【正文】 者希望之聯(lián)想0510152025303540安全 質(zhì)量可靠 舒適方便 個性化 節(jié)能提及率賽德隆注 :取樣極之聚熱水器市場消費者調(diào)查報告（2023年）。綜合喜歡排名(第 6位 )知名度（第９位）研發(fā)能力（第４位）品位、檔次（第３位）企業(yè)發(fā)展前途比較(第３位）售后服務(wù)（第３位）親切感（第 7位）性能價格比（第 6位）質(zhì)量（第１位）技術(shù)水平（第３位）品牌綜合認(rèn)知消費者如是說 ：?賽德隆，技術(shù)是蠻好的，我有一個朋友，他說賽德隆的熱水器很好用，但在國內(nèi)卻很少看到。? 聽說賽德隆是美國原裝進(jìn)口，在美國銷量很好，我這個人不太相信國貨，所以就買了賽德隆，結(jié)果買對了，貴是有點兒貴，但挺值得。資料來源銷售員座談會?賽德隆產(chǎn)品好，但促銷、店面應(yīng)該統(tǒng)一布置 。品牌定性認(rèn)知賽德隆水準(zhǔn) 、質(zhì)量 一直很高有好的技術(shù)水平和忠誠度的用戶有檔次，有明顯優(yōu)勢但是還在調(diào)整中 ，能更好體現(xiàn)自我可以更好，可以更清晰化、明確缺乏統(tǒng)一策略品牌定性認(rèn)知?賽德隆的最終對手還是國外品牌?我估計過幾年，美的、賽德隆、華帝可能會起來，因為他們比較新，有實力，有各種優(yōu)勢?現(xiàn)在的熱水器太多了，都差不多，就看誰有特點，誰先把品牌做起來資料來源極之聚經(jīng)銷商座談會對賽德隆未來有信心品牌定性認(rèn)知賽德隆品牌錯位認(rèn)知特征產(chǎn)品范疇 熱水器熱水器(單一電器生產(chǎn)企業(yè) )技術(shù)比較先進(jìn)區(qū)域市場，好象主要在長江以北行銷區(qū)域 覆蓋全國各大區(qū)域 技術(shù) 國際領(lǐng)先地位賽德隆品牌特征 消費者認(rèn)知特征品牌定性認(rèn)知賽德隆品牌錯位認(rèn)知特征認(rèn)知途徑 報紙、電視使用者有文化層次、對科技有認(rèn)知品牌傳統(tǒng) 國際領(lǐng)先的專業(yè)熱水器制造商品質(zhì)價值 內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)異口碑高收入人士一個新進(jìn)入中國的進(jìn)口品牌同其他產(chǎn)品差不多（使用后才認(rèn)為超值）品牌定性認(rèn)知結(jié) 國際化康泉：專業(yè)制造，做得更好 主動溝通 創(chuàng)造聯(lián)想國 際：飛利浦 —— 讓我們做得更好諾基亞 —— 科技以人為本國 內(nèi)：愛多 —— 我們一直在努力商務(wù)通 —— 科技讓你更輕松家電行業(yè)：海信 —— 做新的，做好的西門子 —— 杰出表現(xiàn)，如您所愿美的 —— 原來生活可以更美的在未來的 5—10 年里，在我們獲利的億萬個中國家庭里，我們的消費者要什么？他們所處的：日益激烈的社會競爭，巨大的工作壓力。他們對廚衛(wèi)的期望：簡單易用，充滿個性，品質(zhì)有保證。延展性強：可從 “生活 ”的落點發(fā)展并支持任何后續(xù)產(chǎn)品。享生活輕松 ,選品質(zhì)保證熱水器 整體衛(wèi)浴企業(yè)定位品牌定位利益點 讓你的家庭生活更輕松廚房精品 小家電高科技對人的解放 ,好產(chǎn)品帶來生活的輕松輕松生活的創(chuàng)造者享生活輕松 ,選品質(zhì)保證價值主張品牌策略品牌驅(qū)動品牌定位賽德隆是輕松生活的創(chuàng)造者和提供者公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自 “ 讓生活更輕松 ”的概念，統(tǒng)合傳播。理性：高科技創(chuàng)造輕松 ,引領(lǐng)時尚生活感性：有賽德隆 ,就有輕松好生活熱水器 ,廚房精品 ,整體衛(wèi)浴 ,小家電賽德隆 “ 輕松大行動 ”享生活輕松 ,選品質(zhì)保證整合傳播組合產(chǎn)品品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)關(guān)懷互動品牌認(rèn)同他來自美國，是一個 30歲左右的博士工程師，在家電領(lǐng)域聲名顯赫，業(yè)績廣為人知。