【正文】 談判之外，各大設(shè)備商之間的私下接觸早就已是暗流涌動。 ”華為表示，在這個追趕的過程中，知識產(chǎn)權(quán)互換協(xié)議就是一個無可回避的功課。 ”對于未來的專利大勢，華為仍然樂觀地表示，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開放與透明，未來再難有一家公司，一個國家持有絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對方的專利將更加普遍化。65五、創(chuàng)新文化的建立 3M? 25%的規(guī)定 ? 微處理芯片：是計(jì)算機(jī)的芯。? 中國芯片進(jìn)出口貿(mào)易逆差： 2023年， 400多億美元。? 意識形態(tài)的差距：核心技術(shù)買不來。2023年，龍芯 2號：奔三水平。? 意義：政治意義，打破壟斷的意義，國家安全的意義，商業(yè)意義。? 黨員帶牌：我是黨員。? 每人發(fā)放《毛澤東選集》。沒有經(jīng)驗(yàn) .? 90納米龍芯 2號：四發(fā)射、亂序訪存，但有一個多端口的寄存器堆，要全定制設(shè)計(jì)。? 外包花了不少錢，但學(xué)費(fèi)交得值。? 階段覆蓋，即在研究開發(fā)階段沒有完成之際進(jìn)入小批量試驗(yàn)之際即由生產(chǎn)部門早期介入，在生產(chǎn)階段后期由營銷部門介入。71表 33 產(chǎn) 品開 發(fā) 小 組 成 員 的 職 能背景企業(yè)產(chǎn)品職能 合計(jì)RD 生產(chǎn) 銷售 /營銷 規(guī)劃 服務(wù) 質(zhì)檢 其他富士施樂（FX3500） 5 4 1 4 1 1 1 17本田（本田城市） 18 6 4 — 1 1 — 30NEC （ PC800） 5 — 2 2 2 — — 11愛普生（EP101） 10 10 8 — — — — 28佳能（ AE1） 12 10 — — — 2 4 28佳能（微型復(fù)印機(jī)） 8 3 2 — — — 1 15馬自達(dá)（新型 RX7） 13 6 7 1 1 1 — 29松下電器（家用自動烤面包機(jī)）8 8 1 1 1 1 — 2072強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的溝通 ,交流和分享 :打破部門界限? 在長期的反向工程活動的影響下，日本的創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)了工程師的復(fù)合技能。日本的工程師必須是一個對從研究開發(fā)到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷都有經(jīng)驗(yàn)和知識的人。? 用產(chǎn)品總工程師來協(xié)調(diào)部門利益 :取決于產(chǎn)品的復(fù)雜程度 .73企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)體系 :佳能? 大量的研究開發(fā)人員在生產(chǎn)現(xiàn)場。佳能有 6000工程師， 4000在產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場，佳能研究中心只有 200300人左右。? 研究中心、生產(chǎn)部門、營銷部門的工程師不斷流動，以促進(jìn)工程師的多技能、促進(jìn)知識的流動，還有定期的研究部門和生產(chǎn)部門的例會等。他們要在許多部門經(jīng)受不同技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。? 產(chǎn)品技術(shù)管理總部 :一是協(xié)調(diào)各個部門的技術(shù)開發(fā)工作 ,減少重復(fù) .二是尋找佳能本部門不需要和不支持的新技術(shù) ,為建立佳能的新業(yè)務(wù)部門作準(zhǔn)備 .三是支持其它部門的研究開發(fā)工作 .本部門有 1000個工程師 ,分四個部門 :軟件業(yè)務(wù)運(yùn)作 ,零部件業(yè)務(wù)運(yùn)作 ,生產(chǎn)管理 ,質(zhì)量管理。如在佳能的 FLCD開發(fā)中，集團(tuán)給出的指標(biāo)是：高分辨率、高圖像質(zhì)量、高信息量。? 立項(xiàng)的指標(biāo)：產(chǎn)品工程師提出樣品 ,以可測試的樣品為創(chuàng)新起點(diǎn) ,而不是以科技成果為起點(diǎn)。這種方式大大避免了先研究開發(fā)才成果轉(zhuǎn)讓所出現(xiàn)的資源浪費(fèi)，大大提高了創(chuàng)新的效率。在每一個開發(fā)中心，是一個矩陣結(jié)構(gòu)。首席工程師在產(chǎn)品開發(fā)中起著重要的角色。76八 .完善新產(chǎn)品開發(fā)流程? 普天 :有一款手機(jī)當(dāng) 時 是中國市 場 最小的手機(jī) ,市 場銷 路很好 ,女性特點(diǎn)喜 歡 ,但很快遇到了大量退 貨 :為 什么 ,質(zhì) 量不 過關(guān) ,為 什么 ,新 產(chǎn) 品開 發(fā) 流程不到位 .? 以前，華為的研發(fā)的確比其他企業(yè)更能主動貼近市場，但產(chǎn)品是否適合需要，還是要等到銷售甚至裝到客戶機(jī)房后才知道，而那時一切調(diào)整都來不及了。在企業(yè)大到可能患上大公司病的時候，以 IPD打通部門隔閡之墻，保持從前的活力和敏銳。以前華為的產(chǎn)品開發(fā)都在中研部（中央研究部），現(xiàn)在改由 PDT（產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)）來承擔(dān)。華為強(qiáng)調(diào)： PDT的頭目一定得是市場人員。以前中研部全權(quán)負(fù)責(zé)研發(fā)，市場部門負(fù)責(zé)銷售，中研部做什么，市場部門就賣什么。 　? 新的運(yùn)作流程變?yōu)?，市場代表帶著產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)參數(shù)等信息到市場上搜集客戶反饋，據(jù)此考慮市場空間、客戶需求的排序，哪些需求會對未來產(chǎn)品的市場潛力和競爭力產(chǎn)生重大影響等等。 推行 IPD后，在產(chǎn)品策劃階段，用戶服務(wù)代表 “ 新愁舊恨一起算 ” ，一口氣提出 100多條可維護(hù)性需求。 