【正文】 產(chǎn)品和農(nóng)用、家用兩用殺蟲劑產(chǎn)品n ③ 基本情況及行業(yè)地位： 1995年成立，中新合資企業(yè)，是中國(guó)定點(diǎn)衛(wèi)生用擬除蟲菊酯系列生產(chǎn)基地，江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，控制著中國(guó)蚊香等衛(wèi)生用藥市場(chǎng)的 70%，為中國(guó)最大的擬除蟲菊原料生產(chǎn)基地，產(chǎn)品內(nèi)外銷兼有。由于多數(shù)屬于家族式管理的企業(yè)，內(nèi)部控制比較混亂，同時(shí)，很多企業(yè)出于所謂的 “節(jié)稅 ”的動(dòng)機(jī)，成本核算為估計(jì)數(shù)據(jù)，核算流程和核算內(nèi)容基本上為空白。其中固定資產(chǎn)管理、采購(gòu)和存貨管理環(huán)節(jié)都存在嚴(yán)重問題。案例 3：湖南某冶金企業(yè)n ① 所屬行業(yè)：冶金行業(yè)n ② 主要產(chǎn)品：鉍、金、銀、鉛、銻錠。鉍是稀有金屬，主要有兩方面用途，一是能夠作為醫(yī)藥消炎的內(nèi)含材料，二是高純度的鉍可以作為航空航天的材料。在鉍冶煉過程中也可以同時(shí)獲得少量的金、銀、鉛、銻錠等產(chǎn)品。湖南郴州永興縣本不是礦區(qū)，但該地區(qū)利用各地的礦渣冶煉稀有金屬卻經(jīng)年已久。逐漸形成火法和濕法冶金兩種冶煉方法生產(chǎn)稀有金屬的基地。其鉍的純度也是全國(guó)乃至國(guó)際上最高的 4個(gè) 9水平，雄風(fēng)公司的年產(chǎn)值屬于當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)第二。在資源企業(yè)中，如果原料資源的占有才是真正的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)投資商和雄風(fēng)公司的規(guī)劃，只要利益資金優(yōu)勢(shì)占有當(dāng)?shù)刭Y源就是一種真正的優(yōu)勢(shì)（當(dāng)?shù)赜?300多家同類生產(chǎn)企業(yè)，可以采用收購(gòu)方式完成資源組合）。n ④ 項(xiàng)目特征：宏觀上看，冶金行業(yè)真正的 “亮點(diǎn) ”之處有三點(diǎn)，一是產(chǎn)品純度（技術(shù)層面），二是采購(gòu)環(huán)節(jié)的鑒定，三是對(duì)上游礦渣原料的控制。同時(shí)，資金運(yùn)用也是比較隨意。n ⑤ 項(xiàng)目投入：冶煉行業(yè)工藝流程其實(shí)并不復(fù)雜，但困難的是這個(gè)行業(yè)檢測(cè)的細(xì)節(jié)具有較強(qiáng)的專業(yè)性。同時(shí)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)中聯(lián)產(chǎn)品特征，會(huì)計(jì)核算模式的（主要是成本核算）的確定最為困難。該項(xiàng)目集中的還原理賬用了 3個(gè)月，人員上安排了 4人。在理賬技術(shù)方面，這個(gè)項(xiàng)目的可取之處在于與企業(yè)和投資方及審計(jì)師保持了良好的溝通，雖然單據(jù)丟失了很多，能得到幾方的認(rèn)可，所以項(xiàng)目進(jìn)展比較順利。 案例 4：福建某鞋服企業(yè)n ① 所屬行業(yè)：輕工鞋業(yè)n ② 主要產(chǎn)品： 鱷萊特品牌運(yùn)動(dòng)鞋，國(guó)內(nèi)和國(guó)外均有銷售。n ④ 項(xiàng)目特征：該項(xiàng)目是我們進(jìn)入福建上市服務(wù)市場(chǎng)的第一個(gè)項(xiàng)目。n 這類項(xiàng)目很容易出現(xiàn)造假的主觀意愿和客觀事實(shí)，但我們當(dāng)時(shí)的宗旨卻是堅(jiān)持我們的底線，用 “還原真實(shí) ”的基本思路來從事服務(wù)和指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是通過 “退一步 ”式的對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行還原和補(bǔ)漏，導(dǎo)引企業(yè)向規(guī)范流程方面轉(zhuǎn)變，以便其后期能夠逐步改善并與上市財(cái)務(wù)和內(nèi)控要求接軌。