賽德隆的品牌寫真賽德隆的品牌個性推進(jìn)親切的、真誠的輕松的、時尚的、歡樂的國際的、大氣的、專業(yè)的 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同可信賴的品牌好感品牌忠誠品牌發(fā)展目標(biāo)中期目標(biāo)35年內(nèi)成為中國熱水器前三位，為成為中國最大、最具有競爭力的整體廚衛(wèi)廠商奠定基礎(chǔ)。五、營銷策略與廣告宣傳我們?nèi)绾钨u產(chǎn)品？我們?nèi)绾巫鰪V告？打高賣低 —— 高形象拉動，強促銷推動一、上市前以高密度、大范圍的立體廣告運動拉動消費者需求。三、上市后注重運用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動，完成消費者對品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。*廣告開路，在消費者認(rèn)同賽德隆的高品位形象后，在終端以被接受的性能價格比降低購買門檻，讓消費者最終感覺值，忘記貴。?賽德隆 “ 徹底輕松 “ 管家服務(wù)工程大行動六、創(chuàng)意展開與升華我們用什么樣的創(chuàng)意武器拉動消費者購買，并建立品牌形象？與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開 －－賽德隆 2023輕松大行動，創(chuàng)意載體樹核心創(chuàng)意戶外硬媒 NP 海報 CF 我們的目的 通過分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性、季節(jié)性和媒體使用的有效性，找出賽德隆最適合的媒體露出時機、投放量、和最切合的媒體選擇。SinoMR2023年投資比例和市場份額比較2023年投資地區(qū)分析所有品牌 從 1999年的投入來看，山東、福建、浙江、遼寧等沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)是主要市場。 2023年投放大幅增加， 1999年的主要投放市場是遼寧、福建、廣西， 2023年則以山東、上海、北京等地為主。有線臺 .主攻市場從人口密集型市場轉(zhuǎn)向消費能力高的市場。阿里斯頓 ：廣告投放相對逐漸減少，但廣告對海爾的銷售有一定影響。媒體選擇、時段選擇和廣告長度選擇上主要考慮利用有限費用達(dá)到較高到達(dá)率和暴露頻次。主攻江浙地區(qū)。高100100低各主要市場的重要程度及市場進(jìn)入潛力排序品牌發(fā)展指數(shù) 發(fā)展指數(shù) 競爭度 合肥 : 113 低南寧 : 254 低貴陽 : 458 低 發(fā)展指數(shù) 競爭度 濟南 : 519 高 發(fā)展指數(shù) 競爭度 上海 : 3 高杭州 : 8 高南京 : 42 高福州 : 60 高 發(fā)展指數(shù) 競爭度 重慶 : 6 低 長沙 : 9 低 成都 : 19 低 武漢 : 23 低 昆明 : 36 低 南昌 : 71 低 鄭州 : 74 低進(jìn)攻市場機會市場機會市場防守市場市場競爭度機會點分析 地區(qū)性考慮機會點分析 地區(qū)性考慮市場劃分區(qū)分市場的目的： 更有效的運用有限的預(yù)算，將其投放在能產(chǎn)生最大效益的市場上。, 按照經(jīng)驗，此類市場的媒體投放量一般為目標(biāo)競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。*防守市場 這類市場一般較難進(jìn)入或是已取得了較高的市場份額，如想進(jìn)一步提高現(xiàn)有的市 場份額就必須有極大的投入，但這種投入和 所能得到的效益通常是不成比例的 : 這類市場的媒體投放重量一般采用維持現(xiàn)狀的原則。競爭品牌投入較小，媒體干擾少。–將大部分資源集中在進(jìn)攻型市場。各個市場選定正確的競爭品牌。美的南昌小鴨鄭州媒介策略 投放時間策略216。216。媒介策略 媒體安排策略?