公司治理與企業(yè)價值財務(wù)戰(zhàn)略管理培訓-閱讀頁
2025-03-08 15:41本頁面
【正文】 收入增長/銷售推動 ?如何保持價值增長的活力？ ?如何為下一步做準備？ ?如何擺脫利潤陷阱？ ?如何利用已實現(xiàn)的利潤？ ：面臨的挑戰(zhàn)及對策 銷售擴張 變得更強 成本降低 變得更精干 價值是否增長的前提 關(guān)于遵循或打破常規(guī) 技術(shù)提升還是突破性創(chuàng)新 ：企業(yè)價值增長前提 要點： 根據(jù)最好的情況做準備有時比根據(jù)最差的情況做準備 更重要。 觀念： 價值創(chuàng)造型企業(yè)會非常關(guān)注環(huán)境，但長期來看，對公 司增長影響不大。 結(jié)論： 企業(yè)價值增長潛力未被開發(fā)的主要原因來自內(nèi)部。 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價值增長企業(yè) 增長愿景 近期；簡單的目標 長期；一系列定量化指標 戰(zhàn)略規(guī)劃 發(fā)展核心能力 注重核心資源的利用與拓展，形成核心競爭力 領(lǐng)導機構(gòu) 對企業(yè)忠誠、有抱負和凝聚力 +增長激情 價值意識 比過去更快、更好 比同行更快、更好 ：整合環(huán)境與企業(yè)愿景目標的良策 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價值增長企業(yè) 客戶交流 市場份額最重要 客戶需要最重要 投資者關(guān)系 迎合投資者需要 慎重投資，追求長期價值 業(yè)務(wù)伙伴整合 核心業(yè)務(wù)不外包 核心業(yè)務(wù)外包，整合供應(yīng)商，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營更經(jīng)濟 員工激勵 穩(wěn)定工作，豐厚報酬 +個人能力的提高 ：促進還是破壞創(chuàng)造價值增長型 戰(zhàn)略實施 企業(yè)類型 一般企業(yè) 價值增長企業(yè) 組織構(gòu)架：流程和信息技術(shù) 從眾 主動開發(fā)、投資 企業(yè)文化氛圍 獎勵好的結(jié)果 獎勵好的未來 （發(fā)展） 資源與能力基礎(chǔ) 量力而行 在困難也要發(fā)展 （研發(fā)和擴展） 網(wǎng)絡(luò)力量 關(guān)注現(xiàn)實的關(guān)系 培養(yǎng)潛在的關(guān)系 (三 )、價值增長型企業(yè)發(fā)展模式研究 (1)、利潤型企業(yè)的致命不足：利潤陷阱 定 義： 短期利潤成為企業(yè)目標，形成“利潤陷阱”。 觀 念： 穩(wěn)定壓倒一切。 建立以價值為中心的、明確的、量化的愿景目標 企業(yè)文化 清除控制型思想 組織設(shè)計 有選擇地并購以獲得市場份額和地域擴張 客戶信息 行為特征： ① 因有好的產(chǎn)品和技術(shù)，不注意對客戶的投入； ② 有 強有力的領(lǐng)導結(jié)構(gòu)，決策隨意性大，缺乏清晰的戰(zhàn)略思 路； ③ 企業(yè)文化深受公司領(lǐng)導人影響，企業(yè)成功往往 取決于領(lǐng)導人的素質(zhì)。 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 追求價值 股東影響 整理投資組合：清除“無利潤”區(qū) 調(diào)整價值的衡量和激勵機制 行為特征： ① 收入有增長，但慢于行業(yè)平均水平； ② 利潤有 增長，但利潤水平低于行業(yè)平均水平； ③ 員工有穩(wěn) 定的收入，但收入水平不高。 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 從增長滯后中尋求突破 增長的愿景 設(shè)定清晰的、重新以核心業(yè)務(wù)為發(fā)展方向的戰(zhàn)略目標； 避免戰(zhàn)略的頻繁變化 根據(jù)發(fā)展的需要，重新調(diào)整資源配置、流程及系統(tǒng) 建立積極進取、致力于增長的領(lǐng)導團隊 不斷調(diào)整企業(yè)文化 線路研究 不斷更新價值鏈定義 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 發(fā)展與重要客戶的聯(lián)系以及時回應(yīng)潛在的需求 (四 )、企業(yè)價值增長管理技巧 價值創(chuàng)造 型企業(yè) 收入安居地帶 利潤安居地帶 增長滯后型企業(yè) (1)、銷售收入年均增長 —— 用于衡量增長數(shù)量 (2)、調(diào)整后資本市值的年均增長 —— 用于衡量增長質(zhì)量 (四步 ) (1)、確定價值增長的位置 業(yè)務(wù)部 門 Ⅰ Ⅱ 業(yè)務(wù)部 門 Ⅶ Ⅵ Ⅳ Ⅲ Ⅴ EBIT增長 收入增長 各業(yè)務(wù)部門的增長組合圖： 各業(yè)務(wù)部門的財務(wù)數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù)獨立開來 不同部門的成功 依靠于： ?部門 /行業(yè) ?規(guī)模 ?地域 對業(yè)務(wù)部門的 增長戰(zhàn)略進行 初步假設(shè) 說明： ① 建立數(shù)據(jù)庫，以滿足增長位置分析的需要； ② 內(nèi)部各業(yè)務(wù)排隊，可把資本市值 （ AMC） 換成息稅前利潤（ EBIT)。關(guān)鍵是運用 “增長措施效果分析圖
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