【正文】 /123/12/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 9:05:18 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?現(xiàn)場廣告攔截 針對區(qū)域客戶 蘭溪街 DM直郵 —— 金華江南老小區(qū) 執(zhí)行辦法： 點對點直郵到戶（直郵效果較好的社區(qū)建議在社區(qū)做植入式廣告） 領頭牛計劃 —— 周邊縣市 針對人群： 在項目周邊區(qū)市選取帶客能力較強的“金牌領頭牛”進行一對一登門拜訪，告知激勵內容，即每成交一套給以領頭牛給予一定的現(xiàn)金獎勵 針對對象： 金華江南區(qū)域 —— 市政府板塊，重點社區(qū)，具體根據(jù)周邊競品項目的客戶分布點位再行梳理； 針對區(qū)域客戶 ?渠道拓展 市政府板塊 江南名城、當代江南、南湖花園、江南春城。 邀請著名教師，指導孩子在寫作、 奧數(shù)等方面的技巧，教導學生如何 取得好的成績。 樣板房 90方 售樓處 舉辦時間 ： 9月樣板區(qū)、樣板房開放期間； 針對人群 ：政府官員代表、主流媒體、定向客戶、意向客戶； 活動目的 ：通過超狗寵物運動會吸引市場關注，為項目蓄水啟動提供活動平臺支持 活動內容 ：寵物運動會 活動亮點 ：提升品牌調性，強調項目氣質 金華首屆 “ 超狗秀 ” （ 樣板區(qū)開啟） ? 大型公關引爆活動，吸引金華市場廣泛關注 二、樣板區(qū)盛大開放 金地“云服務”等你來體驗 ? 活動時間： 10月份（配合首期開盤及銷售節(jié)點） ? 活動內容：通過線上線下，借助微博、社區(qū)論壇等，發(fā)布金地招募“云服務”體驗者，號召客戶的親身參與，參觀體驗金地“云服務”提供的商務、“常青藤”提供的教育等一系列便利， 。 營造生活場景化的洋房樣板體驗區(qū) 關鍵詞：浪漫、精致、生活化 島形花海 因項目缺乏依山近水天然資源，因此建議在樣板景觀打造中因地制宜，打造精致、可參與性強的景觀節(jié)點：如法式迷宮、休憩亭、島形花海、噴水、疊瀑等手法營造樣板氣質。 階段一：品牌先行 金華房產市場品牌布局 ?本土系：廣廈、保集、冠達 …… 本土化品牌，在當?shù)鼐哂卸嗄甑姆慨a開發(fā)經歷，金華市民普遍較認可，房產市場占有率較高，是當?shù)刂饕臉鞘衅放茦嫵桑? ?外來系：綠城、濱江 代表省會城市較優(yōu)品牌，是外來開發(fā)商的強勁代表，但綠城僅限于項目代建，雖然品牌強勢，但落地性不強； 金地作為一個陌生外來品牌，機會點何在？ 金地品牌內涵 ?地產上市公司前三強； ?科學筑家； ?專業(yè)之道，惟精惟一 ?2023年度價值感企業(yè) ； ?2023年度房地產創(chuàng)新推動力企業(yè)； ?… … … … 金地品牌關鍵詞： 專業(yè)、創(chuàng)新、精細化 顯然，這樣的品牌形象缺了點溝通力！ 只廣告不溝通 NO 金地首創(chuàng)“云服務”及“常青藤”教育體系 金地 2023年，做了什么？ 品牌落地切入點 通過更具情感溝通力的 “云服務”及“常青藤”教育體系 實現(xiàn)金地品牌軟著陸！ 一次具有影響力的金地 “ 云服務 ” 及 “ 常青藤 ” 教育體系品牌發(fā)布會 高度的品牌延展性 豐富的品牌內涵 專業(yè)的地產品牌形象 活動時間： 8月上旬 活動內容 ：通過具有新聞影響力的金地品牌落地及 “ 云服務 ” 、 “ 常青藤 ”教育體系品牌發(fā)布會，作為品牌落地第一拳，拔高品牌高度。 Q1：如何樹立金地品牌，讓金地繼綠城之后成為金華市場 的 “ 品牌之王 ” ？ Q2：如何實現(xiàn)項目落地，讓本案成為絕對標桿？ Q3：如何保障客源，實現(xiàn)開盤熱銷的 “ 金地現(xiàn)象 ” ？ 品牌落地策略 —— 品牌先行，強勢品牌軟著陸 戶外多點引爆，強勢占領，大型公關迅速跟進，品牌引爆起勢。 更懂生活的人 概念演繹 PART. 4 每個金華人， 記憶里都有一個庭院情結！ 在這樣一個不大不小的城市， 記憶中總是在童年的院子里奔跑、嬉戲， 與土壤、花草、昆蟲對話， 還能仰天看到滿天繁星！ ———— 庭院、星空、植物、故事， 緣自于小城對于舒適及愜意生活注解的印記 擁有這樣的美學記憶的人 成年后，喜歡一切美好的事物， 生活優(yōu)適，精神富足， 往來無白丁， 與朋友交談、聚會、胡侃海聊， 時而遠足、時而宅家， 怎么舒服怎么來。主要為年齡較大的改善型或養(yǎng)老型客群 ?需求特性：改善居住、養(yǎng)老 本案客戶來源將以江南區(qū)域和以永康、武義等外地為主的首改型客群構成 ? 客戶定位 —— 客戶特征 ?客戶來源： 江南區(qū)域占比 65%，江北及其它區(qū)域占比 5%— 10%，永康、武義等周邊縣市占比 25— 30% ?客戶特征： 》》 他們一般是政府高級公務員、企事業(yè)單位中高層管理人員、私企老板等，他們是社會中產及以上階層； 》》 他們有較為穩(wěn)定的高收入，家庭年收入基本都在 20萬以上，很多超過 30萬； 》》 他們的時間相對比較自由與充裕（不用趕上下班） ，能夠把握自己的生活節(jié)奏，并追求更高品質的生活； 》》 他們以改善型自住為主，一般來說會選擇和家人住在一起。 藍郡 PK規(guī)劃價值 —— 金華當前唯一純洋房社區(qū) 本案 —— 純洋房社區(qū) PK產品價值 —— 全一梯兩戶設計，金地格林典雅 A系列立面風格 本案 PK戶型價值 —— 高得房率、高贈送空間、全南北通透設計，戶戶有庭院， 90方的洋房 戶型設計： 目前市場上 2+1的供應量較少，就是存在的 90房左右的戶型基本做到 2房為主； 目前市場上供應量最大的是三房兩衛(wèi)的產品，此類產品的供應量和希求量都較大； 兩房戶型的面積段都設置在 90方左右，此類戶型在市場上的需求量較大，但是供應量較少； 市場上四房以上的產品有較多的供應量，戶型面積段都做到了 180平米以上； 贈送空間 運用手段較少，產品設計較弱 139方 3房 2廳 2衛(wèi)戶型 125方 3房 2廳 2衛(wèi)戶型 90方 2+1房 2廳 1衛(wèi)戶型 面積贈送率普遍在 7%以上； 全南北向陽臺設計， 12 135方戶型均帶有飄窗 90方洋房，市場唯一 在售競品 本 案 戶戶有庭院 產品 品牌 金地品牌 高得房率、舒適性強，全一梯兩戶設計