創(chuàng)新與技術(shù)商業(yè)化(ppt)--商業(yè)模式的設(shè)計(jì)架構(gòu)-創(chuàng)新與技術(shù)商業(yè)化-閱讀頁(yè)
2025-03-05 14:57本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng) 尋找新伙伴 ? ? ? 初期產(chǎn)品需要大量的客戶服務(wù)與策略聯(lián)盟來促動(dòng)市場(chǎng) ? 完整產(chǎn)品逐步發(fā)展完成 ? 齊備的產(chǎn)品線組合 ? 早期市場(chǎng) 創(chuàng)造顧客價(jià)值、開發(fā)利基市場(chǎng) 建構(gòu)商業(yè)模式 跨越市場(chǎng)鴻溝 技術(shù)驅(qū)動(dòng)型新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)試用之顧客群工程 行銷製造L e a r n i n g b y d o i n g技術(shù)可行性風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造價(jià) 值L e a r n i n g b y u s i n g市場(chǎng)成長(zhǎng)面風(fēng)險(xiǎn)L e a r n i n g b y f a i l u r e顧客需求面風(fēng)險(xiǎn)Business Process Improvement Business Concept Innovation Continuous Improvement Nonlinear Innovation System Component Incremental Radical Scale of Innovation Degree of Innovation Innovation Beyond Continuous Improvement What is New Business Model ? New Business Model is totally different from the incumbent business model and beyond the market petition ? New Business Model is a strategy to make big profit ? New Business Model is different from petitive strategy ? New Business Model is related to new concept, innovation and creation capability 商業(yè)模式（又可稱為營(yíng)運(yùn)模式、經(jīng)營(yíng)模式） 是指能將各項(xiàng)投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的一種經(jīng)營(yíng)方式 ? 創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 ? 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) ? 建構(gòu)價(jià)值鍊與掌握核心能力 ? 建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)合關(guān)係 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘 ? 可行性分析 ? 創(chuàng)新與創(chuàng)意成果 ? 團(tuán)隊(duì)與資源 ? 事業(yè)願(yuàn)景 ? 環(huán)境與時(shí)機(jī) ? 為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值 ? 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo) ? 建立事業(yè)價(jià)值 ? 創(chuàng)造股東利益 商業(yè)模式的內(nèi)涵 投入端 產(chǎn)出端 設(shè)計(jì)商業(yè)模式不可忽視的六個(gè)重要內(nèi)涵： ? 創(chuàng)造市場(chǎng)與顧客的價(jià)值 (Value creation in market and customer ): 技術(shù)創(chuàng)新幅度與創(chuàng)新含量的大小屬於次要問題，主要還是究竟這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)（產(chǎn)品）可以為顧客創(chuàng)造那些價(jià)值？這些價(jià)值是否是被迫切需要的？是否無可取代的？ ? 區(qū)隔市場(chǎng)掌握顧客需求（ Segment market to find niche customers） :一個(gè)好的商業(yè)模式必然是建立在能創(chuàng)造價(jià)值與帶來利潤(rùn)的明確顧客需求基礎(chǔ)上，而沒有經(jīng)過詳細(xì)與深入的市場(chǎng)區(qū)隔分析，通常很難設(shè)計(jì)出一個(gè)良好的商業(yè)模式。 ? 設(shè)計(jì)能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的成本與收入結(jié)構(gòu) (Cost/Revenue Structure to Target Margins) ： 為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)，商業(yè)模式中有關(guān)成本與收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)容將需要包括：定價(jià)方式、收費(fèi)方式、銷售方式、收入來源比重、價(jià)值鍊中各項(xiàng)活動(dòng)的成本與利潤(rùn)的配置方式等。 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (Sustainable Competitive Advantage) ： 需要顯示企業(yè)能在利基市場(chǎng)有效率（低成本）的提供差異化產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值滿足顧客需求。