[精選]379499--大客戶銷售策略與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練講義--tsp1981-閱讀頁

【摘要】大客戶銷售策略與技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學(xué)院特聘培訓(xùn)師主要內(nèi)容1、我們的工作1、銷售的本質(zhì)2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關(guān)鍵技能2、工作的我們:大客戶經(jīng)理素質(zhì)訓(xùn)練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能

2025-01-27 19:15

大客戶項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能-閱讀頁

【摘要】LOGO大客戶＼項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能技能決定銷量初始客戶有效、高效動作無效、低效動作成交用戶打開大客戶“采購黑箱”跟蹤客戶的技巧搞掂關(guān)鍵人物深度挖掘需求和判斷購買機(jī)會促成訂單的“組合拳”目的收集信息促成交易Step3?客戶（研究、采取

2025-02-18 21:00

[精選]大客戶銷售技巧-閱讀頁

【摘要】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)

2025-03-01 13:30

[精選]大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈傳授-閱讀頁

【摘要】大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈營銷三步曲?戰(zhàn)略-上層領(lǐng)導(dǎo)動動口-講營銷戰(zhàn)略?管理-中層干部動動手-分享營銷管理技能。?技巧/方法-基層員工跑跑腿-營銷的方法一、大客戶營銷的核心-信任法則大客戶跟小客戶的差異二、大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變-關(guān)系營銷?吃、用、卡、拿、要的營銷模式的弊端在于成本壓力上升和容易被競爭對手超越。?銷售市場由不

2025-02-23 14:38

工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判-閱讀頁

【摘要】工業(yè)地產(chǎn)大客戶銷售與談判講師：李豪2023年9月13－14日目錄一．優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理的角色定位二．地產(chǎn)客戶經(jīng)理的形象與素質(zhì)提升三．工業(yè)地產(chǎn)客戶分析與招商渠道開拓四．客戶管理與服務(wù)五．客戶跟進(jìn)與客戶拜訪六．大客戶談判技巧?優(yōu)秀地產(chǎn)客戶經(jīng)理角色定位?公司形象的代表?經(jīng)營理念的傳遞

2025-01-11 15:30

【客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧】-閱讀頁

【摘要】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少較大，會重復(fù)購買

2025-01-15 09:26

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)講座-閱讀頁

【摘要】目錄老師簡介 2課程介紹 2導(dǎo)語：銷售之本 2基于作戰(zhàn)地圖的大客戶銷售法 5作戰(zhàn)地圖之目標(biāo)設(shè)計(jì) 9顧問式提問法 11解決方案的制作技巧 15銷售管理之業(yè)績驅(qū)動 18大客戶管理的核心驅(qū)動——基于人才測評的能力培養(yǎng)體系 23老師簡介大客戶營銷管理體系架構(gòu)師，高級營銷咨詢顧問國內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師暢銷財(cái)經(jīng)

2025-05-31 03:55

[精選]大客戶營銷與談判技巧培訓(xùn)-閱讀頁

【摘要】大客戶營銷與談判技巧課程目錄q大客戶營銷中的客戶行為q大客戶營銷流程與溝通技巧q客戶談判的突破口q客戶談判的過程控制q客戶談判的誤區(qū)q大客戶營銷與優(yōu)質(zhì)服務(wù)大客戶營銷中的客戶行為顧客價(jià)值：購買行為的核心價(jià)值我付出了這么多價(jià)錢！值不值？合不合算？顧客總收益顧客總投入顧客價(jià)值=CRMSTP（一對一營銷）（客戶資

2025-02-28 05:49

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略-閱讀頁

【摘要】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁案例分析認(rèn)論投標(biāo)書的組成投標(biāo)布局策略過渡頁投標(biāo)書的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書的要素投標(biāo)書的組成閣策第*頁投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2024-08-24 05:18

[精選]訓(xùn)練銷售精英-大客戶銷售-閱讀頁

【摘要】大客戶銷售《訓(xùn)練銷售精英》課程5提綱?認(rèn)識大客戶?營銷策略和計(jì)劃?確定目標(biāo)大客戶?分析大客戶?大客戶管理的銷售技巧提綱?認(rèn)識大客戶?營銷策略和計(jì)劃?確定目標(biāo)大客戶?分析大客戶?大客戶管理的銷售技巧大客戶的含義?具有戰(zhàn)略意義的客戶

2025-01-26 23:27

商務(wù)談判技巧與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-閱讀頁

【摘要】?Confidentiality/dateline:13ptArialRegular,whiteMaximumlength:1line?Informationseparatedbyverticalstrokes,withtwospacesoneitherside?Disclaimerinformationmayalsobe

2025-01-17 04:29

[精選]大客戶銷售技巧基礎(chǔ)-閱讀頁

【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？

2025-03-04 14:24

[精選]大客戶銷售技巧介紹-閱讀頁

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個(gè)階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個(gè)好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。定位難題—解決

2025-03-04 02:31

[精選]大客戶銷售技巧講義-閱讀頁

【摘要】機(jī)密在職員工培訓(xùn)大客戶銷售技巧河南九州國酒行有限公司Page1引言在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中，客戶是整個(gè)過程的靈魂，相同的產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)狀況、人口等鞏不多的銷售區(qū)域不同的客戶操作，結(jié)果可能會鞏別很大，所以選擇優(yōu)質(zhì)客戶是運(yùn)作市場的關(guān)鍵一步。各個(gè)廠家都在搶奪優(yōu)質(zhì)客戶，那么我們?nèi)绾卧谶@一塊出奇制勝，招到我們需要的客

2025-03-04 14:24

[精選]聯(lián)想大客戶銷售技巧-閱讀頁

【摘要】1大聯(lián)想學(xué)院課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)?實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)?顧問式銷售?結(jié)束語12大聯(lián)想學(xué)院誰是大客戶A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)？占你客戶群數(shù)量的比例？B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客

2025-02-06 05:01

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