【正文】 廣客群： ?思源客戶資源的深入挖掘與利用； ?潤豐地產(chǎn)旗下項目老客戶信息傳達； ?房地產(chǎn)從業(yè)人員資源的再挖掘與再利用。 ?推廣范圍： ?思源客戶資源的深入挖掘與利用； ?房地產(chǎn)從業(yè)人員資源的再挖掘與再利用； ?潤豐地產(chǎn)品牌擁護者與追隨者以及新客戶的告知與傳播； ?潤豐地產(chǎn)老客戶資源的再挖掘與再利用； ?業(yè)內(nèi)人員（媒體記者、房地產(chǎn)從業(yè)人員）的告知與推廣。 63 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 開盤期媒體建議 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 合立方 ★ 中國鐵建國際城 執(zhí)行手段： 經(jīng)驗不客戶資源優(yōu)勢，打開客戶的通路； 頃目置業(yè)顧問資源，聯(lián)合進行客戶資源互勱模式。 65 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 開盤期營銷渠道建議 ——戶外媒體建議 本案 設(shè)立擎天柱位置 交通指引 道旗 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 第三階段 —— 強銷期： ?時間： 2023年 6月 16日 10月 31日 ?推廣目標：拓展營銷渠道，擴大目標受眾群體范圍，產(chǎn)品細節(jié)的全面展示與產(chǎn)品形象的傳播，打造潤豐地產(chǎn)品牌和項目的影響力，增強口碑傳播效應(yīng)。 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 開盤期宣傳推廣 ? 階段性平面廣告曝光，突出產(chǎn)品細節(jié)的網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋、戶外廣告階段性更換 ? 根據(jù)市場焦點和項目賣點相結(jié)合的軟宣頻繁出街 ? 針對目標客群的短信息群發(fā) ? 13號線地鐵廣告覆蓋 ? 針對目標客群所在工作區(qū)域的商場、寫字樓巡展 ? 以國際、國內(nèi)節(jié)日為主題的暖場活動 開盤期工作籌備與銷售物料 ? 開盤方案的研討 ? 新開樓宇價格表制定 ? 戶型圖、折頁、樓書等銷售物料補充 ? 銷售人員再培訓，在崗銷售人員業(yè)務(wù)考核、業(yè)績考核與淘汰 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 銷售渠道拓展增加客戶基數(shù) 6月 20日 6開盤 6月 16日 7月 18日 各媒介集中適當調(diào)整后持續(xù)跟進 客戶意向程度反復梳理及價格試探 7月 17日 開盤認購客戶轉(zhuǎn)簽約 意向未成交客戶跟蹤 老帶新促銷 9月 11日 熱銷報廣 \新聞稿収布 4開 盤 9月 18日 客戶意向程度反復梳理及價格試探 7月 10日 地鐵沿線寫字樓、商場巡展 地鐵廣告収布 暖場活勱配合 銷售渠道拓展增加客戶基數(shù) 8月 9日 地鐵沿線寫字樓、商場巡展 地鐵廣告収布 短信息群収 短信息群収 三次開盤方案制定及相關(guān)物料準備 二次開盤方案制定及相關(guān)物料準備 客戶集中簽約 12月 15日 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 加大短信、 DM等數(shù)據(jù)庫營銷的投放力度和持續(xù)性，大面積、長時間的 覆蓋目標客戶群，直接傳遞項目核心利益點和高性價比的特征；此類媒體費用低、覆蓋面廣、受眾可選則性強，建議長期投放，根據(jù)銷售情況進行調(diào)整。 短信周周見 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 強銷期營銷渠道建議 ——短信廣告 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 通過地鐵沿線的寫字樓、商場的巡展擴大目標受眾群體，吸引有效客戶。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 第四階段 —— 尾盤期 ?時間： 2023年 11月 1日 12月 31日 ?推廣目標：潤楓錦尚項目銷售接近尾聲，通過客戶答謝進一步樹立品牌形象，為后期項目銷售奠定基礎(chǔ)。 活勱內(nèi)容： 美酒，美食幵安排歌舞表演； 客戶當月簽約優(yōu)惠； 現(xiàn)場客戶抽獎 …… 充分運用各種渠道和媒體的公信力和影響力結(jié)合頃目工程節(jié)點和銷售節(jié)點，有縱、有橫、有頇序、有層次、可持續(xù)、多角度的進行傳播滲透，引起市場的廣泛關(guān)注。 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 尾盤期活勱建議 ——業(yè)主答謝會 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 2023年計劃銷售總面積： 68676平米 2023年計劃銷售均價栺： 22806元 /平米 總銷售金額： %營銷費用比例估算 根據(jù)項目情況及推廣資源估算，營銷推廣費用估算如下： 營銷費用約： 2349萬元 項目 費用（萬元） 所占比例 平面廣告 282 12% 軟宣 70 3% 網(wǎng)絡(luò)廣告 587 25% 短信廣告 164 7% 戶外廣告及道路指引系統(tǒng) 399 17% 地鐵 117 5% 巡展 23 1% 客戶活動 141 6% 銷售道具 329 14% 推廣資料 117 5% 其他 117 5% 合計 2349 100% 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 2023年營銷費用預算 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … CONTENTS 營銷策略 思源優(yōu)勢 項目本體分析 市場分析 客戶定位 項目定位 商務(wù)條件 合作關(guān)系 區(qū)域優(yōu)勢 營銷保障 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 區(qū)域優(yōu)勢 本案 中鐵國際城 合 立 方 國 奧 村 成熟的亞奘區(qū)域市場認知及頃目操作經(jīng)驗、寶貴的客戶資源，將使?jié)欂S地產(chǎn)不思源經(jīng)紈攜手共贏。