【正文】 草澆澆水 ”“ 我的集郵冊經(jīng)常會拿出來擺弄 ， 輕易不讓別人動 。 – 無論對上述生活態(tài)度是否抱有同感 ， “ 五臟之首 ， 先天之本的腎臟 ” 相比身外之物更該細(xì)心呵護(hù)的道理均能夠引起各類被訪者的強(qiáng)烈共鳴 。 ? 利益： – “ 保健全身 ” ：對被訪者有吸引力 ， 多數(shù)人相信通過服用 xx丸可以全面調(diào)節(jié)人體平衡 ，從而起到保健全身的功效 。 – 在保健全身的基礎(chǔ)上 ， 受 “ 世一堂 ” 宣傳的影響 ， 哈爾濱女性消費(fèi)者認(rèn)為 xx丸可以養(yǎng)顏的特點(diǎn)也可突出 。 腎陰虧損使我精力不再充沛 ， 不耐疲勞 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 是千年補(bǔ)腎良藥 ， 尤如潤物細(xì)無聲的春雨 ， 滋陰補(bǔ)腎 ， 養(yǎng)生固本 ， 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 。 好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠 ， 多么希望重新煥發(fā)活力 ”引起廣泛共鳴 。 ? 利益： – “ 千年補(bǔ)腎良藥 ” ：歷史如此悠久給被訪者帶來信心 。 – “ 由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力 ” ： “ 由內(nèi)而外 ” 雖然有一定的說服力 ， 但同樣的闡述方式在 “ 朵而 ” 膠囊的宣傳中已為人熟悉 ， 不夠獨(dú)特 。 “ 醫(yī)門之仲景 ， 乃儒門之孔子也 ” 。 它繼承了一個(gè)淵遠(yuǎn)流長的人文傳統(tǒng)和大自然慷慨的饋贈 。 在這個(gè)品牌雜亂 ， 選擇多重的社會里 ， 天人合一的仲景牌給我一種安全感 ， 值得信賴 。 – 哈爾濱的非用戶缺乏使用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn) ， 因此對 “ 吃來吃去各種補(bǔ)腎的藥和保健品 ” 沒有同感 。 – 素有 “ 天然藥庫 ， 道地藥材 ” 美稱的八百里伏牛山： ? “ 天然藥庫 ” 提示被訪者產(chǎn)品來源的自然與純正 ， 能夠引起他們較高的興趣； ? 但因被訪者對 xx的主要成份山茱萸及其原產(chǎn)地 “ 伏牛山 ” 均缺乏了解 ， 所以需對他們進(jìn)行宣傳和說明 ， 才能對被訪者產(chǎn)生較大吸引力 。我是一個(gè)負(fù)責(zé)任的人 ， 包括對自己的健康 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 濃縮六味草藥精華 ， 滋陰補(bǔ)腎 ，強(qiáng)生健體 。 概念測試 ——“ 及早開始”篇 消費(fèi)者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 及早開始”篇 ? 內(nèi)心感受： – 這段內(nèi)心感受對于哈爾濱非用戶有一些觸動 ， 喚醒了他們對自己健康的重視；對于上海的非用戶來講 ， 他們并不是忽視自己的健康 ， 而是尚未使用藥物 ，因此感觸不深 。 – 該概念僅在年輕組中測試 ， 但與年輕人的想法不很接近 ， 因?yàn)樗麄兩形从姓湎ё约航】?， 及早采取措施的意識 。 – “ 為健康 、 為生活 ” ：略顯空洞 ， 不足以促使非用戶購買 xx丸；也不足以促使現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)換品牌 。 壞習(xí)慣不勝枚舉 —飲食不良 ， 只要好吃不要營養(yǎng) 。 作息不良 ， 不顧休息 。 一切都以健康為代價(jià) 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 滋陰補(bǔ)腎 ， 給我由內(nèi)而外全身的保健與調(diào)節(jié) 。 概念測試 ——“ 平衡”篇 消費(fèi)者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 平衡”篇 ? 內(nèi)心感受： – 這種以健康為代價(jià)的的生活方式對于部分工作繁忙 、 交際應(yīng)酬多年輕男士有此同感 ， 但相對多數(shù)已經(jīng)成家 、 生活循規(guī)蹈矩的普通人來講 ， 尤其是女性 ， 不存在這種生活態(tài)度 。 