恒安集團銷售分銷系統(tǒng)培訓(xùn)手冊ppt42頁-閱讀頁
2025-03-11 13:09本頁面
【正文】 而不單純考慮某一個節(jié)點。 應(yīng)充分考慮供應(yīng)、生產(chǎn)能力、人力資源等綜合資源規(guī)劃及配置。 編制思路 在總結(jié) 03與 04年預(yù)算編制工作的基礎(chǔ)上，以 “ 簡化流程、提高效率、合理預(yù)算 ” 為目的，提出 2023年預(yù)算編制工作的整體思路。 銷售計劃與預(yù)算 編制步驟（ 2） 銷售計劃與預(yù)算 銷售計劃與預(yù)算 基本素質(zhì) 銷售計劃與預(yù)算不能憑空想象，瞎編數(shù)據(jù)，更不能應(yīng)付了事，所以做計劃與預(yù)算的人必須具備以下基本素質(zhì)： 有責(zé)任心，以事實與數(shù)據(jù)說話； 能對市場的發(fā)展有一定的見解； 對公司的事業(yè)有熱心； 分析與整理數(shù)據(jù)的能力。 預(yù)算模型（ 1） 具備以上素質(zhì)，為更好地編制預(yù)算，必須通過一定的模型來達到科學(xué)、客觀并準確地用數(shù)據(jù)來細化任務(wù)指標。 銷售計劃與預(yù)算 銷售計劃與預(yù)算 預(yù)算模型（ 4） 市場容量系數(shù) Q Q＝（ 1 + C） （ 1 + D） 其中： C代表 2023比 2023年人口增長率； D代表 2023比 2023年人均消費增長率。 銷售計劃與預(yù)算 如果品牌的數(shù)量較多的，公司品牌處于弱勢，該市場視為 “充分競爭市場 ”，則 0≤ R≤1；如果品牌數(shù)量有 37個的話，公司品牌處于一般，該市場視為 “多頭競爭市場 ”， 則 1≤ R≤ ；如果形成 12個品牌獨占市場的局面，公司品牌處于強勢，該市場視為 “壟斷競爭市場 ”，則 R≥ 。 預(yù)算模型（ 6） 預(yù)算誤差調(diào)整系數(shù) K K值的設(shè)立主要考慮到預(yù)測存在著市場偏差，結(jié)果將出現(xiàn)縮小與擴大兩種情況 ， K的取值范圍取在 。 銷售計劃與預(yù)算 那么，在該模型中取值可以如下： P＝ ， Q＝（ 1＋ %） （ 1＋ %）＝ ， R＝ ， K＝ 1，這樣 2023年 6月份的預(yù)測銷售額 M M＝ 10001＝ 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2112:34:4512:34Jan2127Jan21l 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2112:34:4512:34:45January 27, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/1/27 12:34:4512:34:4527 January 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2112:34:4512:34Jan2127Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2112:34:4512:34:45January 27, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 12:34:4512:34:4527 January 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2112:34:4512:34Jan2127Jan21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 27 一月 202312:34:45 下午 12:34:45一月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/27 12:34:4512:34:4527 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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