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業(yè)務(wù)主管協(xié)訪技巧培訓(xùn)-閱讀頁(yè)

2025-03-10 16:02本頁(yè)面

　　

【正文】訂單最終是否確實(shí)送到，是否按時(shí)足量？21協(xié)同拜訪中 — 觀察? 接觸客戶：– 銷售人員說(shuō)了什么、做了什么– 客戶（客戶）的回應(yīng)l 員工對(duì)要拜訪客戶的信息是否了解 —— 負(fù)責(zé)人，出貨情況，拜訪目的l 語(yǔ)氣 —— 該語(yǔ)氣的目的是什么l 能否準(zhǔn)確判斷決策人l 態(tài)度及語(yǔ)言藝術(shù)方面的問(wèn)題l 緊急問(wèn)題的處理方式是否得當(dāng)協(xié)同拜訪的流程22? 店情查看：上架 SKU數(shù) /新品上架的執(zhí)行情況標(biāo)準(zhǔn)陳列的執(zhí)行情況特殊陳列、形象店的執(zhí)行情況助銷、促銷的執(zhí)行情況門(mén)店倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存和貨架庫(kù)存情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上架 /促銷狀況協(xié)同拜訪中 — 觀察協(xié)同拜訪的流程? 建議訂單：建議訂單量是否合理（安全庫(kù)存的計(jì)算？）? CRC信息：是否店內(nèi)填寫(xiě)？填寫(xiě)是否規(guī)范？23協(xié)同拜訪中 — 拜訪中的討論? 銷售話術(shù)? 推銷技巧運(yùn)用? 促銷活動(dòng)執(zhí)行? 其他品類擴(kuò)展（含新產(chǎn)品）? 商品陳列及清潔? POSM的布建店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)討論店外討論協(xié)同拜訪的流程24如何做好協(xié)同拜訪中的銷售觀察和討論l 如何做好 1：你做我看l 認(rèn)真觀察l 不要無(wú)端干擾l 如何做好 2：我做你瞧l 親身示范l 不要光說(shuō)不練l 如何做好 3：路邊小會(huì)l 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)技巧l 立即解說(shuō)狀況l 同意行動(dòng)計(jì)劃l 部屬疑難解答l 下次拜訪重點(diǎn)協(xié)同拜訪的流程25協(xié)同拜訪 — 拜訪后的討論（回顧總結(jié)）? CRC卡信息的規(guī)范? 改善計(jì)劃擬定? 信息備忘? 記錄關(guān)鍵信息 —— 新客戶檔案、競(jìng)品信息、門(mén)店自身策略協(xié)同拜訪的流程26情景演練? 作為一名業(yè)務(wù)主管，你決定要安排協(xié)同拜訪，對(duì)象是 C君。他的業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定，卻沒(méi)有任何成長(zhǎng)的跡象。二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。二月 2114:46:2023:46Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。二月 21二月 2114:46:2023:46:20February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。 2023/2/17 14:46:2023:46:2023 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。二月 2114:46:2023:46Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。二月 21二月 2114:46:2023:46:20February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。。 2023/2/17 14:46:2023:46:2023 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。二月 2114:46:2023:46Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 17 二月 20232:46:20 下午 14:46:20二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/17 14:46:2023:46:2023 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要

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