【文章內(nèi)容簡介】 模式分類本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。機(jī)會(huì)型點(diǎn)式擴(kuò)張 傳統(tǒng)國內(nèi)中介企業(yè)常規(guī)擴(kuò)張方式，布局較為隨機(jī) ,一般選擇人流量大、中介企業(yè)集聚的區(qū)位開店n選擇在長江西路這條城市東西主干道與各南北的干道交叉路口設(shè)置門店n選擇在合肥老城區(qū)人流量較大的三孝口區(qū)域設(shè)置門店n選擇在中介門店集中的新站、廬陽所在的濉溪路區(qū)域布置門店本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全區(qū)域覆蓋式擴(kuò)張 港式企業(yè)通常的擴(kuò)張方式，全面布點(diǎn)城市的所有區(qū)域，以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步深入擴(kuò)張本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。局部區(qū)域選擇型擴(kuò)張 臺(tái)式企業(yè)通常的擴(kuò)張方式，重點(diǎn)布局能夠產(chǎn)生高收益、高品牌認(rèn)知度或其他利好因素的區(qū)域，并深入發(fā)展店面集中于深圳高端樓盤聚集的南山與福田區(qū)域在上海的門店分布情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)品牌營銷模式中介品牌經(jīng)營模式分類提升企業(yè)品牌認(rèn)知度提升企業(yè)品牌滿意度活動(dòng)式營銷多頻次小規(guī)模曝光營銷公益服務(wù)營銷提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營銷提供產(chǎn)品附加值服務(wù)提升客戶滿意度營銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。東森房屋活動(dòng)式營銷 臺(tái)灣東森房屋以活動(dòng)式營銷服務(wù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)行，即拉動(dòng)了公司的業(yè)績?cè)鲩L，又促進(jìn)的企業(yè)品牌的提升n將活動(dòng)放在公司運(yùn)營最重要的位置 “ 在臺(tái)灣，東森房屋不但代表了成績卓越的房屋中介機(jī)構(gòu)，其所表現(xiàn)出來的企業(yè)精神與品牌影響力跟為人稱道 ” ——世聯(lián)行張總本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。臺(tái)灣信義房屋堅(jiān)信 “ 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值 ” 的理念，長期為社會(huì)提供的無償益工服務(wù)，提升了公司形象與品牌影響力信義企業(yè)集團(tuán)本著善盡社會(huì)公民責(zé)任，以愛與關(guān)懷為出發(fā)，成立信義志工團(tuán)，鼓勵(lì)信義集團(tuán)全體同仁發(fā)揮「施比受更有福」及「助人為快樂之本」的精神，投入志工服務(wù)的行列，藉由志工服務(wù)的實(shí)際參與，不僅實(shí)現(xiàn)個(gè)人行善助人的愿望，同時(shí)以全員參與之精神，具體實(shí)踐信義對(duì)社會(huì)公益責(zé)任的經(jīng)營理念n信義 “ 志工團(tuán) ” 服務(wù)n信義長期堅(jiān)持為社會(huì)的無償服務(wù)n連續(xù)五年榮獲康健雜志「健康品牌調(diào)查」房屋中介業(yè)第一名。（ 20232023年） n兩度蟬連天下雜志「天下企業(yè)公民獎(jiǎng)」中堅(jiān)企業(yè)第一名。（ 20232023年）n連續(xù)四年蟬連壹周刊消費(fèi)者票選「2023服務(wù)第榮獲讀者文摘「信譽(yù)品牌」房仲業(yè)最高殊榮 白金獎(jiǎng)壹大獎(jiǎng)」。 (20232023年 )n……………………信義房屋公益服務(wù)營銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。鏈家提升業(yè)務(wù)鏈客戶滿意度營銷鏈家通過為客戶提供 “ 完全透明交易 ” 、 “ 年付月租 ” 、“ 社區(qū)房產(chǎn)消費(fèi)學(xué)校 ” 等與業(yè)務(wù)有關(guān)的多種服務(wù)，提升了企業(yè)的客戶滿意度水平“ 完全透明交易 ” 鏈家地產(chǎn)率先在業(yè)內(nèi)發(fā)起 “ 完全透明交易 ” 行動(dòng)，鏈家地產(chǎn)在交易中明示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓買賣雙方做到透明消費(fèi)，并且鏈家地產(chǎn)在為二手房買賣雙方提供服務(wù)時(shí)，堅(jiān)持買賣雙方見面，拒絕 “ 欺上瞞下 ” 行為，簽署三方居間服務(wù)合同，從不賺取差價(jià)，我們所收取的費(fèi)用僅僅是居間服務(wù)費(fèi)，即按國家中介行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的按成交價(jià)的一定比例收取的傭金，給交易雙方一個(gè)公開、公正、透明、規(guī)范的操作環(huán)境“ 年付月租 ” 業(yè)主可一次獲得 “ 鏈家地產(chǎn) ” 支付的一年房租，客戶可以每月向鏈家地產(chǎn)交房租，對(duì)業(yè)主來說，既節(jié)省了自己找尋客戶的時(shí)間，又減少了房屋空置時(shí)的經(jīng)濟(jì)損失，一舉兩得，省時(shí)、省力、省心?！?