競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(ppt38頁)-閱讀頁
2025-03-05 11:29本頁面
【正文】 的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以削弱。 三元、光明、伊利 /可口可樂 A．開發(fā)整個市場； B．保持現(xiàn)有市場份額； C．擴大市場份額。 三鹿 /百事可樂 /農(nóng)夫山泉（礦泉水） A．正面進攻； B．側(cè)翼進攻； C．包圍進攻； D．迂回進攻。 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 選擇一個總的進攻方向 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊與自己相仿的處境不佳的公司 價格折扣 攻擊本地小公司 正面進攻 frontal attack 側(cè)翼進攻 flank attack 包圍進攻 encirclemnetattack 迂回進攻 bypass attack 游擊戰(zhàn) guerrilla warfare 廉價品 聲望產(chǎn)品 產(chǎn)品擴散 產(chǎn)品創(chuàng)新 改進服務(wù) 分銷 創(chuàng)新 降低制造成本 密集廣告促銷 （三）市場追隨者 市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有的市場地位，只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)。 B．有限模仿者。 （四）市場補缺者 市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。 中小城鎮(zhèn)市場制勝：國產(chǎn)手機地市場銷售突飛猛進，以二線以下城市為主攻地目標市場選擇是其成功地關(guān)鍵因素之一。 “華龍”方便面能向“康師傅”、“統(tǒng)一”這樣的方便面巨頭叫板，廣闊的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場功不可沒。 一、 新興產(chǎn)業(yè)的基本特性 （ 1）不確定性； 技術(shù)、經(jīng)濟、組織、策略等不確定性 （ 2）風(fēng)險性； 風(fēng)險性和不確定性不是同一概念。 三、 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）新興產(chǎn)業(yè)選擇； （ 2）目標市場的選擇； （ 3）進入時機選擇； （ 4）策略性行動選擇。 二、 成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇 （ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略； （ 3）研究開發(fā)戰(zhàn)略； （ 4）市場滲透戰(zhàn)略； （ 5）國際市場開發(fā)戰(zhàn)略； （ 6）退出或多元化戰(zhàn)略； （ 7）低成本擴張戰(zhàn)略。 第六節(jié) 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 一、 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 2）觀望戰(zhàn)略； （ 3）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； （ 4）快速退
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