10汽車產(chǎn)品策略-閱讀頁
2025-03-08 16:00本頁面
【正文】 ”字領(lǐng)先，即對(duì)產(chǎn)品和市場以及營銷組合策略進(jìn)行卓有成效的改進(jìn)。 ? 通過努力尋找市場中未被開發(fā)的部分，如使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺? ? 通過市場細(xì)分化，努力打入新的市場區(qū)劃，如按地理、人口、用途進(jìn)行的細(xì)分。 ② 產(chǎn)品改良策略 —— 企業(yè)可以通過改良產(chǎn)品特征提高銷售量。 ? 特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等。 ③ 營銷組合調(diào)整策略 —— 企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售。 4）衰退期的營銷策略 （強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)”字） ? 當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)，企業(yè)不能簡單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷售規(guī)模。 ① 維持策略 —— 即企業(yè)在目標(biāo)市場、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。使用這一策略的企業(yè)必須配以商品延長壽命的措施： ? 通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ? 通過科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開辟新的用途； ? 加強(qiáng)市場調(diào)查研究，開拓新的市場，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ? 改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。 如把營銷力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤。 在撤出目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問題： ? 將進(jìn)入哪一個(gè)新細(xì)分市場，經(jīng)營哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源； ? 品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣； ? 保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過去的顧客服務(wù)。 2）組成：品牌名稱 +品牌標(biāo)志。 4）品牌的含義 奔馳轎車這一品牌代表些什么？ 屬性 昂貴 精良 利益 令人 羨慕 價(jià)值 安全 尊敬 文化 效率 品質(zhì) 個(gè)性 尊貴 權(quán)勢(shì) 用戶 成功 王者 5）汽車品牌的作用 ? 品牌對(duì)消費(fèi)者的作用 ①便于 消費(fèi)者 購買； ②便于保護(hù) 消費(fèi)者的利益； ③有利于促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。 6）品牌策略 ① 生產(chǎn)者品牌與銷售者品牌 既可以共用，也可以單獨(dú)創(chuàng)立； ②同一品牌與個(gè)別品牌 各有優(yōu)缺點(diǎn)； ③多重品牌 目的：務(wù)必保證能擴(kuò)大市場份額。 1） 商標(biāo)的概念 —— 是指商品生產(chǎn)或者經(jīng)營者為區(qū)別于其他商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者所生產(chǎn)或經(jīng)營的同一和類似商品，而使用于自己商品上的由文字、圖形、符號(hào)或其組合所構(gòu)成的顯著標(biāo)記。 ? 商標(biāo)是商品的標(biāo)志，它象征著商品的品質(zhì)、信譽(yù)、評(píng)價(jià)和名聲。 2）商標(biāo)的分類 ? 根據(jù)識(shí)別對(duì)象的不同 —— 可分為商品商標(biāo)和服務(wù)商標(biāo)。 ? 根據(jù)商標(biāo)是否注冊(cè) —— 可分為注冊(cè)商標(biāo)和未注冊(cè)商標(biāo)。 ①傳播汽車信息； ②識(shí)別記憶汽車品牌； ③刺激購買欲望； ④指明汽車門第。 ② 商標(biāo)具有價(jià)值。商標(biāo)可以有償轉(zhuǎn)讓；經(jīng)商標(biāo)所有權(quán)人同意，許可他人使用。是參與市場競爭的工具，商標(biāo)知名度越高，其商品或服務(wù)的競爭力就越強(qiáng)。注冊(cè)商標(biāo)所有人對(duì)其商標(biāo)具有專用權(quán)、獨(dú)占權(quán)，未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有人許可，他人不得擅自使用。 ? 兩者之間的區(qū)別： ① 商標(biāo)是一個(gè)法律概念；受法律保護(hù)；任何人未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有者允許，不得使用注冊(cè)商標(biāo)； ② 商標(biāo)不管使用與否總是有價(jià)值的，而品牌如果不使用就沒有價(jià)值； ③ 商標(biāo)的產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)可以轉(zhuǎn)讓與買賣；品牌的價(jià)值是通過在市場上的表現(xiàn)評(píng)估獲得的。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4100:13Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:4100:13:41March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 上午 12時(shí) 13分 :13March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 12時(shí) 13分 41秒 上午 12時(shí) 13分 00:13: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:13:4100:13:4100:133/17/2023 12:13:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:13:4100:13:4100:13Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 上午 12時(shí) 13分 41秒 00:13: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 13分 41秒 00:13:4117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:4100:13Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 上午 12時(shí) 13分 41秒 00:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 13分 41秒 00:13:4117 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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