【正文】 交影響較大n已經(jīng)能夠與市場(chǎng)主流中介品牌占到同一層面本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)階段在服務(wù)上的選擇建議n應(yīng)該采用住房買賣業(yè)務(wù)鏈環(huán)節(jié)深化服務(wù)，采用 “住房買賣業(yè)務(wù)鏈上下游衍生服務(wù) ”與 “泛中介服務(wù) ”兩種服務(wù)模式，企業(yè)沒有基礎(chǔ)資源條件，經(jīng)營(yíng)成本難以控制n聚焦高支付力客戶，能夠?yàn)槠髽I(yè)積累大量高端客戶資源，由于合肥還將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是新房占主流市場(chǎng)，因此企業(yè)在穩(wěn)健成長(zhǎng)期可以可以涉及一手房銷售市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展嬰兒期企業(yè)發(fā)展嬰兒期企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)期企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)期本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。對(duì)于海洋房產(chǎn)的企業(yè)擴(kuò)張區(qū)域選擇建議重點(diǎn)布局的三個(gè)區(qū)域：n蜀山的學(xué)府區(qū)域重點(diǎn)布局：l 以 50中為輻射的學(xué)區(qū)l黃山路沿線的高檔社區(qū)l望江路沿線的高檔社區(qū) n包河的馬鞍山路區(qū)域重點(diǎn)布局：l 以世紀(jì)陽光花園為主的片區(qū)（覆蓋了金地國(guó)際城等明星樓盤） n老城區(qū)的學(xué)區(qū)重點(diǎn)布局：l 杏花公園南側(cè)，三孝口輻射的區(qū)域l包河政府區(qū)域 伺機(jī)布局的區(qū)域n政務(wù)區(qū)的綠地國(guó)際花都社區(qū)n高新區(qū)的桂花園社區(qū)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要求，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)階段在服務(wù)、擴(kuò)張、品牌營(yíng)銷三方面的策略建議，最后得到海洋地產(chǎn) 2023年下半年 ——2023年下半年的兩年半的經(jīng)營(yíng)執(zhí)行計(jì)劃2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年 2023年上半年 2023年下半年海洋房產(chǎn)品牌提升年 海洋房產(chǎn)穩(wěn)健擴(kuò)張年海洋房產(chǎn)業(yè)務(wù)整改年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)投入成本n經(jīng)營(yíng) :完善內(nèi)部管理體系、提高員工專業(yè)能力n服務(wù) :優(yōu)化業(yè)務(wù)流程n擴(kuò)張 :不擴(kuò)張n品牌 :多頻次小規(guī)模曝光營(yíng)銷n經(jīng)營(yíng) :完善內(nèi)部管理體系、提高員工專業(yè)能力，重點(diǎn)提高新業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力與專業(yè)素質(zhì)n服務(wù) :對(duì)業(yè)務(wù)員專業(yè)服務(wù)提出明確標(biāo)準(zhǔn)化要求n擴(kuò)張 :機(jī)會(huì)部點(diǎn)（選擇與中介企業(yè)集中的區(qū)域部點(diǎn)）n品牌 :多頻次小規(guī)模曝光營(yíng)銷 +提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營(yíng)銷n經(jīng)營(yíng) :完善內(nèi)部管理體系、提高員工專業(yè)能力，重點(diǎn)提高中高層管理能力n服務(wù) :開展業(yè)務(wù)鏈深化服務(wù)的初步嘗試n擴(kuò)張 :繼續(xù)機(jī)會(huì)部點(diǎn)， 考察意向區(qū)域二手房市場(chǎng)活躍度與客戶情況n品牌 :多頻次小規(guī)模曝光營(yíng)銷 +提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營(yíng)銷n經(jīng)營(yíng) :重點(diǎn)關(guān)注中 層業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)n服務(wù)： 全面開展業(yè)務(wù)鏈深化服務(wù)n擴(kuò)張 :開始在高端客戶積聚、市場(chǎng)活躍區(qū)域部點(diǎn)n品牌 :多頻次小規(guī)模曝光營(yíng)銷 +提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營(yíng)銷n經(jīng)營(yíng) :提拔優(yōu)秀業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)為管理人才n服務(wù) :全面開展業(yè)務(wù)鏈深化服務(wù)n擴(kuò)張 :在上述區(qū)域全面擴(kuò)張n品牌 :多頻次小規(guī)模曝光營(yíng)銷 +提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營(yíng)銷 +提供產(chǎn)品附加值服務(wù)提升客戶滿意度營(yíng)銷 目標(biāo)針對(duì)目前企業(yè)最需要改進(jìn)的內(nèi)部管理、員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程等作為重點(diǎn)，為后續(xù)品牌提升與擴(kuò)張做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備 目標(biāo)當(dāng)形成完整、可操作的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化后，可以通過高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)、深化業(yè)務(wù)服務(wù)、部點(diǎn)的選擇提高企業(yè)的品牌知名度 目標(biāo)當(dāng)做好在企業(yè)內(nèi)部管理、人員梯隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)優(yōu)化、品牌建設(shè)幾方面工作后，就可以在高端客戶集中、市場(chǎng)活躍的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)健擴(kuò)張企業(yè)發(fā)展嬰兒期企業(yè)發(fā)展嬰兒期 企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)期企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)期本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目錄目錄本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。