n 我們的做法突出的是 “補(bǔ)缺 ”（內(nèi)控規(guī)范）、 “還原 ”（財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）和 “銜接 ”（內(nèi)控與財(cái)務(wù)核算之間的層次和內(nèi)在邏輯關(guān)系），尤其是在內(nèi)控方面，由于很多境外機(jī)構(gòu)一般是采用全面否定并重新設(shè)計(jì)的思路，那種以 “國(guó)際慣例 ”為名的辦法為多數(shù)境內(nèi)企業(yè)所不適應(yīng)，也無法執(zhí)行和實(shí)施，我們的辦法是充分調(diào)查了解和考慮企業(yè)當(dāng)前的實(shí)際做法，并對(duì)有效的內(nèi)容加以繼承，只是根據(jù)規(guī)范要求進(jìn)行形式上的變更和流程上的增加等，一些原始單證尊重以往的習(xí)慣，只是在授權(quán)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以增補(bǔ)和整改，企業(yè)老板和各個(gè)部門的人員更容易適應(yīng)和執(zhí)行，在具體的操作中，我們起到了協(xié)調(diào)境外投資人考察和企業(yè)執(zhí)行之間的關(guān)系，成為有效溝通的 “潤(rùn)滑劑 ”。另外，最大的收益莫過于此項(xiàng)目后來通過國(guó)際審計(jì)師審計(jì)并成功在新加坡上市所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)給我們帶來的后續(xù)的機(jī)會(huì)。n ⑥ 經(jīng)驗(yàn)方面：對(duì)于兩套賬和內(nèi)控嚴(yán)重不完善的處理經(jīng)驗(yàn)，以及以有效執(zhí)行為基本出發(fā)點(diǎn)來改善內(nèi)控的經(jīng)驗(yàn)。案例 5：福建某集團(tuán)企業(yè)n ① 所屬行業(yè)：服裝行業(yè)（運(yùn)動(dòng)服裝）n ② 主要產(chǎn)品： 匹克服裝和匹克運(yùn)動(dòng)鞋等。中國(guó)體育用品市場(chǎng)的先行者之一，匹克體育的主席在 1988年開始從事鞋類產(chǎn)品代工業(yè)務(wù)，并于 1991年創(chuàng)立了「匹克」品牌。主導(dǎo)產(chǎn)品匹克牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服，在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目已達(dá)到 7224個(gè)，出口業(yè)務(wù)遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲、澳洲五大洲。其 “農(nóng)村包圍城市 ”（立足于三線城市或地區(qū)組建向一線城市發(fā)展）的營(yíng)銷戰(zhàn)略思路很有成效。該項(xiàng)目是在廈門一家財(cái)務(wù)咨詢公司無法完成的情況下轉(zhuǎn)接過來的。上市后的 2023年有進(jìn)行了一次對(duì)全國(guó) 13個(gè)省級(jí)代理銷售公司的收購(gòu)財(cái)務(wù)審核工作，可以說，該項(xiàng)目是我們所做的項(xiàng)目上市后后續(xù)項(xiàng)目的一種嘗試。后期的收購(gòu)項(xiàng)目財(cái)務(wù)審核等工作歷時(shí) 4個(gè)月。n ⑦ 結(jié)果狀況：匹克已經(jīng)上市，累計(jì)融資 20多億港元。對(duì)于收購(gòu)銷售渠道，我們認(rèn)為是快速產(chǎn)生利益的手段。案例 6：福建某紡織企業(yè)n ① 所屬行業(yè)：紡織行業(yè)（資源再生、科技型企業(yè)類別）n ② 主要產(chǎn)品： DTY滌綸長(zhǎng)絲，滌綸牛津布等箱包里布n ③ 基本情況及行業(yè)地位： 2023年成立，外商投資企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)，行業(yè)特色在于廢物利用、資源再生，目前國(guó)內(nèi)同樣企業(yè)不多。