題所在。 什麼最重要？最重要的事情就是我們自己認(rèn)為最有價值去做的事情。135什么是時間？字典解釋： 一切物質(zhì)不斷變化或發(fā)展所經(jīng)歷的過程（過去，現(xiàn)在及未來的連續(xù)體）。 三、自我管理（知道什麼最重要） 136掌握時間就是要掌握工作和生活中的大小事件。三、自我管理（知道什麼最重要） 137三、自我管理（知道什麼最重要）三、自我管理（知道什麼最重要） 138 工作與生活中究竟有多少不可控制的事件并不重要。 ?請大家描述一下遇到不可控事件的感受？ 更多人回答是： 挫折、焦慮、憤怒和恐懼 以上所有事件的交集點就是 “ 你 ” ， 你唯一能完全控制的 就是你， 除此之外，其他事情只能做到部分控制。 因此， 良好的自我管理的目標(biāo)是獲得發(fā)自內(nèi)心的平靜 ，把 重心放在對 “ 事件的控制 ” 上。三、自我管理（知道什麼最重要） 141改變習(xí)慣的思維：個人習(xí)慣是造成我們失去掌握（控制）的原因之一，習(xí)慣會使我們的接受力、適應(yīng)力，變得比原有的低。第二類：明明可以控制卻偏偏以為自己無法控制的事情比如：很多人覺得現(xiàn)在的工作不喜歡，但通常是自己加在身上的枷鎖。案例 ： 北京中國大飯店三、自我管理（知道什麼最重要） 144生產(chǎn)力三等式： 自尊 事件控制不過我們還應(yīng)加入第三個元素，事件控制。 三、自我管理（知道什麼最重要） 145 如果我們自尊降低的時候，生產(chǎn)力會下降，同時對事件的控制也會下降， 如果我們對生活中各種事情的控制能力越強，我的生產(chǎn)力會越高，對工作的組織力就越好，如此以來，我會有更多的時間來做一些對我來說重要的事，以提升自我價值。三、自我管理（知道什麼最重要） 146對時間的兩大謬誤：第一謬誤：我們總認(rèn)為未來某個不特定的時間我們會比此刻有空， 所以，你常聽別人講：① 下星期、下個月、明年，我保證完成；② 等孩子長大時、等我退休時，我就有空了。三、自我管理（知道什麼最重要） 147案例： 銷售中你請客戶吃飯（客戶拒絕你并說他沒有時間，顯然是在撒謊，而 真正的意思是今天晚上我有比和你吃飯更重要的事情要做） 之所以不這樣說是因為說出 “ 沒有時間 ” 是個合情合理的說法，是禮貌的。有時像被人偷了似的。為什么？三、自我管理（知道什麼最重要） 149我們將時間賊分成 2類：A類：來自工作環(huán)境 h 干擾 h 等待答復(fù)h 工作定義不清h 不必要的會議h 工作量過大h 溝通不良h 改變優(yōu)先順序h 裝備不良n 老板頭腦不清楚n 繁文鎖節(jié)n 員工士氣低落 n 部屬的要求n 缺乏權(quán)威n 串門n 別人的錯誤n 最后期限一改再改三、自我管理（知道什麼最重要） 150n 資料分類不清楚n 拖延n 外務(wù)n 辦公室雜亂無章n 個人目標(biāo)不明n 完美主義n 規(guī)則不周n 做白日夢n 野心太大 B類：個人因素 h 未能充分授權(quán)h 態(tài)度不佳h 個人缺乏組織能力h 心不在焉h 不用心傾聽h 優(yōu)柔寡斷h 愛交際h 疲累h 缺乏自律h 留下未完成的工作三、自我管理（知道什麼最重要） 151大多數(shù)時間賊是在我們毫不知情的情況下偷偷潛入我們的生活，一點一滴偷走我們的時間。以下是重大的五大時間賊：1．干擾2．拖延3．改變優(yōu)先順序4．規(guī)劃不周5．等待答復(fù)三、自我管理（知道什麼最重要） 152高效能的生活在第二象限： 所有的活動都可以區(qū)為重要和緊急重要 :您個人覺得有價值及對您的使命、價值觀、及優(yōu)先 目標(biāo)具有貢獻的活動。 我們可以用這兩個元素以及它們的相對元素來描述我們從事的活動。 雙贏的思維是告訴我們?nèi)穗H交往中要尋求互利，雙方都對決定感到滿意并決定致力于計劃的實施。 雙贏的人具有三種品格是：正直、成熟、富足的心態(tài)。特點：h 尋求互相利益h 是合作而不是競爭h 更多的傾聽、做更長的溝通、更多勇氣的溝通 157贏 \輸思維 : 只顧及自己的利益 ,志向自己贏、別人輸，把成功建立在別人的失敗上。特點：h 大多數(shù)人的共同劇本h 以權(quán)力主義來處事h 運用地位、權(quán)力、資產(chǎn)、財產(chǎn)或做人技巧去贏158輸 \贏 : 雖然表現(xiàn)對人的關(guān)心，但是缺乏勇氣表達(dá)自己的感受，容易受人脅迫，也只能從別人對自己的好感或接納中來肯定自己。特點：h 以自我為中心h 從不關(guān)心對方是贏或輸h 具有 “ 匱乏心態(tài) ”161雙贏或無交易： 雙贏或無交易是一種 最高程度的雙贏 。