七目標(biāo)管理-閱讀頁(yè)
2025-03-09 17:19本頁(yè)面
【正文】 （人生的真諦） 48 多杈樹示意圖 ? 小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 ? 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 大目標(biāo) 小目標(biāo) 小目標(biāo) 小目標(biāo) 小目標(biāo) 49 多 杈 樹 案例 1 底薪數(shù) 1000 獎(jiǎng)金數(shù) 4000 專業(yè)知識(shí) 身 體 熟知市場(chǎng) 完成基本工作 守紀(jì)律 銷售額 4萬(wàn) 銷量 8套 客戶量 5個(gè) 意向量 20個(gè) 訪談量 80次 電話量 400個(gè) 名單量 1200份 訪談量 80次 意向量 20個(gè) 訪談量 80次 意向量 20個(gè) 社交圈 報(bào)紙 老客戶 交換 黃頁(yè) 月收入 5000 心理承受 談判藝術(shù) 成功欲望 自我訓(xùn)練 參加集訓(xùn) 談判量 看一本書 電話技巧 陌生練習(xí) 同事練習(xí) 自我練習(xí) 50 2 多 杈 樹 案例 2 銷售 經(jīng)理 本科或 MBA 地區(qū) 主管 高級(jí) 主管 優(yōu)秀 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 銷售 副總 10年經(jīng)驗(yàn)， 3年經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 策劃能力 與上下的關(guān)系 連三年上升業(yè)績(jī) 本科 5年經(jīng)驗(yàn)， 2年經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)三年業(yè)績(jī)第一 團(tuán)隊(duì)精神 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧 高中 2年經(jīng)驗(yàn) 吃苦精神 人緣 氣質(zhì) 進(jìn)取心 主 管 個(gè)人業(yè)績(jī)前 3名 每月看業(yè)務(wù)書一本 每月看激勵(lì)書一本 51 幸福家庭 穩(wěn)定收入 物質(zhì)條件 愛(ài) 情 子女成長(zhǎng) 與其它成員關(guān)系 沖突解決 身 體 家務(wù)活處理 積蓄 常規(guī)收入 額外收入 相互塑造 相敬 情趣 溝通 希望見(jiàn)到對(duì)方 不爭(zhēng)吵 忠誠(chéng)對(duì)方 互相關(guān)心 處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 生涯規(guī)劃 教育訓(xùn)練 管理 其它成員 親戚 工作沖突 情感沖突 其他沖突 不讓沖突發(fā)生 投資價(jià)券 經(jīng)營(yíng)收入 業(yè)余勞務(wù)收入 敬重對(duì)方 令對(duì)方敬重 使對(duì)方敬重 休閑娛樂(lè) 愛(ài)好 共同語(yǔ)言 不同意見(jiàn)解決 再造共同點(diǎn) 父母 岳父母 兄弟姐妹 情敵 子女 家務(wù) 對(duì)方的工作 與太太工作沖突 家務(wù)與自己工作沖突 夫妻 與子女 與長(zhǎng)輩 與親戚 預(yù)見(jiàn) 計(jì)劃 52 2. 強(qiáng)調(diào)自我控制 ?鼓勵(lì)員工參與制定目標(biāo)是形成責(zé)任的基礎(chǔ) ?部下既了解組織的目標(biāo)，又參與制定目標(biāo) ?可使主管集中于關(guān)鍵領(lǐng)域 53 3. 促使下放權(quán)力 ?更好地處理集權(quán)和分權(quán)之間的矛盾 54 4. 注重成果第一的方針 ?完善的目標(biāo)考核體系，按員工的貢獻(xiàn)來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià) ?組織目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)很好的結(jié)合，調(diào)動(dòng)積極性 55 三、目標(biāo)管理的功能 56 上級(jí) 下級(jí) 制定目標(biāo) 目標(biāo)分解 確定目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，選擇行動(dòng)方案 目標(biāo)實(shí)施 下級(jí)完成工作任務(wù)、上級(jí)予以支持 檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲 檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期 四、目標(biāo)管理的過(guò)程 反饋 反饋 57 帶頭示范的幸島短尾猴洗紅薯 1952 年，京都大學(xué)教授在日本幸島沙土里種植的紅薯沒(méi)有被帶走，短尾猴發(fā)現(xiàn)了當(dāng)作食物吃，紅薯上的沙子磕牙。 點(diǎn)評(píng)：這個(gè)故事說(shuō)明了，一個(gè)人在小范圍內(nèi) 做正確的事情的時(shí)候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應(yīng)。 目標(biāo)難定，績(jī)效難以準(zhǔn)確衡量； 哲學(xué)假設(shè)不一定都存在； 增加管理成本； 獎(jiǎng)懲不一定和目標(biāo)成果相配合。專門人員看管小孩游樂(lè)園 服務(wù)員良好的服務(wù)態(tài)度：為顧客擦拭油滴、下菜撈菜，遞發(fā)圈、續(xù)飲料；拉面師傅現(xiàn)場(chǎng)拉面表演。前天送餐，第二天取設(shè)備電磁爐
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