【正文】 物料帳目明了、準(zhǔn)確 物料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)制度清晰、規(guī)范、有序 建立庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)制度 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 = 銷(xiāo)貨成本 / 平均庫(kù)存 銷(xiāo)貨成本 = 期初存貨 + 進(jìn)貨 期末存貨 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) = 365 / 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 采購(gòu)技巧 35 ? 采購(gòu)總訂量控制原則 建議在某一供應(yīng)商處采購(gòu)的物資總金額不要超過(guò)該供應(yīng)商總銷(xiāo)售額 的三分之一，以減少對(duì)該供應(yīng)商的依賴(lài)性。 （摘自 《 采購(gòu)與利潤(rùn) 》 ） 40 價(jià)格管理 約翰 . —麥道飛機(jī)公司的傳奇創(chuàng)造者的兒子，他在 90年代將價(jià)值分析的原理運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)管理之中。 ? 價(jià)值分析法 （ 1 ） 價(jià)值分析意味著：一個(gè)產(chǎn)品的所有功能都應(yīng)與成本相聯(lián)系，人們必須在真正需要的和不必要的功能之間作出明確的區(qū)分。 41 價(jià)格管理 ? 價(jià)值分析法 （ 2 ） 采購(gòu)價(jià)值分析是指分析在采購(gòu)供應(yīng)鏈中發(fā)生的所有成本分析。因此我們首先必須學(xué)會(huì)判斷哪些功能為無(wú)用功能： 分析成本 * 設(shè)計(jì)方案 * 功能過(guò)剩 * 需求理解偏差 * 無(wú)用成本 42 價(jià)格管理 ? 價(jià)值分析法 （ 3 ） 價(jià)值分析法所帶來(lái)的成本影響 減少勞動(dòng)成本 降低產(chǎn)品成本 提高產(chǎn)品質(zhì)量 提供更好的性能 增加顧客滿(mǎn)意 保護(hù)稀有資源 提高利潤(rùn)率 43 價(jià)格管理 ? 采購(gòu)價(jià)值分析 在作采購(gòu)價(jià)值分析時(shí)，我們必須考慮以下因素： 交付條件對(duì)采購(gòu)成本的影響； 采購(gòu)物品的功能和成本的合理匹配； 計(jì)劃性采購(gòu)和臨時(shí)緊急采購(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響； 不合適的采購(gòu)需求及功能要求帶來(lái)的額外成本； 低價(jià)值的臨時(shí)采購(gòu)對(duì)總采購(gòu)成本的影響； 授權(quán)采購(gòu)； 供求關(guān)系的影響； 季節(jié)的變換； 經(jīng)濟(jì)循環(huán)的影響 44 價(jià)格管理 ? 采購(gòu)價(jià)值分析案例 從一個(gè)廠家采購(gòu)常規(guī)尺寸的、鋼板軋制的半成品鐵筒。 鋼板鑄造廠在成形的鐵筒上用車(chē)床車(chē)出或鉆孔機(jī)鉆出該剪除的部分及孔洞。使產(chǎn)品的交貨周期又增加了 3—4周。圓角使得安放絲綢包裹的注冊(cè)標(biāo)志困難，交貨周期又加上 1—2周。在這個(gè)環(huán)節(jié)的整個(gè)交貨時(shí)間是13—19周。 45 價(jià)格管理 ? 采購(gòu)價(jià)值分析案例 原材料換成鋁板，取消了鋼板軋制的鐵筒，節(jié)約了交貨時(shí)間和成本。加一個(gè)槽以方便顧客無(wú)需拿掉旋鈕就可以拿走蓋子，使維護(hù)更容易。同時(shí)，在平板上鉆孔和開(kāi)槽要比在圓形、彎曲的鐵筒上更容易。 接縫被焊接上并打磨光滑?，F(xiàn)在整個(gè)交貨時(shí)間是 4—6周，零件成本減少了約 8元，產(chǎn)品維護(hù)也簡(jiǎn)化了 46 價(jià)格管理 3. 采購(gòu)價(jià)格的確定方式、技巧、程序與內(nèi)容 ? 采購(gòu)類(lèi)型 適用于采購(gòu)量大，供應(yīng)來(lái)源分散的物資，在確定質(zhì)量 等級(jí)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一收購(gòu)價(jià)格。 在數(shù)家供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，通過(guò)比較其報(bào)價(jià)來(lái) 確定供應(yīng)商。