合肥三級(jí)市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境 ——行業(yè)規(guī)范伴隨合肥中介行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期，行業(yè) “ 沒有規(guī)矩，沒有方圓 ” 的并發(fā)癥越來越顯著交易無分屬關(guān)系n房源信息 ：各家中介公司共享市場(chǎng)上大部分房源，獨(dú)家房源沒有約束力n優(yōu)質(zhì)房源： 存在大量私有房源不，在業(yè)務(wù)員個(gè)人手上房源管理混亂中介費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一沒有衡量人才標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)規(guī)范n中介費(fèi)可談： 在合肥 2%的中介費(fèi)是可以談判的，品牌企業(yè)讓利少，小企業(yè)讓利多n輝達(dá)： 最多打 8折n吉大： 最低只收取 %n三和： 最底收取 60%n人才素質(zhì)差 ：一般具備業(yè)務(wù)談判能力，普遍缺乏房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)n優(yōu)秀人才缺乏 ：行業(yè)缺乏懂業(yè)務(wù)懂管理的人才n衡量標(biāo)準(zhǔn)單一：一般只以業(yè)績(jī)?yōu)榭剂繕?biāo)準(zhǔn)n片區(qū)效應(yīng)差 ：店面之間普遍無區(qū)域劃分，門店可以任意成交其他區(qū)域房源本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。有公司說原本就收不到 3%，但是降低到 %難道你就能收足嗎？最終的結(jié)果一定是收不到的 ” ——二十一世紀(jì)北京公司董經(jīng)理“ 消費(fèi)者目前對(duì)中介傭金收取的最大抱怨其實(shí)并不是費(fèi)用高，而是我們并沒有給消費(fèi)者提供值得肯定和信賴的服務(wù)。合肥三級(jí)市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境 ——政策導(dǎo)向受全國(guó)聞名的 “ 桃園 ” 事件的影響，合肥政府對(duì)中介行業(yè)以監(jiān)督控制為主，尚未有利好政策出臺(tái)“ 桃園事件 ”n2023年 7月 ，桃園房產(chǎn)宣布破產(chǎn)。賺取了第一桶金n2023年 11月 合肥市房地產(chǎn)管理局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)中介管理的緊急通知》，從五個(gè)方面對(duì)合肥市房產(chǎn)中介行為進(jìn)行規(guī)范n不論是否通過中介公司代理，交易者都可將房款存入該局指定銀行 (合肥市商業(yè)銀行 )的專用賬戶，實(shí)行二手房交易資金托管，以保障消費(fèi)者 n凡是從事二手房代理的中介機(jī)構(gòu)，都應(yīng)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，否則不予受理n房產(chǎn)中介公司要從嚴(yán)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)，盡快提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)n全市房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要公示證照，推廣陽光服務(wù)。合肥三級(jí)市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境 ——行業(yè)規(guī)模與合肥新房市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展向比，二手房市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模與其差距呈擴(kuò)大的趨勢(shì)n2023—2023年合肥新房市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，年均銷售面積增長(zhǎng)率達(dá)到 60%以上， 2023年銷售面積達(dá)到 900萬平方米n2023年二手房成交額達(dá)到 40億元，年成交面積達(dá)到 250萬平方米， 2023年以后市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)， 2023年銷售額為 50億元左右，年成交面積約為 250萬平方米新房與二手房成交量對(duì)比2023年 2023年2023年 2023年： 1： 1本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。典型企業(yè)情況—— 行業(yè)領(lǐng)袖輝達(dá) 在企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)方面都頗有建樹的合肥中介的領(lǐng)袖企業(yè)組織架構(gòu)：地域分級(jí)管理與店面細(xì)分管理協(xié)同作用的架構(gòu)體系店面細(xì)分管理地域分級(jí)管理區(qū)域中心店職能n行使簽約職能n區(qū)域中心店采用集體核算的形式n一個(gè)中心作為一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)管理本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。典型企業(yè)情況——行業(yè)領(lǐng)袖輝達(dá) 在企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)方面都頗有建樹的合肥中介的領(lǐng)袖企業(yè)前后臺(tái)管理： “ 服務(wù)為帆，業(yè)務(wù)為槳 ”前臺(tái)管理原則后臺(tái)管理“ 堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 ”“ 對(duì)外輝達(dá)費(fèi)率 2%原則不打折 ”堅(jiān)持高品質(zhì)、高誠(chéng)信的服務(wù)門店標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化絕對(duì)的業(yè)務(wù)導(dǎo)向任務(wù)的逐級(jí)細(xì)分與逐旬細(xì)分絕對(duì)嚴(yán)格的量化制度每天看房 2套，少 1套，開罰單1個(gè)人看房 2套， 10個(gè)人 20套， 5塊錢 /人人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制 “ 業(yè)務(wù)主任制度 ”門店經(jīng)理，從業(yè)務(wù)主任來選拔業(yè)務(wù)主任基本工資（ 500～ 800） +崗位工資（ 500～ 600） +業(yè)務(wù)提成一個(gè)店有兩個(gè)業(yè)務(wù)主任管理兩個(gè)團(tuán)隊(duì)作為門店經(jīng)理的基本候選人本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。完本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2121:42:2121:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2121:42:2121:42:21March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 219:42 下午 三月 2121:42March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 9:42:21 下午 9:42 下午 21:42:21三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 21:42:2121:42:2121:423/22/2023 9:42:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 21:42:2121:42:2121:42Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22 三月 20239:42:21 下午 21:42:21三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/22 21:42:2121:42:2122 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2121:42:2121:42Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 22 三月 20239:42:21 下午 21:42:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/22 21:42:2121:42:2122 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息