如果雙方找不到可以接受的方案，就采取 “ 無交易 ” 的協(xié)議特點：h 允許對方說 “ 不 ”h 一開始就站在交易和雙方關(guān)系的實際立場h 是最高程度的 “ 贏 ”162雙贏思維是：h 一種有勇氣的努力，不是扮演： “ 好人 ”h 是達(dá)到互賴的人際關(guān)系，不是每次都辦得到的h 是一種以富足心態(tài)為基礎(chǔ)的生活哲理，不是一種操縱技巧h 是以品格為基礎(chǔ)的人際交流，不是以做人技巧為基礎(chǔ)的思維模式人際交流的 6種思維163雙贏思維的人具有 3種品格 :h 正直 : 正直的人忠于他們的感受、價值觀及承諾h 成熟： 成熟的人用勇氣去表達(dá)自己的想法及感受， 用體諒的心態(tài)看待他人的想法及感受h 富足心態(tài)： 有富足心態(tài)的人相信世間有足夠的資源，人人可以分享如何做到雙贏思維？164： 處于雙贏關(guān)系的人建立高度信賴的情感帳戶h 始終以誠實、正直及忠誠的品格來服人，行動與行為、決策與立場完全一致。 最難掌握的基本技能是 界定底線 ，界定底線的談判必將使您進退自如，左右逢源。雙贏的談判技巧：172成功的談判家花在聽上的時間要遠(yuǎn)多于說的時間，可以通過巧妙的問話，捕捉真相，尋求到對方的底線。雙贏的談判技巧 ：173生命物語h生命是愛 享受它h生命是犧牲 貢獻它h生命是夢 了解它h生命是挑戰(zhàn) 迎接它h生命是游戲 玩它h生命是首歌 唱它174這些話，在你體會出真諦之后 ,方知價值無窮n 你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度。n 你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容。n 你不能預(yù)知明天，但你可以利用今天。175 只有不完滿的人才是健全的人，只有創(chuàng)建中的人生才是響亮的人生，只有探索著的藝術(shù)才是壯闊藝術(shù)。 余秋雨《藝術(shù)創(chuàng)造工程》176h 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:17:1400:17:1400:171/21/2023 12:17:14 AMh 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:17:1400:17:1400:17Thursday, January 21, 2023h 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21 一月 202312:17:14 上午 00:17:14一月 21h 1比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023h 1行動出成果，工作出財富。 12:17:14 上午 12:17 上午 00:17:14一月 21h 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:17:1400:17:1400:171/21/2023 12:17:14 AMh 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 00:17:1400:17:1400:17Thursday, January 21, 2023h 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21 一月 202312:17:14 上午 00:17:14一月 21h 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023h 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:17:14 上午 12:17 上午 00:17:14一月 21h 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:17:1400:17:1400:171/21/2023 12:17:14 AMh 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 00:17:1400:17:1400:17Thursday, January 21, 2023h 1知人者智，自知者明。 一月 21一月 2100:17:1400:17:14January 21, 2023h 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:17 上午 一月 2100:17January 21, 2023h 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:17:14 上午 12:17 上午 00:17:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告