【正文】 ，人的視線夾角是 50度，當(dāng)顧客距離貨架30~50厘米挑選商品時(shí)，只能看到橫向 1米左右距離的商品。 ? 實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的，縱向陳列能使系列商品體現(xiàn) 出直線式的系列化，使顧客一目了然，系列商品縱向陳列會(huì)使 20~80%的商品銷售量提高。但產(chǎn)品線很長的品牌應(yīng)區(qū)分對待：如果將這一品牌的商品縱向陳列，雖然從整體上看陳列的非常整齊，但往往會(huì)使某些品牌占據(jù)賣場的主要段位，為了便于進(jìn)行商品的實(shí)際銷售能力考核，現(xiàn)在有些門店會(huì)在縱向陳列與產(chǎn)品類別上做一個(gè)選擇，將一些產(chǎn)品線較長的商品分成若干部分，這樣就會(huì)增強(qiáng)商品間的競爭意識，并且便于顧客比較商品價(jià)差，從而提高門店的日常銷售 50 ? 提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“ 上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。以高度為 165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在 85~120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對零售店來講是利潤上一個(gè)巨大的損失。 52 第九章 不要放棄市場淡季 53 不要放棄市場淡季 ? 在市場旺季的時(shí)候，各商家都“八仙過海，各顯神通”運(yùn)用各種策略，“你方唱罷，我方登場”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意。殊不知，淡季正是企業(yè)開拓市場，領(lǐng)先競爭對手的好時(shí)機(jī)，誰能有效地利用市場淡季，誰就能在即將到來的市場旺季先行一步，應(yīng)該如何利用市場淡季呢？ 54 重組營銷網(wǎng)絡(luò) ? 在旺季的時(shí)候，銷量擺在第一位，廠家要拿定單、出成績，往往后忽視對營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理，對經(jīng)營商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場，二級經(jīng)銷商的管理是否到位等問題考慮不周全。以筆者操作白酒為例： 55 ? 以“板塊市場”為中心，一級經(jīng)銷商為核心，對二級經(jīng)銷商加強(qiáng)管理、控制、服務(wù)和指導(dǎo)，同時(shí)對部分一級經(jīng)銷優(yōu)化整合。研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，開發(fā)新產(chǎn)品，爭取在旺季時(shí)銷量有重大突破； 整合老產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)，一些老產(chǎn)品只在個(gè)別區(qū)域暢銷，例如 A產(chǎn)品在 B市場的年銷售總額占該產(chǎn)品銷量總額的 70%以上，針對這種情況，我們將 A產(chǎn)品的銷售權(quán)只給 B市場的一級經(jīng)銷大戶 C，其它市場的經(jīng)銷商要想銷售 A產(chǎn)品，要從 C手中拿貨，但可參加年終返利。有些白酒經(jīng)銷商將資金投向啤酒、飲料等暢銷產(chǎn)品，針對這種情況，一些比較好的做法是： ? （ 1）適當(dāng)讓利，刺激經(jīng)銷拿貨。我們通常對一級經(jīng)銷商采取有獎(jiǎng)銷售形式。獎(jiǎng)品以實(shí)物為主，張張有獎(jiǎng)。 58 ? （ 2）協(xié)助經(jīng)銷完成銷售。我們通常會(huì)委派市場精英赴一級經(jīng)銷商和有實(shí)力的二級經(jīng)銷商處，給予一定的政策補(bǔ)助，協(xié)助其召開供貨會(huì)，對現(xiàn)場拿貨的批發(fā)商給予一定的優(yōu)惠。在具體操作時(shí)，要結(jié)合市場調(diào)研，根據(jù)市場和公司實(shí)際情況來制定工作方案，企業(yè)在淡季時(shí)的工作要做細(xì)，做實(shí)，不流于表面 。超市在運(yùn)營中為什么要“找點(diǎn)”呢？這是因?yàn)槌械墓芾硎且粋€(gè)系統(tǒng)工程，欲想在眾多雜的工作頭緒，關(guān)鍵在“找點(diǎn)”。“找點(diǎn)”是超市營銷管理的成功的有效載體，只有找出本超市的優(yōu)勢“點(diǎn)”，才能確立進(jìn)入超市的切入“點(diǎn)”，斷而完善經(jīng)營中的連接“點(diǎn)”，構(gòu)建管理中的支撐“點(diǎn)”，最終全面提升市場的競爭“點(diǎn)”。目前，許多超市經(jīng)營管理僅限于在第一層面上“找點(diǎn)“，并沒有將著力點(diǎn)放在第二層面上。 62 一、綠色營銷有賣點(diǎn) ? 綠色營銷是現(xiàn)代商業(yè)的新趨勢、主旋律、新亮點(diǎn)，在買方市場已形成的情況下，誰能搶選占領(lǐng)綠色這塊前沿陣地，構(gòu)建一條經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、生態(tài)、綠色資源相互協(xié)調(diào)的“堡壘”，誰就贏得了可持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。有的國家綠色食品類市場消費(fèi)量年增長率達(dá)到 20%~30%，甚至 50% 63 ? 先行于綠色營銷的超市大都有有這樣的體驗(yàn)，商品一旦注上了“綠色”的標(biāo)簽，就等于加上了一個(gè)砝碼，提高了一個(gè)檔次，顯得與眾不同而身價(jià)倍增。 ? 超市作為商品流通領(lǐng)域的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，應(yīng)緊跟時(shí)代消費(fèi)趨勢，擴(kuò)大綠色商品的銷售空間，形成綠色商品的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)綠色商品的生產(chǎn)，降低綠色商品的經(jīng)營成本，獲取綠色商品的經(jīng)營效益。超市洞悉商機(jī)，瞄準(zhǔn)特殊消費(fèi)群可收到事半功倍之效。因此，超市應(yīng)抓住這一人口老齡化的“黃金時(shí)期”，樹立迎接老齡化社會(huì)的超前意識，主動(dòng)搏擊已經(jīng)到來的“銀色浪潮”，積極開發(fā)經(jīng)營老年產(chǎn)品和“銀色市場”。 66 ? 隨著人們生活水平的提高，對廚房食品日益要求衛(wèi)生、營養(yǎng)、美味、快捷及多品種。針對糖尿病人、高血壓病人、老人、幼兒等特殊人群設(shè)計(jì)補(bǔ)鈣類菜場，滿足消費(fèi)者的配餐營養(yǎng)要求。 ? 值得一提的是，洋超市又有新動(dòng)向，武漢家樂福投資在漢陽建立了專門的蔬菜生產(chǎn)基地，由公司提供優(yōu)良種子，并派技術(shù)人員深入實(shí)地，指導(dǎo)農(nóng)民種植與管理，保證所提供蔬菜不受農(nóng)藥、硝酸鹽及病原微生物的侵襲。 67 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:26:2121:26:2121:263/18/2023 9:26:21 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:26:2121:26:2121:26Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 26分 21秒 21:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 26分 21秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:26:2121:26:2121:263/18/2023 9:26:21 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:26:2121:26:2121:26Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 26分 21秒 21:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 18, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 26分 21秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:26:2121:26:2121:263/18/2023 9:26:21 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:26:2121:26:2121:26Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:2121:26:21March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 26分 21秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