n 該企業(yè)的是福建省高新技術(shù)企業(yè)。雖然規(guī)模不大，但有紡有織，業(yè)務(wù)復(fù)雜，主要的盈利點(diǎn)在前紡的資源再生所節(jié)約的材料成本和織造后道的特殊工藝所增加的產(chǎn)品附加值。生產(chǎn)上的特征為：連續(xù)生產(chǎn)，沒有明顯的批次之分，產(chǎn)品規(guī)格之分并保持穩(wěn)定，工資核算方法也為計(jì)時(shí)加績(jī)效，生產(chǎn)比較齊全，既有絲的生產(chǎn)，也生產(chǎn)各種布料，涉及半成品及相關(guān)的分配穩(wěn)定，有產(chǎn)能概念，前期調(diào)查的時(shí)候就應(yīng)搞清企業(yè)的產(chǎn)能狀況。n ⑤ 經(jīng)驗(yàn)方面：表現(xiàn)為兩點(diǎn)，一是做完了這個(gè)項(xiàng)目，我們對(duì)紡織行業(yè)的全面情況就有了完整的理解；二是如何通過財(cái)務(wù)核算體現(xiàn)企業(yè)亮點(diǎn)；三是自主引進(jìn)投資商。案例 7：江蘇某太陽能企業(yè)n ① 所屬行業(yè)：能源行業(yè)n ② 主要產(chǎn)品： “”、 “”兩個(gè)品牌系列的太陽能熱水器。n ④ 項(xiàng)目特征：成本核算不完整，研發(fā)和核心技術(shù)不強(qiáng)，但由于屬于清潔能源，為政策鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。n ⑤ 項(xiàng)目投入：時(shí)間上，前期內(nèi)控規(guī)范和財(cái)務(wù)整合持續(xù)了2個(gè)多月，人員上安排了 2人。n ⑥ 經(jīng)驗(yàn)方面：解決了 “三件套 ”（支架、水箱和集熱管）與整體核算對(duì)象問題。案例 8：江蘇、北京健身聯(lián)合企業(yè)n ① 所屬行業(yè)：健身n ② 主要產(chǎn)品：專業(yè)健身、瑜珈、私教等n ③ 基本情況及行業(yè)地位： 2023年成立，南京、北京唯一一家連鎖化經(jīng)營(yíng)的大型高檔健身場(chǎng)館，最多時(shí)達(dá)七家店。n ④ 項(xiàng)目特征：對(duì)我們而言，俱樂部式管理的項(xiàng)目是新課題，其商業(yè)模式、網(wǎng)點(diǎn)布局、連鎖經(jīng)營(yíng)等方面與其它行業(yè)均有很大差異。n ⑥ 經(jīng)驗(yàn)方面：以公司團(tuán)隊(duì)名義全程服務(wù)的一種新嘗試。n ⑦ 結(jié)果狀況：于我們咨詢公司自身而言，通過全程服務(wù)，我們了解了健身行業(yè)的銷售模式、管理模式以及后期逐漸明晰的商業(yè)模式，為我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，真正具備優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域是商業(yè)模式，而行業(yè)模式的落腳之處往往在于其擁有標(biāo)準(zhǔn)并且最終成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，如果后期組建集團(tuán)，這些標(biāo)準(zhǔn)也將會(huì)成為整合同業(yè)的考評(píng)依據(jù) ――眾里尋她千百度，驀然回首，標(biāo)準(zhǔn)卻在燈火闌珊處。案例 9：福建某地三個(gè)公司組合n ① 所屬行業(yè)：特種化纖和花邊編織。n ② 主要產(chǎn)品：佳億：錦綸 6POY和錦綸 6DTY兩大系列。n ③ 基本情況及行業(yè)地位：佳億公司 1999年成立，是錦綸 6彈力絲的專業(yè)生產(chǎn)商，可生產(chǎn)各種規(guī)格 POY預(yù)取向絲、 DTY彈力絲，屬目前國(guó)內(nèi)品種齊全，產(chǎn)量較大的企業(yè)，產(chǎn)品主要為內(nèi)銷。n 其亮點(diǎn)主要有三點(diǎn)：一是福建長(zhǎng)樂的松下鎮(zhèn)為傳統(tǒng)的花邊編織之鄉(xiāng)，當(dāng)?shù)卮蠹s有上百家花邊編織類企業(yè)，在全國(guó)乃至國(guó)際上的花邊生產(chǎn)和供應(yīng)領(lǐng)域占有非常重要的地位，是紡織業(yè)和編織業(yè)結(jié)合的典型。