消費(fèi)者行為研究模型(1)-閱讀頁(yè)
2025-03-19 14:06本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)信息與消費(fèi)者的需求聯(lián)系程度不大時(shí)，會(huì)選 擇外圍路線。 個(gè)性化消費(fèi)者：傾向于給商店工作人員留下強(qiáng)烈印象的消費(fèi)者。 冷漠型的消費(fèi)者：不喜歡逛商店的消費(fèi)者，認(rèn)為這是一種令人不快又必須做家務(wù)活 娛樂(lè)型的消費(fèi)者：認(rèn)為逛商店是一種消遺性的社會(huì)活動(dòng)的消費(fèi)者。 ?影響途徑： – 信息性影響 – 實(shí)用主義影響 – 表達(dá)價(jià)值觀的影響 ?類型： – 正式與非正式群體 – 成員與熱望式參考參考群體 – 積極與消極參考群體 參考群體的力量 參考群體 偶像 信息 合法性 專家 回報(bào) 強(qiáng)制力量 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 研究方法 ： 意見領(lǐng)袖模型 意見領(lǐng)袖 意見征詢者 大眾傳媒 接受者 意見領(lǐng)袖類型 意 見 領(lǐng) 袖 專業(yè)意見領(lǐng)袖 消費(fèi)者意見領(lǐng)袖 自我指定 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 改變促銷計(jì)劃 廣告效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測(cè)試 創(chuàng)新模型 創(chuàng)新條件 可協(xié)調(diào)性 可嘗試性 復(fù)雜程度低 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 可觀察性 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題 ： 研究方法： 家庭購(gòu)買研究 家庭購(gòu)買 成年家長(zhǎng)的年齡 婚姻狀況 家中是否有子女 子女的年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭決策基本類型 補(bǔ)償性購(gòu)買決策： 家庭成員都同意意愿中的購(gòu)買方案，通常致力于尋找最佳的備選方案 調(diào)節(jié)性購(gòu)買決策： 家庭決策通過(guò)一種需要調(diào)解協(xié)商的決策而非一種意見統(tǒng)一的決策。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :44:4304:44Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :44:4304:44:43March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 44分 43秒 04:44:4328 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :44:4304:44Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :44:4304:44:43March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 44分 43秒 04:44:4328 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :44:4304:44Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 上午 4時(shí) 44分 43秒 04:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 44分 43秒 04:44:4328 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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