銷售人員激勵(lì)性薪酬管理計(jì)劃方案-閱讀頁
2025-03-05 10:09本頁面
【正文】 *所領(lǐng)導(dǎo)的銷售組中出現(xiàn) 5以上名銷售督導(dǎo)； 報(bào)酬及認(rèn)可： *高級(jí)銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎(jiǎng)金 例二、盈虧平衡點(diǎn)法 銷售額、銷售成本 銷售額 銷售額線 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用線 盈虧平衡點(diǎn) 盈虧點(diǎn)的銷售額 銷售提成起點(diǎn) 利潤區(qū) 提成線 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 1 — 銷售額 保本點(diǎn)銷售額 = 保本點(diǎn)銷售量 = 固定費(fèi)用 銷售單價(jià) — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 變動(dòng)費(fèi)率 單位產(chǎn)品 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 2023 6000 1 — 10000 5000 = 保本點(diǎn)銷售量 = 1000個(gè) = 固定費(fèi)用 2023 銷售單價(jià) 5元 — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 3元 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 固定費(fèi)用 +預(yù)期利潤 變動(dòng)費(fèi)用 1 — 銷售額 目標(biāo)利潤銷售額 = 目標(biāo)利潤銷售量 = 固定費(fèi)用 +預(yù)期利潤 銷售單價(jià) — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 例二、盈虧平衡點(diǎn)法（續(xù)） 2023+800 6000 1 — 10000 預(yù)期利潤銷售額 = 7000 = 預(yù)期利潤銷售量 = 2023+800 銷售單價(jià) 5元 — 單位產(chǎn)品變動(dòng)費(fèi) 3元 例三、提成管理 (1)在一次銷售的貨款全部收回后，按出庫單計(jì)提，每月計(jì)提一次。凈銷售價(jià)指扣減銷售折扣后的銷售價(jià)格。 (4)實(shí)際回款時(shí)間以財(cái)務(wù)部開出收據(jù)時(shí)間或銀行進(jìn)帳時(shí)間為準(zhǔn)。 例四、折扣率管理 折扣比率 權(quán)限價(jià)折率 5% 權(quán)限價(jià)折率 4% 權(quán)限價(jià)折率 3% 權(quán)限價(jià)折率 2% 權(quán)限價(jià)折率 1% 權(quán)限價(jià)折率 權(quán)限價(jià)折率 +1% 權(quán)限價(jià)折率 +2% 權(quán)限價(jià)折率 +3% 權(quán)限價(jià)折率 +4% 權(quán)限價(jià)折率 +5% 增減提成率 % % % % % % % % % % % 例五、回款與提獎(jiǎng)比率關(guān)系 回款時(shí)間 03天 3160天 91120天 150180天 提獎(jiǎng)比例調(diào)整 +% 0 % % 回款時(shí)間 430天 6190天 121150天 180天 提獎(jiǎng)比例調(diào)整 +% % % 不提月度獎(jiǎng) 例六、年終銷售回款獎(jiǎng)勵(lì) 月應(yīng)發(fā)銷售回款提獎(jiǎng)留存 15%獎(jiǎng)勵(lì)基金 。 ， 不計(jì)提年終獎(jiǎng)金 。 年基本銷售任務(wù)以上 、 年計(jì)劃任務(wù)以下部分銷售回款提獎(jiǎng) =年基本銷售任務(wù)以上 、 年計(jì)劃任務(wù)以下部分銷售回款 年度單位平均銷售回款提獎(jiǎng)比例 。 年終銷售回款提獎(jiǎng)考慮營業(yè)單位市場難度系數(shù) 。 年終銷售回款提獎(jiǎng)留存 20%獎(jiǎng)勵(lì)基金 。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:1610:08Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:1610:08:16March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 8分 16秒 10:08:1614 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:1610:08Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:1610:08:16March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 8分 16秒 10:08:1614 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:1610:08Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 上午 10時(shí) 8分 16秒 10:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 8分 16秒 10:08:1614 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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