而以往元器件的選擇往往由研發(fā)人員決定，他們更多地是想如何使產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，很少從降低成本角度考慮。 到現(xiàn)在，華為牽涉到 IPD變革中的人已達(dá) 60%到 70%。81? 商業(yè)模式創(chuàng)新? 服務(wù)創(chuàng)新? 流程創(chuàng)新? 中國重汽82商業(yè)模式的創(chuàng)新? 商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)：指一個企業(yè)如何利用自身資源 ,在一個特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中 ,將最終的商品和服務(wù)提供給客戶 ,并收回投資、獲取利潤的解決方案。 在制造企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，面對大量的顧客需求，企業(yè)一般大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品后通過分銷渠道出售給客戶，容易出現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與顧客需求脫節(jié)的情況。而 DELL電腦公司與傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)銷售商不同，在創(chuàng)業(yè)之初就使用了獨(dú)特的商業(yè)模式 ——直銷方式，這種銷售方式不通過分銷商直接接受顧客的定單，與客戶建立直接聯(lián)系，迅速準(zhǔn)確地了解顧客的需求；能根據(jù)顧客的需求調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)制造方式，使企業(yè)能生產(chǎn)制造出滿足終端客戶個性化需求的產(chǎn)品。? 與領(lǐng)先用戶建立良好關(guān)系– 對市場和技術(shù)走向的更好把握– 幫助人們接受新產(chǎn)品– 企業(yè)可更快獲得回報(bào)? 誰是領(lǐng)先用戶 ——政府、對技術(shù)的偏好、有錢者、大公司、軍方84攜程? 我們再看攜程旅行網(wǎng) (簡稱攜程網(wǎng) )，它提供酒店、機(jī)票、度假產(chǎn)品的預(yù)訂服務(wù)，以及國內(nèi)、國際旅游實(shí)用信息的查詢。? 2023年之后，也就是在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅之前，轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶A(yù)訂酒店、機(jī)票和度假產(chǎn)品業(yè)務(wù)為主。到 2023月底，擁有注冊會員超過 700萬人。Group（凱雷集團(tuán)）、日本 SoftBank（軟銀）、美國 IDG（國際數(shù)據(jù)集團(tuán)）、上海實(shí)業(yè)、美國 Orchid（蘭花基金） ? 攜程網(wǎng)的成功可以歸結(jié)為兩個原因，一是實(shí)現(xiàn)了旅游信息資源的整合，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為顧客提供了便捷的信息查詢功能；二是通過整合客戶資源的方式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品采購的低成本。85供應(yīng)商與運(yùn)營商參與創(chuàng)新? 北汽福田 :同步開發(fā)體，即有些零部件給別的單位研發(fā)，供應(yīng)商參加團(tuán)隊(duì)，一起來開發(fā)。奇瑞 :供應(yīng)商獨(dú)立 .? 華為 :運(yùn)營商 .86靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 17:43:1717:43:1717:434/2/2023 5:43:17 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 17:43:1717:43:1717:43Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 02 四月 20235:43:17 下午 17:43:17四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/2 17:43:1717:43:1702 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 四月 2117:43:1717:43Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 2117:43:1717:43:17April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 215:43 下午 四月 2117:43April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 5:43:17 下午 5:43 下午 17:43:17四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 17:43:1717:43:1717:434/2/2023 5:43:17 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 17:43:1717:43:1717:43Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2117:43:1717:43:17April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 215:43 下午 四月 2117:43April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 5:43:17 下午 5:43 下午 17:43:17四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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