百易安二手房資金托管 ” 百易安二手房資金托管 ” 即鏈家地產(chǎn)與建設(shè)銀行合作，建行為買賣雙方提供 “ 居間擔(dān)保 ” ，鏈家地產(chǎn)提供二手房前期交易和后期產(chǎn)權(quán)過戶的辦理，有效解決了原二手房交易中 “ 買方不敢先付款、賣方不愿先過戶 ” 的顧慮，使二手房交易流程更加透明，給買賣雙方以最大的安全保障“ 社區(qū)房產(chǎn)消費(fèi)學(xué)校 ”2023年度北京所有的房產(chǎn)投訴當(dāng)中， 90%的糾紛都是由于消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)交易知識(shí)的缺乏所造成的。面對(duì)這一形勢(shì)，鏈家與市消協(xié)合作，在 100所社區(qū)設(shè)立 社區(qū)房產(chǎn)消費(fèi)學(xué)校 ，舉辦 200次的 社區(qū)房產(chǎn)知識(shí)講座 ，使至少 5000名消費(fèi)者直接受益。這在房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)中尚屬首例。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。東森房屋利用集團(tuán)在旅游、購物方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其會(huì)員提供相關(guān)的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了不可復(fù)制的服務(wù)差異性效果n東森購物利用電視 +網(wǎng)絡(luò) +型錄的媒體整合優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)飛速增長， 2023年銷售額達(dá)到 90億元人民幣，年增幅達(dá)到340%，占據(jù)臺(tái)灣電視購物市場(chǎng)近一半的份額。n東森旅行為「東森購物」子公司，擁有旅游業(yè)界最資深、最專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，配合東森集團(tuán)內(nèi)部最優(yōu)秀之作業(yè)團(tuán)隊(duì)，為長期愛護(hù)東森購物之所有消費(fèi)者，提供最優(yōu)值的旅游商品以及服務(wù)東森房屋提供產(chǎn)品附加值服務(wù)提升客戶滿意度營銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。東森房屋利用集團(tuán)在旅游、購物方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)其會(huì)員提供相關(guān)的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了不可復(fù)制的服務(wù)差異性效果n會(huì)員享受的東森其他業(yè)務(wù)的優(yōu)惠 n為東森房屋會(huì)員特別設(shè)置的旅游優(yōu)惠方案會(huì)員優(yōu)惠強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠說明 如何使用優(yōu)惠東森房屋提供產(chǎn)品附加值服務(wù)提升客戶滿意度營銷本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目錄目錄本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。解決問題的邏輯 —— 模式是長期的、相對(duì)穩(wěn)定的，策略是結(jié)合企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境有所調(diào)整的海洋房產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略邏輯確定企業(yè)發(fā)展模式確定現(xiàn)階段需要解決的核心問題確定企業(yè)中長期的發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)階段的經(jīng)營策略運(yùn)營體系本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。