消費者行為分析模型ppt57頁)-閱讀頁
2025-03-09 00:03本頁面
【正文】 當信息與消費者的需求聯(lián)系程度不大時，會選 擇外圍路線。 個性化消費者：傾向于給商店工作人員留下強烈印象的消費者。 冷漠型的消費者：不喜歡逛商店的消費者，認為這是一種令人不快又必須做家務(wù)活 娛樂型的消費者：認為逛商店是一種消遺性的社會活動的消費者。 ?影響途徑： – 信息性影響 – 實用主義影響 – 表達價值觀的影響 ?類型： – 正式與非正式群體 – 成員與熱望式參考參考群體 – 積極與消極參考群體 參考群體的力量 參考群體 偶像 信息 合法性 專家 回報 強制力量 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 研究方法 ： 意見領(lǐng)袖模型 意見領(lǐng)袖 意見征詢者 大眾傳媒 接受者 意見領(lǐng)袖類型 意 見 領(lǐng) 袖 專業(yè)意見領(lǐng)袖 消費者意見領(lǐng)袖 自我指定 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 改變促銷計劃 廣告效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測試 創(chuàng)新模型 創(chuàng)新條件 可協(xié)調(diào)性 可嘗試性 復雜程度低 相對優(yōu)勢 可觀察性 可解決的營銷問題及研究方法 可解決的營銷問題 ： 研究方法： 家庭購買研究 家庭購買 成年家長的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭決策基本類型 補償性購買決策： 家庭成員都同意意愿中的購買方案，通常致力于尋找最佳的備選方案 調(diào)節(jié)性購買決策： 家庭決策通過一種需要調(diào)解協(xié)商的決策而非一種意見統(tǒng)一的決策。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:3318:45Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :45:3318:45:33March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 17日星期五 6時 45分 33秒 18:45:3317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:3318:45Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :45:3318:45:33March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 17日星期五 6時 45分 33秒 18:45:3317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :45:3318:45Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 45分 33秒 18:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 6時 45分 33秒 18:45:3317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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