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 合作關(guān)系 本案 潤楓錦尚 潤楓德尚 思源與潤豐地產(chǎn)多年來一直保持著良好的合作關(guān)系，已成功策劃、代理貴集團潤楓德尚、潤楓錦尚兩個項目。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 區(qū)域優(yōu)勢 物業(yè)類型：辦公、住宅 項目地址：昌平區(qū)立水橋 建筑面積： 41336平米 開盤時間： 2023年 12月 入住時間： 2023年 4月 容積率： 3 物業(yè)費： / ㎡ 營銷業(yè)績： 2023年 9月、 12月兩次開盤基本售罄（ 506套房源），勁銷 ，一次性付款比例達到 90%以上，實現(xiàn)銷售均價 17000元 /平米。 2023年單盤實現(xiàn)銷售額 ，榮升北京當年單盤銷售冠軍。 思源優(yōu)勢 ︱ 區(qū)域優(yōu)勢 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 營銷保障 保障體系 —— 獨特的品管體系 三套車、三條線 三套車： 項目管理人員的配置：項目負責人 +策劃負責人 +銷售負責人 三條線： 項目專業(yè)人員配置：策劃 +銷售 +品管，獨特品質(zhì)管理體系保障項目營銷 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 營銷保障 保障體系 —— 強大的支持體系 頃目現(xiàn)場執(zhí)行團隊（銷售、策劃、品管） 人力資源支撐體系 與業(yè)知識支持體系 信息系統(tǒng)支持體系 財務(wù)管理支持體系 各與業(yè)體系對頃目的支援 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 營銷保障 保障體系 —— 以業(yè)務(wù)為導向的 WBS專業(yè)體系 — 系統(tǒng)性、計劃性、關(guān)鍵節(jié)點的把控 保障體系 —— CRM系統(tǒng)對客戶信息積累與管理規(guī)范銷售管理流程、提升服務(wù)品質(zhì) 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優(yōu)勢 ︱ 營銷保障 風險控制 政策風險 市場風險 競爭風險 人員風險 規(guī) 避 預 警 思源與業(yè)的研究顧問體系 思源與業(yè)的營銷保障體系 三套車、三條線管理模式 保 障 1 2 3 4 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … CONTENTS 營銷策略 思源優(yōu)勢 項目本體分析 市場分析 客戶定位 項目定位 商務(wù)報價 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 商務(wù)條件 銷售代理合作商務(wù)報價 基本傭金點： 代理傭金點位為總銷售額的 % 完成任務(wù)傭金點： 代理傭金點位為總銷售額的 1% 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … 思源預祝本案開發(fā)圓滿成功！ 2023年 3月 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功 … … … … … … … …… … ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:37:4921:37:4921:37Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時 37分 49秒 21:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時 37分 :37March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:37:4921:37:4921:37Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時 37分 49秒 21:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 37分 :37March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:37:4921:37:4921:37Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :37:4921:37:49March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 37分 :37March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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