n ④ 項(xiàng)目特征：具有福建泉州企業(yè)共同特征。n ⑤ 經(jīng)驗(yàn)方面：對(duì)于紡織業(yè)尤其是其細(xì)化市場(chǎng)下的成本核算有了基本認(rèn)識(shí)和調(diào)查考核經(jīng)驗(yàn)。n 從事無線上網(wǎng)的 3G、 4G產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售公司。我們認(rèn)為：首先，其產(chǎn)品單一，其次，又缺少自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，第三，生產(chǎn)上屬于委托國(guó)內(nèi)企業(yè)代工情況、營(yíng)銷對(duì)象主要是歐洲比利時(shí)、挪威，營(yíng)銷渠道單一，第四，股東單一，第五，整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)受科技快速發(fā)展而可能導(dǎo)致的快速淘汰風(fēng)險(xiǎn)較大，企業(yè)希望吸收投資者，改造股權(quán)并在美國(guó)上市，但條件不具備。n 該項(xiàng)目已經(jīng)不準(zhǔn)備納入我們的介紹和操作序列，決定放棄。根據(jù)我們前期盡職調(diào)查和進(jìn)行股權(quán)價(jià)值評(píng)估所了解到的情況，年業(yè)務(wù)收入三年內(nèi)翻了三翻， 2023年收入 3000多萬元，凈利潤(rùn)率達(dá)到 30％左右。其市場(chǎng)資源也比較豐富。但據(jù)了解影視上市公司所給予的條件和要求過于苛刻，尚未確定。n 淮安的一家集養(yǎng)殖和加工為一體化的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化企業(yè)n 企業(yè)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)長(zhǎng)期在上海等地從事農(nóng)副產(chǎn)品外銷等經(jīng)營(yíng)， 2023年成立自己的企業(yè)，營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品收購(gòu)及養(yǎng)殖技術(shù)、加工和儲(chǔ)存條件等都能夠充分保證，其內(nèi)部控制等管理方面也委托我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆植窟M(jìn)行整合規(guī)范，目前已經(jīng)上了一個(gè)平臺(tái)，其培養(yǎng)收購(gòu)渠道的模式已經(jīng)建立，目前年產(chǎn)值為 ，凈利潤(rùn)率為 10－ 15％左右。n 經(jīng)過考察，我們認(rèn)為，目前企業(yè)企業(yè)孵化工作的重點(diǎn)在于理順內(nèi)部股權(quán)關(guān)系，打通收購(gòu)、養(yǎng)殖和生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的關(guān)系，建立穩(wěn)定的銷售渠道和收購(gòu)渠道，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的情況下尋求上市。n 盱眙凹凸棒開發(fā)和科技轉(zhuǎn)化擬吸收戰(zhàn)略投資并上市項(xiàng)目n 江蘇盱眙和安徽滁州交界的地區(qū)有一種凹凸棒土的資源。n 凹凸棒產(chǎn)品具有很廣泛的用途，其替代進(jìn)口的美國(guó)凈化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于其成本低，目前，主要是出口日本和美國(guó)和歐洲等國(guó)家。吸收 1－ 2億元投資，并購(gòu)原料取材擴(kuò)展技術(shù)等，并在對(duì)環(huán)境治理領(lǐng)域的產(chǎn)品方面加以開發(fā)。n n感謝大家！n 聯(lián)系方式n 汪倫 ：n 單位：南京永實(shí)經(jīng)濟(jì)管理咨詢有限公司n 電話： 13813800521n 電郵： n Qq:442464352