【正文】 路商業(yè)中心地段 江北商業(yè)中心地段 330國道導(dǎo)入蘭溪客戶 330國道導(dǎo)入 永康義烏客戶 導(dǎo)入江南客戶 ：賓虹路商業(yè)中心地段戶外牌 /八一南街及雙龍南街戶外、道旗、廣告牌 導(dǎo)入江北客戶 ：江北商業(yè)中心地段戶外牌 /八一南街及雙龍南街戶外、道旗、廣告牌 導(dǎo)入永康義烏客戶 ： 330國道廣告牌 導(dǎo)入蘭溪客戶 ： 330國道廣告牌 核心問題二：如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地，讓本案成為絕對標(biāo)桿 策略：以洋房撬動項(xiàng)目價(jià)值，凸顯核心優(yōu)勢，樹立絕對標(biāo)桿！ 一、打造金華首個(gè)洋房樣板段，樹立絕對標(biāo)桿； 二、樣板區(qū)大型開放大型活動，引爆關(guān)注度； 三、“云服務(wù)”深度闡述，“常青藤”高度認(rèn)可； 一、打造金華首個(gè)庭院洋房樣板段 開放時(shí)間： 9月； 樣板戶型建議： 90方、 130方戶型 樣板區(qū)營造建議 ：抓住金華人注重品質(zhì)，看重家庭生活，樣板段加入生活場景片段，通過細(xì)節(jié)的打造，營造自然、隨意、生活化 的現(xiàn)場。 更具生活感染力的實(shí)景呈現(xiàn)，震撼開放！ 創(chuàng)作出發(fā)點(diǎn)： 虛擬一個(gè)人物，講述一個(gè)故事，他（她）或他的家人的故事 ； 比如： 一個(gè)熱愛字畫收藏的政府官員及擔(dān)任舞蹈老師的太太，以及他們六歲的女兒 —— 通過對主題樣板人物的生活場景描述及裝飾風(fēng)格的影響，放大創(chuàng)新空間的優(yōu)點(diǎn) 有主人公的樣板房 重點(diǎn)包裝，以鮮明人物個(gè)性作為創(chuàng)作主題，體現(xiàn)創(chuàng)新空間及生活方式的延伸，加強(qiáng)院落、露臺、退臺等的空間設(shè)計(jì)： 135方改善型樣板房打造建議 簡約時(shí)尚，注重細(xì)節(jié)與居住的舒適性 針對改善型客戶特點(diǎn)， 135方精裝樣板房采用新古典主義裝修風(fēng)格，重點(diǎn)營造溫馨浪漫的人居環(huán)境，重生活情境的營造，以細(xì)節(jié)打動客戶。 樣板房 120方 90方首臵型樣板房打造建議 現(xiàn)代時(shí)尚，注重收納功能及生活實(shí)用性 針對現(xiàn)代首臵型客戶的特點(diǎn)，建議 90方采用現(xiàn)代簡約風(fēng)格，體現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)的可延展性及實(shí)用功能。 ? 活動亮點(diǎn) ： 線下通過微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等渠道進(jìn)行全面炒作，制造輿論熱潮。 9月 10月 11月 12月 小藝術(shù)家 小神童 小英雄 邀請當(dāng)?shù)刂逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu) 對客戶的孩子進(jìn)行音樂、舞 蹈、繪畫等藝術(shù)教學(xué)培訓(xùn)， 一對一的指導(dǎo)，傳授家長正 確的教育方式。 邀請孩子參加周末的拓展活動， 如球類比賽、郊游、戶外拓展等 培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)合作精神，獨(dú)立 意識以及領(lǐng)袖精神。 工地現(xiàn)場增設(shè)圍墻廣告，售樓部門口或?qū)γ嬖O(shè)保安亭或項(xiàng)目精神堡壘。碧玉小區(qū)、泰地 〃 世錦園、香格里拉花園 巡展 —— 社區(qū)、超市、賣場 針對人群： 商圈周邊區(qū)域常住客群及商貿(mào)市場內(nèi)中小私營業(yè)主； 針對區(qū)域客戶 區(qū)域圈定： 金華江南、江北區(qū)域重點(diǎn)區(qū)域商圈大型超市、賣場、社區(qū)主要出入口； ?渠道拓展 團(tuán)購?fù)平?—— 金華政府單位、大型企業(yè) 優(yōu)惠內(nèi)容： 團(tuán)購 5套以上給予額外 2%優(yōu)惠 相關(guān)支持： 看房車、產(chǎn)品推介的物料、企業(yè)聯(lián)系人公關(guān)費(fèi)用等 針對區(qū)域客戶 針對對象： 針對金華市政府機(jī)關(guān)單位、大型龍頭企業(yè)，在機(jī)關(guān)、企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品推介，并組織團(tuán)購；具體根據(jù)同策參與的競品項(xiàng)目的客戶分布點(diǎn)位再行梳理； ?渠道拓展 在目標(biāo)客群必經(jīng)之路設(shè)臵醒目廣告牌，雙龍南街設(shè)臵道旗， 330國道設(shè)臵廣告牌，高速、國道出入口設(shè)臵高炮最大限度形成客戶截流之勢。 針對其他縣市客戶 推售策略 ? 貨源盤點(diǎn) ? 工程進(jìn)度 9月 10月 11月 9月上旬 90方樣板房達(dá)到展示條件 售樓處達(dá)到開放條件 10月 首次開盤 9月下旬 12 135樣板房達(dá)到展示條件 樣板區(qū)達(dá)到展示條件 ? 產(chǎn)品分級 第一價(jià)值組團(tuán) 第二價(jià)值組團(tuán) 第三價(jià)值組團(tuán) ? 推售策略 4月 6月 8月 11月 12月 5月 7月 9月 10月 1月 工程開工 金地品牌屋開放 第一批房源認(rèn)籌 現(xiàn)場售樓處開放 90方樣板房開放 開盤 12 135樣板房開放 項(xiàng)目樣板區(qū)開放 ? 推售策略 1月 3月 5月 8月 9月 2月 4月 6月 7月 10月 第二批房源認(rèn)籌 第二批房源開盤 第三批房源開盤 11月 12月 第三批房源認(rèn)籌 第二批 2023年 4 5 6 7 8 9 10 11 品牌引爆 +品牌體驗(yàn) 時(shí)間軸與 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 階段目標(biāo) 拓客 渠道 售樓處、樣板房及樣板區(qū)開放 12 2023年 2023年 品牌落地活動 10月初 洋房首開 金地“云服務(wù)”及“常青藤”品牌發(fā)布會 ； 金地品牌屋開放； 我的庭院夢想征集活動 針對區(qū)域客戶：以江南區(qū)域客戶為突破，戶外 +陣地?cái)r截； 針對市區(qū)外溢客戶：深耕渠道，戶外廣告 +巡展 +圈地短信； 針對周邊區(qū)縣客戶：精準(zhǔn)投放，網(wǎng)羅周邊區(qū)縣客戶 三步走 開盤 金華首創(chuàng)庭院洋房樣板區(qū)大型開放活動： 金華首屆超狗秀活動 金地“云服務(wù)”體驗(yàn)者召集； 金地“常青藤”體驗(yàn)系列活動： 20232023年度營銷策略總控 金地品牌屋開放 客戶圈定 +品牌保溫 產(chǎn)品深度體驗(yàn) +開盤持續(xù)熱銷 實(shí)景呈現(xiàn)，客戶蓄水 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 9:05:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 9:05:19 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