快消品經(jīng)營(yíng)策略(ppt93頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-03-08 09:17本頁(yè)面
【正文】 間，迅速滲透好友圈Qzone熱門組件 —送禮用戶最頻繁情感交流方式，新趣符號(hào)強(qiáng)化品牌關(guān)聯(lián)你見，或者不見我 我就在那里你愛，或者不愛我 愛就在那里 ……tot大愛測(cè)試 —建立品牌與消費(fèi)者深度溝通的平臺(tái) 保持神秘幫他們選擇結(jié)果，看你是否曾與愛情擦肩而過(guò) 微笑不語(yǔ) 勇敢表白我愿意分享結(jié)果到我的 Qzone 提交測(cè)試同時(shí)生成 Qzone日志品味紅茶更象欣賞重彩畫和讀一首愛情詩(shī)，感覺濃艷而柔情萬(wàn)丈。一個(gè)點(diǎn)平均銷量家。萬(wàn)。第二式，先勸說(shuō)進(jìn) 3個(gè)口味各一箱，再最后 3個(gè)口味拼一箱拿下地區(qū) 經(jīng) 理在整理冰箱第四家，士多店，老板不接受，可能前期有一些舊貨沒及時(shí)處理，我們先馬上解決舊貨問(wèn)題，建議老板用 PET貨去兌換舊貨，再投入冰點(diǎn)陳列費(fèi)用，再投放太陽(yáng)傘，最終一共進(jìn)貨 10箱， 3箱花生， 3箱燕麥， 4箱黑芝麻。第五式，投入陳列費(fèi)用、當(dāng)場(chǎng)簽訂陳列協(xié)議自制新品上市 4元提示 投放太陽(yáng) 傘 增強(qiáng) 形象推廣第六家，士多店，店內(nèi)飲料陳列貨架才一個(gè)貨架和一個(gè)冰箱，但也有銀鷺、營(yíng)養(yǎng)快線、達(dá)利園優(yōu)先乳、達(dá)利園花生牛奶在售賣，和老板介紹我們 PET產(chǎn)品，老板說(shuō)店子小，陳列位置不多，放不下這么多產(chǎn)品，等這個(gè)產(chǎn)品賣起來(lái)了再說(shuō)，我們給老板講起飲料行業(yè)里最常用的招式：利潤(rùn)的故事，老板，您看我們這里暫時(shí) 3個(gè)口味，每個(gè)口味 15瓶，您進(jìn)價(jià)是 3塊錢一瓶，您賣4塊一瓶，等于您一箱利潤(rùn)是 15塊錢，您隔壁的好多多超市一個(gè)星期能賣 5箱，要是您這里有售賣，他沒有售賣，等于您一個(gè)星期就多賺 75塊錢，那一個(gè)月您就多賺 300塊錢，老板， 300塊啊，您這個(gè)店的水電費(fèi)都來(lái)了啊，您現(xiàn)在不售賣，您隔壁的店子已經(jīng)售賣了，你少進(jìn)貨一個(gè)月就等于一個(gè)月少賺 300塊，一年少賺 4000塊啊。冰箱陳列也就自然馬上執(zhí)行了第六式，利潤(rùn)的故事第七家，百貨店，事先從業(yè)務(wù)知道這個(gè)店比較難搞，尤其是那身著粉紅色衣服的老板哥哥最難纏，死活不肯進(jìn)，于是，我們派一個(gè)陌生面孔進(jìn)去了裝作買東西，在貨架上和冰箱里看來(lái)看去，問(wèn)旁邊理貨的粉紅哥哥，老板，你們這里有沒有伊利新出的那花生牛奶和燕麥牛奶買，給我拿 3瓶，再拿一箱伊利的純牛奶，什么，沒有賣？那算了，我去對(duì)面超市買，我昨天還在他們那買了，怎么連這個(gè)飲料都沒有賣啊，過(guò)一會(huì)，我們進(jìn)去了，比較順利的拿到了訂單， 3個(gè)口味各一箱，同時(shí)塞進(jìn)了冰箱和留下一個(gè)泡沫貨架。“ 磨 ” ，中國(guó)有句古話－－只要功夫深，鐵棍磨成針。 我們 3個(gè)人輪番磨店老板，懷著誠(chéng)心也承諾會(huì)做好后勤服務(wù)，前面 7式一一用完，連續(xù)起來(lái)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，最后老板下單 3個(gè)口味各一箱，還簽訂了一個(gè)冰點(diǎn)陳列。 鋪貨員 ：老板，當(dāng)我向你介 紹別 的商店成功 經(jīng)驗(yàn) 的同 時(shí) ，消 費(fèi) 者已 經(jīng) 開始在 別 的商店大量 購(gòu)買這 種 產(chǎn) 品了。如果消 費(fèi) 者在 電視 或其它媒體上曾 經(jīng) 看到 過(guò)這 種 產(chǎn) 品的廣告，到你商店里又 發(fā)現(xiàn) 了 這 種 產(chǎn) 品，大都會(huì) 產(chǎn) 生 購(gòu)買這 種 產(chǎn) 品的欲望，同 時(shí) 他 們 也可能成 為 您的回 頭 客。 2，店老板：我不能 進(jìn)這 種 產(chǎn) 品了， 貨 架沒有位置了。