知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式大多能呈現(xiàn)正向回饋的效應(yīng)，領(lǐng)先創(chuàng)新進(jìn)入者，隨者市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，價(jià)值 /成本效益越形顯著 。事業(yè)的市場(chǎng)範(fàn)圍、目標(biāo)顧客群、產(chǎn)品特質(zhì)、以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 產(chǎn)品與市場(chǎng)定位 ? 星巴克咖啡館 (Starbucks)則定位為「創(chuàng)造都會(huì)時(shí)尚的咖啡文化 , 屬於青年、時(shí)尚、流行、休閒城市居民的咖啡館」 , 而星巴克也充分的創(chuàng)造出他的特色。 ? 勞力士的定位為「象徵社會(huì)地位的奢侈品提供者」 ,可口可樂將自己的定位由「碳酸飲料製造者」改變?yōu)椤革嬃吓浞教峁┡c飲料的專業(yè)行銷」。 顧客介面 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 價(jià)值網(wǎng)路 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 策略性資源 又可稱為資源基礎(chǔ) , 因?yàn)椴呗阅繕?biāo)的達(dá)成必須要有策略資源做為後盾 , 而差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也必須要建議在策略資源的基礎(chǔ)上 顧客介面 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 關(guān)鍵資產(chǎn) 核心流程 價(jià)值網(wǎng)路 構(gòu) 造 構(gòu)造 指的是經(jīng)營(yíng)模式需要能將策略與資源做出有效的結(jié)合 , 使得能力、資產(chǎn)、流程都能一致性的致力於策略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 價(jià)值網(wǎng)路 構(gòu) 造 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 顧客介面 顧客服務(wù)與行銷 資訊與洞察力 關(guān)係動(dòng)態(tài) 價(jià)格結(jié)構(gòu) 顧客介面 的內(nèi)涵包含顧客服務(wù)與行銷、資訊與洞察力、顧客關(guān)係、價(jià)格結(jié)構(gòu)四大項(xiàng) 顧客介面指的是將如何建構(gòu)顧客服務(wù)與市場(chǎng)行銷體系。 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 關(guān)係動(dòng)態(tài) 價(jià)格結(jié)構(gòu) 價(jià)值網(wǎng)路 顧客利益 構(gòu) 造 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 核心策略與顧客介面的橋樑就是經(jīng)營(yíng)模式實(shí)際能夠提供給顧客的利益組合 顧客利益 構(gòu) 造 價(jià)值網(wǎng)路 供應(yīng)商 合夥人 策略聯(lián)盟 顧客介面 履行與支援 資訊與洞察力 關(guān)係動(dòng)態(tài) 價(jià)格結(jié)構(gòu) 核心策略 事業(yè)使命 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位 差異化基礎(chǔ) 策略性資源 核心能力 策略性資產(chǎn) 核心流程 釐清價(jià)值網(wǎng)路中各成員的角色與貢獻(xiàn) ,也是經(jīng)營(yíng)模式規(guī)劃不可缺少的一部份 ,並進(jìn)而建構(gòu)可以創(chuàng)造最大利益的結(jié)盟方式 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)指的是經(jīng)營(yíng)模式需要界定本身投入的範(fàn)圍與程度，也就是說哪些是由自己來作，哪些可以委外生產(chǎn)與代工服務(wù)，同時(shí)也要思考策略聯(lián)盟與發(fā)展產(chǎn)業(yè)中的合作伙伴關(guān)係。因此在不具有優(yōu)勢(shì)的專業(yè)領(lǐng)域，尋求與它人合作與策略聯(lián)盟，並形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)關(guān)係 , 應(yīng)該才是比較正確的經(jīng)營(yíng)觀念。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:4919:14Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :14:4919:14:49March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 下午 7時(shí) 14分 :14March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 14分 49秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:14:4919:14:4919:143/13/2023 7:14:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:14:4919:14:4919:14Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 14分 49秒 19:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 14分 49秒 19:14:4913 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:4919:14Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期一 下午 7時(shí) 14分 49秒 19:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 14分 49秒 19:14:4913 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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