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率* 電視, 電視臺組合建議 :, 運用各城市當(dāng)?shù)氐氖信_及有線臺的, 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 .?知名度無 法轉(zhuǎn)化成 購買行為?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次*節(jié)目的選擇 : 目標(biāo)觀眾群多為男性 , 我們的投放重 點將集中在如新聞類、體育類等。*報紙的安排 :應(yīng)用于新品上市及配合促銷活動。如；CCTV5《足球之夜》CCTV2《生活》有線臺的 DISCOVERY頻道其他科技與生活性欄目，以及類似《東芝動物樂園》等冠名形式。 媒體購買技巧和優(yōu)勢契合中國媒介環(huán)境的靈活媒體計劃— 媒介計劃精簡到 23周為一個周期，使媒體計劃周期更符合媒體實際運作的周期— 與 2023多家媒體有密切聯(lián)系— 迅速了解媒體的最新動態(tài)（優(yōu)惠政策、收視、價格）極之聚媒體服務(wù)體系 優(yōu)勢與特點l 較好的媒體公共關(guān)系— 版面安排優(yōu)勢— 軟性新聞操作優(yōu)勢—活動主題 保護(hù)兒童，賽德隆 23發(fā)新聞稿 “心系安全，賽德隆兒童小黃帽 ”進(jìn)行軟性宣傳。3.“帽子 ”的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動媒體，在同一時間集中對賽德隆進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強終端銷售。公關(guān)活動賽德隆 博士賣場講解目 的：用消費者接受的 “賽德隆博士 ”專家形象， 向消費者傳播賽德隆品牌理念及宣傳產(chǎn)品的功能， 使消費者產(chǎn)生信任感時 間：2023年９月地 點：北京、沈陽、武漢、上海、廣州“賽德隆博士 ”要求：年齡： 2730歲，男性、 穩(wěn)重不乏活力 統(tǒng)一形象 行銷推廣賽德隆輕松之旅目的：傳播賽德隆品牌讓生活更輕松的概念，拉動熱水器的銷售對象：購買賽德隆促銷產(chǎn)品的消費者產(chǎn)品：賽德隆系列熱水器內(nèi)容：麗江輕松之旅 + ４５升熱水器一臺 海南輕松之旅 + 掌上電腦一部 九寨溝輕松之旅 + 超薄筆記本一部 昆明輕松之旅 + 智能天拓手機一部* 在 十一前抽獎，配合 “見證國際品質(zhì)，體驗輕松時尚 ”賽德隆輕松美國行上市促銷大行動，并作后續(xù)新聞追蹤報道。藍(lán)色的理念 —— 輕松生活 , 自己把握167?；罹?,例如可定時溫控的熱水器 ,可以自由組合的衛(wèi)浴空間 ,167?？梢詿o須動手 ,盡享美味的小家電 (烤箱 、多士爐、榨汁機等 )167?！?通欄。30”？ 15”？報紙 1/2版？通欄？媒介單元分配? 地方強勢衛(wèi)視建立跨地區(qū)的影響力以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售為主? 當(dāng)?shù)仉娨暣蠖鄶?shù)城市電視臺及有線電視臺在城市中有比較高的收視率，目標(biāo)受眾比較集中以支持在主要城市的銷售為主? 當(dāng)?shù)貓蠹埵〖壢請笞〈蚱髽I(yè)形象篇當(dāng)?shù)赝韴蠹懊恐軓V播電視報有教大的發(fā)行量及閱讀率支持促銷活動? 戶外在地性，立于電器商場和交通干道 媒介選擇分配 媒介分配比重它不像海爾、小鴨等大品牌總是能夠吸引我的關(guān)注，也不象阿里斯頓和恒熱給我專業(yè)的信賴 ,廣告挺大氣 ,但不知道他們到底好在哪里，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。還是選擇目前宣傳聲音大，大家都買的牌子吧 ,畢竟這玩意兒要安全 ,還要安裝方便 ,用著舒適省心 ,最好還能節(jié)能 .分體插頭 ,雙極超溫保護(hù) ,高壓力內(nèi)膽 ,超厚發(fā)泡保溫層 ,好處摸的著 ,看得見。相信專業(yè)，選擇極之聚，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！演講完畢，謝謝觀