由于是第一次 進(jìn)貨 ，我建 議 您先少 進(jìn) 一點(diǎn)，放一件 還 是兩件？ 3，店老板： 現(xiàn) 在我不想 進(jìn) ，等有人來(lái) 問(wèn) 的 時(shí) 候我再 進(jìn) 。 請(qǐng) 您用心回 顧 一下，我 們 推出新品牌的 記錄 ：當(dāng)我 們 推出兒童奶和味可滋時(shí) ，也并沒有人事先提出要 這 種 產(chǎn) 品。所以，我 們 有充分的理由相信， 這 種新品牌會(huì) 獲 得同 樣 的成功的。當(dāng)然有的廠家希望通 過(guò) 零售商 為 他 們 推廣新 產(chǎn) 品，那就意味著他 們對(duì)這 種 產(chǎn) 品的 銷 售潛力不了解，或者他 們 不愿 為 推廣新 產(chǎn) 品花 費(fèi) 更多的 資 金，將新 產(chǎn) 品 賣給 零售店就意味著他 們 的工作已 經(jīng) 完成了，而我 們 一直在 進(jìn) 行各種形式的促 銷 和提供 強(qiáng) 大的廣告支持，消 費(fèi) 者也會(huì)根據(jù)廣告或促 銷 活 動(dòng) 將新品牌同您的商店 聯(lián) 系在一起，他一定會(huì) 對(duì) 廣告介 紹 中的 產(chǎn) 品特點(diǎn)感 興 趣而 進(jìn) 行 嘗試 。 5，店老板：我只要花生牛奶就行了，其他的 產(chǎn) 品下次再要吧。 鋪貨員 ：老板， 這樣 吧。價(jià)格 還 是一 樣 ，但你 們產(chǎn)品豐富了，到下次 進(jìn)貨時(shí) ，哪個(gè) 銷 的好就 進(jìn) 一箱， 銷 售不好的少 進(jìn) 一些， 這樣 ，你就沒什么 風(fēng)險(xiǎn) 了。 致謝，告別強(qiáng)調(diào)恒大冰泉的特點(diǎn)，爭(zhēng)取加深顧客印象促銷人員話術(shù)下班了，要提報(bào)數(shù)據(jù)了，請(qǐng)老板簽字確認(rèn)當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)，和參照詞、店招一起拍照回傳給督導(dǎo)當(dāng)天的銷量確認(rèn)，終端老板簽名非常重要，必須做到P微信群管理P重要物料一定要回收保存好喂?。?！擋住啦?。。。?！ 重要物料一定要保護(hù)好業(yè)務(wù) 送達(dá)活 動(dòng) 物料（促 銷 臺(tái)，促 銷 服，耳麥， 贈(zèng) 品等）到 終 端 選 點(diǎn)，督 導(dǎo)負(fù)責(zé)驗(yàn) 收業(yè)務(wù)員 根據(jù)物 資 清 單 接收物 資 并核對(duì) ，若有缺 損 ，立即上 報(bào)時(shí)間活 動(dòng) 開始前 3天內(nèi)市 場(chǎng) 部根據(jù)缺 損 及 時(shí)儲(chǔ)備 新的物料活 動(dòng) 開始前 1天檢查 所有物料的準(zhǔn) 備 情況，保證 不影響正常的活 動(dòng) 開展。l 贈(zèng) 品需 嚴(yán) 格按照活 動(dòng) 方案 規(guī) 定 進(jìn) 行 買贈(zèng)，并做好相關(guān) 簽 收。業(yè)務(wù) /督 導(dǎo) 工作指引 —物 資 管理 促 銷 物料管理要求：u 促 銷 物料包括促 銷 臺(tái)、促 銷 服、耳麥、 贈(zèng) 品 、 單頁(yè) 等 ，活 動(dòng)結(jié) 束后需交 還給 恒 大公司并 簽訂 物料交接 單u 若因非我方原因而 導(dǎo) 致物料 丟 失或破 損 者 ，促 銷員 需 及 時(shí) 告知我司u 若因我方原因 導(dǎo) 致促 銷 物料 丟 失或 損 壞者需 由促 銷員 等 額 賠償 。贈(zèng)品的陳列美觀 物資? 提前預(yù)警確?；顒?dòng)產(chǎn)品不斷貨；? 贈(zèng)品使用是否和報(bào)表相符、贈(zèng)品使用計(jì)劃合理（通過(guò)、日?qǐng)?bào)表、 贈(zèng)品使用表）、耗損率的控制、杜絕贈(zèng)品流失 陳列物資的維護(hù)（維護(hù)整體形象、定期維護(hù)、破損及時(shí)反饋，協(xié)調(diào)解決方式）。保 證促 銷員 在活 動(dòng) 中，能始 終 保持有良好、 統(tǒng) 一的工作狀 態(tài) 及精神面貌。根據(jù)促 銷員 工作表 現(xiàn) ，加 強(qiáng) 服 務(wù) 意 識(shí) 的培 訓(xùn) ．著重銷 售技巧和工作表 現(xiàn) 的 糾
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