或通過(guò)交易所內(nèi)及拍賣(mài)購(gòu)得的物 資。 適用于特定的單一供應(yīng)來(lái)源的物資采購(gòu)。 通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)及竟標(biāo)的方式來(lái)確定采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)來(lái)源。招標(biāo)采購(gòu)包含有明 標(biāo)和暗標(biāo)兩種。 QDA主要是針對(duì)具體的數(shù)量報(bào)價(jià)或針對(duì)某一數(shù)量范圍報(bào)價(jià)。 懶惰的 L型提示我們， 59 價(jià)格管理 QDA分類(lèi) B：過(guò)山車(chē)型 增量單位價(jià)格圖 —— 單位價(jià)格 不同訂貨量下的單位價(jià)格 金額 過(guò)山車(chē)型提示我們： 60 價(jià)格管理 QDA分類(lèi) C：滑雪坡型 增量單位價(jià)格圖 —— 單位價(jià)格 不同訂貨量下的單位價(jià)格 金額 滑雪坡型提示我們： 61 價(jià)格管理 、固定成本和變動(dòng)成本分析 ? 價(jià)格分析工具 價(jià)格 = 固定成本 / 數(shù)量 +單位變動(dòng)成本 或 P = F / Q + V 運(yùn)用該模型的 前提條件 ： 價(jià)格與成本呈線(xiàn)性關(guān)系 而單位變動(dòng)成本包括：直接材料、直接勞動(dòng)成本、間接營(yíng)運(yùn)成本和利潤(rùn) 若產(chǎn)品的固定成本高，則增加采購(gòu)數(shù)量對(duì)降低單位價(jià)格有重要影響； 若單位變動(dòng)成本比固定成本高，則增加采購(gòu)數(shù)量對(duì)降低成本影響不大； 當(dāng)單位變動(dòng)成本較高時(shí)，供應(yīng)商需努力降低其直接材料和勞動(dòng)成本 案例： 某一公司的報(bào)價(jià)如下： 數(shù)量 2 5 10 單位價(jià)格 (元） 5000 4500 4300 62 價(jià)格管理 案例分析 某一公司的報(bào)價(jià)如下： 數(shù)量 2 5 10 單位價(jià)格 (元） 5000 4500 4300 根據(jù)報(bào)價(jià)，我們利用公式 P=F/Q+V 來(lái)求出固定成本和單位變動(dòng)成本 P1=5000 Q1=2； P2=4300 Q2=10 結(jié)果： F=1750 V=4125 利用已得數(shù)據(jù) F—V，求出采購(gòu)數(shù)量 Q=5 時(shí)的單位價(jià)格 P = 1750 / 5 + 4125 = 4475 對(duì)比報(bào)價(jià)可知，比供應(yīng)商報(bào)價(jià)要低 % 結(jié)論： 63 價(jià)格管理 、經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)分析 (The Learning Curve) ? 價(jià)格分析工具 波士頓咨詢(xún)公司在 20世紀(jì) 60年代進(jìn)行的一項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)： 每當(dāng)經(jīng)驗(yàn)成倍積累的時(shí)候，大多數(shù)產(chǎn)品的成本便可降低 20%30% 案例 如你正在談一份更換 160個(gè)閥門(mén)的合同。 64 價(jià)格管理 案例分析 已知前 10個(gè)閥門(mén)平均價(jià)格是 ，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)系數(shù)為 85%。由此計(jì)算前 10個(gè)及 160閥門(mén)的平均成本。 ? 通過(guò)采購(gòu)談判雙方的有效溝通，了解各自的需求以及雙方分歧的所在。 ? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：謀求一致，皆大歡喜，以戰(zhàn)取勝 67 采購(gòu)談判技巧 2. 談判歷史 ? 傳統(tǒng)的采購(gòu) 后續(xù) ? 傳統(tǒng)的談判教育 使用技術(shù)和技巧 巧妙地撒謊 藝術(shù)性地迷惑對(duì)方 ? 采購(gòu)員的新角色 JIT 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴關(guān)系 供應(yīng)商資格認(rèn)證等 ? 供應(yīng)鏈管理 68 采購(gòu)談判技巧 3. 談判策略及選擇 ? 主辯者 必須事前作 SWOT分析和 PRAM分析，才能發(fā)揮主辯方的優(yōu)勢(shì)；個(gè)人的談判經(jīng)驗(yàn)和技