【正文】 元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％ _ 滿額換購 ： 單次購物滿 38元，可半價換購 A商品 … _ 關聯(lián)購買 ： 買 A洗發(fā)水，可以 10元購買 A護發(fā)素 … _ 低價免單 ： 購買任意 3件商品，價格最低的商品免費 … _ 時段促銷 ： 下五 5點起，蔬果全場 6折 … 67*? SPECIAL OFFER(特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。PROMOTION商品促銷 _ 特殊方式促銷 SPECIAL OFFER68*DM SHARING 郵報實例分享滿額送，提升客單價使用特殊促銷方式，并著重標注半價的價格，凸顯價格形象。? 標注節(jié)省比率，給消費者以直觀的感觀上的刺激 。? 但同一版面上不宜 使用過多的不同的特殊促銷，否則會讓消費者無所適從。讓消費者獲得物超所值的購物樂趣！72*DM SHARING 郵報實例分享? 與品牌供應商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預留了二次消費。78*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 常用的 促銷評估因素 銷售額、銷售增長、毛利額? 促銷綜合評估法 — 假設完美的促銷是 100%，三個因素分別占比銷售額 60% + 銷售增長 20% +毛利額 20%? 促銷評估數(shù)據(jù) .xls79*REVIEW 商品促銷 _ 促銷回顧? 促銷評估公式綜合得分 =銷售排名 * 60% +毛利額排名 * 20% +銷售增長排名 * 20%? 評估步驟? 建議 PM在促銷前預估銷售數(shù) ,為訂貨以及門店提供相 關支持 .并在結束后進行回顧 , 有利于 PM技巧的提升 . 80*COMMUNICATION 商品促銷 _消費者溝通? 促銷概念和方法被所有的零售商所熟知并采用，但實施效果卻因一些細節(jié)問題而大相徑庭。郵報以內容詳細，針對性強，效果明顯，成本適中，成為促銷信息溝通的重要方式 。（專人派送 or報紙夾送）–門店放置適量，以備即使之需。v高效補貨貫穿于整個供應鏈的始終。足夠的庫存是銷售的保證 !88*ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 促銷訂貨與庫存準備步驟 4步驟 3步驟 2步驟 1步驟 5與供應商確認貨源銷售及庫存的跟蹤訂單部發(fā)出首單定貨PM做銷售數(shù)預估（總體，單店）促銷后期控制庫存首單定貨時間 首單定貨數(shù)量首單定貨應該在促銷前 7天 左右。門店促銷庫存的準備由于促銷因素的影響，商品的銷售量會大大高于正常銷量，門店應根據(jù) PM的銷售預估和實際陳列位置，加大定貨量。 A商品的日均銷售量為 2箱 ，同時該店設定安全庫存天數(shù)為 2天 。今天早上有一團購客戶訂貨 6箱 。 90*v 練習：某家店對商品 B 6天 訂一次貨，供應商送貨時間為 3天 。門店現(xiàn)有庫存 6箱 ，昨天已經下訂單 10箱 ，明天到貨。今天應建議補貨多少？習題 v 答案： ICO天數(shù) =訂單間隔 +送貨時間 +安全庫存天數(shù) = 6+3+3=12(天 ) ICO箱數(shù) =ICO天數(shù) * 日均銷售量 = 12* 3 =36(箱 ) 有效庫存 =現(xiàn)有實物庫存 +在途庫存 預銷售 = 6+109=7（箱） 建議訂單 =庫存控制目標（ ICO)有效庫存 = 36 7=29（箱）91*v 例：某零售商 C商品過去 8周的銷售數(shù)量如表，其安全庫存為安全庫存 =過去 8周銷量的標準偏差ORDERING INVENTORY商品促銷 _ 高效的訂貨與庫存控制v安全庫存 是零售商為滿足波動的需求而在未來銷售預測中添加的保險庫存天數(shù)。92*DISPLAY 商品陳列 _ 貨架分配原則? 營業(yè)面積 (陳列米數(shù) )生產率計算法 零售商根據(jù)每平方米 (每米 )的銷售額或者利潤額來分配陳列。? 商品定位策略 將最有利可圖的、最暢銷的商品陳列在貨架上最好的位置，而將利潤少、銷售低的商品陳列在較差的位置。而最不理想的商品位置是膝部以下至踝關節(jié)。94*? 因素 2 __消費者決策樹 _ 是指顧客在決定購買商品過程中考慮各種因素的先后次序。? 讓門店布局設計更加生動，提升門店的形象，優(yōu)化貨架的陳列，加強門店的運作，使消費者產生美好的購物體驗。這樣既能保證銷售，同時也能減輕門店人員的工作強度。 要絕對杜絕 “ S” 狀的貨架陳列。 _ 在滿足了關聯(lián)程度較強的品類相連陳列后還可以考慮在某些品類進行二次陳列來達到刺激沖動性購買和連帶銷售的目的。 DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平105*? 美觀，不實用！? 有概念，但缺乏科學性！DISPLAY 商品陳列 _ 貨架公平106*運用所學，一定能帶來豐厚的回報！運用所學，一定能帶來豐厚的回報！?促銷機會分析?促銷商品選擇?特殊促銷方式?消費者溝通?DM流程制作?市場價格調查?促銷效果評估?高效的訂貨理論 +實操107謝謝 謝謝 ??！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 05:36:1605:36:1605:361/22/2023 5:36:16 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 05:36:1605:36:1605:36Friday, January 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 22 一月 20235:36:16 上午 05:36:16一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 5:36:16 上午 5:36 上午 05:36:16一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 05:36:1605:36:1605:361/22/2023 5:36:16 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 05:36:1605:36:1605:36Friday, January 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20235:36:16 上午 05:36:16一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:36:16 上午 5:36 上午 05:36:16一月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 05:36:1605:36:1605:361/22/2023 5:36:16 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 05:36:1605:36:1605:36Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2105:36:1605:36:16January 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 215:36 上午 一月 2105:36January 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 5:36:16 上午 5:36 上午 05:36:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告