象我這個(gè)歲數(shù)的人 ， 對任何事情都有自己的看法 ，好的事情不在乎它的外表 ， 最重要的是其內(nèi)在 。 仲景牌濃縮 xx丸 ， 濃縮六味道地草藥精華 ， 滋陰補(bǔ)腎 ， 自然 ， 健康 。 概念測試 ——“ 求真、求本”篇 消費(fèi)者的 內(nèi)心想法 可獲得的 利益 概念測試 ——“ 求真、求本”篇 ? 此概念與被訪者不很相關(guān) ， 僅在上海地區(qū)進(jìn)行了兩組測試 。 – “ 對任何事情都有自己的看法 ” ：被訪者不太同意這種態(tài)度 ， “ 我們也會聽取別人的意見 ” 。 ? 利益： – “ 自然 ， 健康 ， 為我提供實(shí)實(shí)在在的幫助 ” ：比較平凡 ， 對被訪者未產(chǎn)生足夠的吸引力 。 – “ 透支 ” 和 “ 及早下手 ” ：雖然也符合部分中青年人的心理 ， 但相比上述兩個(gè)概念感觸要弱一些 。 – “ 亞健康 ” ：符合目前非用戶的內(nèi)心想法 ， 但利益部分仍不足以吸引他們?nèi)ベ徺I – “ 平衡 ” 、 “ 求真 、 求本 ” ：與消費(fèi)者的想法不夠貼近 。 ? 但當(dāng)被訪者對 “ 張仲景 ” 其人有所了解后 ， 對以他名稱命名的 “ 仲景牌 ”會產(chǎn)生一定的信任感 ， “ 質(zhì)量應(yīng)該有些保證 ， 總不會是造偽劣藥品的 ” ，“ 能幫助我們解決一些疑難病癥 ” 。 ? 圖 A最受歡迎 ， 給人感覺有學(xué)識 、 就像個(gè)古代老中醫(yī) ， 正直 、 可信 、 親切 。 媒介習(xí)慣 ——頻率 ? 在電視 、 報(bào)紙 、 雜志 、 廣播這幾類媒體中 ， 被訪者對前兩者的接觸頻率最高 ， 這在兩地 、 各年齡組及不同性別的被訪者中具有一致性 。 電視 主要收看的頻道 主要收聽的頻道 廣播 7:00及以前 上海： (N=300)以收看本地電視臺為主 上海電視一臺 (%) 東方一臺 (%) 上海有線一臺 (%) 上海電視二臺 (%) 上海： (N=150) 上海廣播電臺新聞頻道(%) 東方廣播電臺新聞綜合頻道 AM792(%) 東方廣播電臺音樂節(jié)目(%) 7:00及以前 % 7:019:00 7:019:00 % 9:0111:00 9:0111:00 11:0113:00 11:0113:00 13:0115:00 13:0115:00 15:0117:00 哈爾濱： (N=300)以收看中央電視臺為主 中央一臺 (%) 黑龍江衛(wèi)視 (%) 哈爾濱電視臺 (%) 中央六臺 (%) 哈爾濱： (N=123) 哈爾濱人民廣播電臺AM972/837(%) 黑龍江人民廣播電臺交通臺 (%) 黑龍江人民廣播電臺音樂臺 (%) 15:0117:00 % 17:0119:00 17:0119:00 % 19:0121:00 19:0121:00 % 21:0123:00 21:0123:00 23:00以后 23:00以后 ? 主要閱讀的報(bào)紙： – 上海 ：（ N=300） – 哈爾濱：（ N=300） 新民晚報(bào)（ %） 新晚報(bào)（ %） 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)（ %） 生活報(bào)（ %） 文匯報(bào)（ ） 黑龍江晨報(bào)（ %） ? 內(nèi)容： – 無論是看電視 、 聽廣播還是讀報(bào)紙 ， 新聞都是為被訪者所關(guān)注的內(nèi)容 。 媒介習(xí)慣 ——接觸時(shí)段及內(nèi)容 6712335615665歲 4155歲 3040歲廣播中的老年節(jié)目電視中的老年節(jié)目各年齡組被訪者收看老年節(jié)目的人次媒介習(xí)慣 ——接觸時(shí)段及內(nèi)容 – 5665歲年齡組的被訪者對電視和廣播中老年節(jié)目的關(guān)注程度較其它兩組明顯增高 。 用戶對六味地黃改善癥狀的認(rèn)識（占所有被訪者認(rèn)識的比例）%%%%%%%%% %%%%%%上海哈爾濱合計(jì)耳鳴、頭暈 腰膝酸軟 腎虛 失眠、多夢 易疲乏%%%綜藝節(jié)目%%%紀(jì)實(shí)報(bào)道%醫(yī)療衛(wèi)生%%音樂節(jié)目%%電視(N=600)報(bào)紙(N=562)廣播(N=273)被訪者喜歡的內(nèi)容結(jié)論建議 ? 被訪者對中藥的態(tài)度在一定程度上影響了他們對 xx的接受和使用情況 。 – 但 “ 起效慢 ” 、 “ 難以堅(jiān)持 ” 也成為影響他們服用中藥的主要障礙 。 ? 整體而言 ， 被訪者對腎虛的認(rèn)識較為模糊 。 ? 腎虛的各種癥狀表現(xiàn)給被訪者生活及工作上帶來了不同程度的影響 ， 但還不及因此而產(chǎn)生的心理負(fù)擔(dān)和壓力 。 結(jié)論建議 不是病 未選用“太圣” 采取措施 頭暈、耳鳴、健忘 失眠、多夢 癥狀 較輕 年紀(jì)大了，特別是過了 35歲 其它內(nèi)外因也能產(chǎn)生類似癥狀 醫(yī)生未明確診斷是腎虛 是腎虛 選用太圣 不是腎虛 不服用任何產(chǎn)品 多休息、鍛煉身體 “腎是補(bǔ)的，不是治的” 服用滋補(bǔ)、保健品 在當(dāng)?shù)氐钠放浦雀? 不了解“太圣” 缺乏對原材料產(chǎn)地、劑型等的認(rèn)識 醫(yī)生、親友推薦 服用“ xx丸” 對 xx缺乏了解 腰膝酸軟、易疲勞 年輕人 ——腎虛是上年紀(jì)人的事 女性 ——腎虛是男人的事 只是暫時(shí)的癥狀 “是藥三分毒” 不用六 味地黃 自覺癥狀 醫(yī)生診斷（上海） 廣告宣傳（哈爾濱） 有類似癥狀的親朋說明 結(jié)論建議 ? 目前 “ 太圣 ” 的知名度較低 ， 而 “ 仲景 ” 則更不為被訪者所了解 。 但需要較大投入 。 ? 根據(jù)目前市場狀況 ， “ 太圣牌 ” xx丸銷售額的增長應(yīng)來源于以下兩個(gè)部分： – 現(xiàn)有 xx丸用戶市場：營銷目標(biāo) ——品牌轉(zhuǎn)換 ? 目前“太圣 /仲景”所面臨的競爭對手多為知名度高、歷史悠久的品牌； ? 對此，對被訪者進(jìn)行原材料產(chǎn)地及劑型教育可幫助樹立“太圣 /仲景”的優(yōu)質(zhì)品牌形象，并因此促使他們轉(zhuǎn)換現(xiàn)有品牌。 ? 而對于年紀(jì)較大（ 40歲以上）、自覺有腎虛癥狀且已采取滋補(bǔ)保健品或其它藥品改善自身癥狀的被訪者而言，如能進(jìn)一步提高他們對腎虛及 xx丸的認(rèn)識，則有助于促使他們改變目前服用產(chǎn)品的類別。 腰酸體乏 、 頭昏耳鳴等癥狀隨之而來 ， 腎虛使我精力不再充沛 ， 不耐疲勞 。 腎臟乃五臟之首 ， 先天之本 ， 只有悉心呵護(hù) ， 才能使我重新煥發(fā)活力 。 結(jié)論建議 支持點(diǎn) : ? “ 醫(yī)門之仲景 ， 乃儒門之孔子也 ” 。 ? 因?yàn)樗膭┬团c傳統(tǒng)的臘丸 、 蜜丸 、 水蜜丸等相比更先進(jìn) ， 將六味中草藥濃縮精華 ， 提取和純化 ， 吸收更好 、 療效更佳 。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:3618:37Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:3618:37:36March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 下午 6時(shí) 37分 :37March 17, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 下午 6時(shí) 37分 36秒 下午 6時(shí) 37分 18:37: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:37:3618:37:3618:373/17/2023 6:37:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 18:37:3618:37:3618:37Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 37分 36秒 18:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 37分 36秒 18:37:3617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:3618:37Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 37分 36秒 18:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 37分 36秒 18:37:3617 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息