企業(yè)發(fā)展模式確定 —— 模式匹配本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中長期發(fā)展戰(zhàn)略堅(jiān)持客戶導(dǎo)向創(chuàng)造價(jià)值的核心經(jīng)營理念 ,逐步建立市場(chǎng)品牌影響力 。注重企業(yè)內(nèi)部管理與人員培養(yǎng) ,為企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營奠定基礎(chǔ)——打造合肥首席臺(tái)式中介企業(yè)現(xiàn)階段解決的核心問題那么現(xiàn)階段在選擇了臺(tái)式高成本的運(yùn)營模式下如何克服有可能產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。解決現(xiàn)階段問題的核心策略市場(chǎng)機(jī)會(huì) +同類型企業(yè)借鑒現(xiàn)階段的核心策略：緊抓市場(chǎng)高支付力客戶，有選擇的重點(diǎn)布局，提高單店業(yè)績現(xiàn)階段的核心策略：緊抓市場(chǎng)高支付力客戶，有選擇的重點(diǎn)布局，提高單店業(yè)績，有選擇的控制運(yùn)營成本，有選擇的控制運(yùn)營成本 ,降低企業(yè)在發(fā)展初期由于高成本投入帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低企業(yè)在發(fā)展初期由于高成本投入帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。合肥三級(jí)市場(chǎng)客戶細(xì)分成交總價(jià)人群：剛參加工作的年輕人，外地來肥的人口特征：關(guān)注價(jià)格，在乎中介費(fèi)用等低收入者 中等收入者 高收入者20萬以下2030萬15%39%3050萬20%26%50萬以上低收入者人群：剛參加工作的年輕人，外地來肥的人口、白領(lǐng)階層、為了孩子上學(xué)方便特征：關(guān)注價(jià)格，位置是否在城中心，社區(qū)環(huán)境，在乎中介費(fèi)用等人群：公務(wù)員，小生意老板，小業(yè)主特征：關(guān)注價(jià)格，注重社區(qū)環(huán)境，裝修程度，樓房品質(zhì)等人群：私企老板，高級(jí)白領(lǐng)，公務(wù)員特征：注重社區(qū)環(huán)境，品牌，自然環(huán)境、裝修程度，樓房品質(zhì)、增值空間等購買二手房主體承受能力較高客戶合肥二手房購買客戶分類本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。合肥三級(jí)市場(chǎng)客戶情況 與新房客戶相比合肥的二手房客戶承受能力普遍較差2023年合肥二手房與新房價(jià)格區(qū)間分布比較“ 所有的客戶來都要求中介費(fèi)給便宜，要不然客戶就去別的家，反正現(xiàn)在資金也托管了，客戶也不擔(dān)心安全問題了，就連輝達(dá)表面上是不打折，其實(shí)也可以談的 ” ——吉大某店店長n合肥新房與二手房價(jià)格差異不大，新房價(jià)格比二手房價(jià)格略高 50100元 /平方米2023年合肥新房與二手房價(jià)格變化圖2023年合肥二手房交易面積區(qū)間200平方米經(jīng)開 瑤海 新站 廬陽 高新 蜀山 包河 政務(wù)2023年合肥各區(qū)域新房主力面積區(qū)間80100120140180主力戶型面積 100—120平方米本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。合肥三級(jí)市場(chǎng)客戶情況合肥二手住宅的買方市場(chǎng)開始出現(xiàn)承受能力較高的客戶選擇特殊屬性的二手住宅追求身份的高檔項(xiàng)目客戶學(xué)區(qū)房客戶城市核心大規(guī)模住宅社區(qū)客戶高檔社區(qū)成交客戶寫真高品質(zhì)項(xiàng)目敏感性客戶分類 典型項(xiàng)目 驅(qū)動(dòng)因素項(xiàng)目：世紀(jì)陽光花園簡介 ：規(guī)模近 60萬平方米，社區(qū)內(nèi)成熟，生活氛圍濃郁，周遍配套齊全價(jià)格 ： 5000—5500元 /平方米面積： 130—180平方米總價(jià)： 60—80萬張先生， 2023年在陽光花園購買160平方米四居產(chǎn)品“ 原來住單位的公房太小，在這里買個(gè)二手房，價(jià)格比新房便宜，而且配套都很成熟，居住很方便配套完善、社區(qū)成熟、靠近市中心項(xiàng)目：潛龍山莊簡介 ：規(guī)模 56萬平方米，靠近 50中價(jià)格 ： 4500元 /平方米面積： 120—140平方米總價(jià)： 50—60萬學(xué)區(qū)的教育資源、生活方便李小姐， 2023年在潛龍山莊購買120平方米住宅“ 來這里居住最主要是為了小孩子上學(xué)方便，這里的 50中是合肥最好的初中之一，而且這里和市區(qū)也不遠(yuǎn)，生活也方便 ”項(xiàng)目：綠城百合公寓價(jià)格 ： 6000—7000元 /平方米面積： 70—90平方米總價(jià)： 55—65萬項(xiàng)目：新華學(xué)府春天價(jià)格 ： 5000—6000元 /平方米面積： 110—130平方米總價(jià)：