【正文】 人文氛圍。 潛力開發(fā)教育： 針對性激發(fā)教育，唯一的標(biāo)準(zhǔn)是孩子的想象力，啟迪幼兒的天分。 情商教育： 在兒童與成人之間傳遞一種相互關(guān)心、相互信任的信息。 終生教育工程 人生奠基教育工程 一體化精英教育鏈： 項目旁邊公立九年一貫制義務(wù)教育用地，盡可能爭取引進(jìn)名校，比如引進(jìn)北京師范大學(xué)建立附屬小學(xué)、附屬中學(xué)，采用先進(jìn)教育體系，實現(xiàn)一條龍精英教育模式。 國外聯(lián)誼學(xué)校： 與國外優(yōu)秀中小學(xué)建立聯(lián)誼交流，定期發(fā)起雙方交流活動，在此過程中，了解外國文化，學(xué)習(xí)外國語言。 ?設(shè)立實戰(zhàn)課程， 邀請高科技產(chǎn)業(yè)園的專家為 EMBA學(xué)員介紹實操經(jīng)驗。 ?對于團(tuán)購的企業(yè)給予一定的精英再造名額。而適時聯(lián)動國際服務(wù)體系，能更加彰顯新時代的人本特色?！苯痂€匙的定位正好符合了萬科關(guān)于人性關(guān)懷的傳統(tǒng)與本項目高尚社區(qū)的定位。 國際金鑰匙服務(wù)系統(tǒng) 合作機(jī)構(gòu)：深圳香格里拉酒店 行李及通訊服務(wù)： 運送行李、電報、傳真及跑腿。 快遞服務(wù)： 國際托運、國際郵政托運、空運、緊急包裹、國內(nèi)包裹托運等。 旅游： 個性化旅游服務(wù)線路介紹。 訂餐服務(wù)： 推薦餐廳。 訂票服務(wù)： 飛機(jī)票、火車票、電影票。 其它： 美容、按摩、看孩子、郵票。 能源與環(huán)境（ 100分） 建筑主體節(jié)能；常規(guī)能源系統(tǒng)的優(yōu)化利用；可再生資源；能耗對環(huán)境的影響。 小區(qū)水環(huán)境（ 100分） 用水規(guī)劃；污水處理與回收利用；雨水；綠化、景觀用水；節(jié)水器具與設(shè)施。 全面引入國家生態(tài)住宅技術(shù)評估系統(tǒng) 建造深圳最全面的體系化生態(tài)城。形成市政生態(tài)資源 +自身生態(tài)資源 +高科技產(chǎn)業(yè)園生態(tài)資源的三重生態(tài)保護(hù)區(qū)。 整合生態(tài)鏈 合作機(jī)構(gòu)：華為等高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè) ?盡量使用太陽能等清潔能源。 ?雙層玻璃，隔音墻、通風(fēng)隔音窗設(shè)計。 生態(tài)材料的使用 第五部分 商業(yè)模式構(gòu)想 如果基于高科技人本關(guān)懷的社區(qū)發(fā)展暢想是可行的， 如前所敘，因高素質(zhì)人的聚集而 產(chǎn)生的心理聚攏效應(yīng)，將成為我們的核心附加值 落到商業(yè)這塊，這個核心將 將深遠(yuǎn)地影響著商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇 商業(yè)業(yè)態(tài) —— 如何承上，如何啟下 在商業(yè)業(yè)態(tài)選擇之前的思考： 商業(yè)街業(yè)態(tài)的需求，以人的需求為出發(fā)點，最終的目的是留住人，留住我們想留住的人！ 但是， 我們想要留住的人，這群高素質(zhì)、又處在事業(yè)上升階段的人，偏偏卻是最難留的人，因為他們的時間太寶貴，他們的見識太廣博， 對他們的誘惑太強烈！ 如何以商業(yè)物業(yè)為 切入點，來留住這一幫人 … … 為財智的精英 搭建信息溝通的平臺 如《陽光自由論壇》 物業(yè)業(yè)態(tài)選擇上，留下具有產(chǎn)權(quán)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，兼?zhèn)渚瓢珊汀八饺松除垺毙再|(zhì)的 《陽光自由論壇》 要做到以下條件： 足夠好的硬件 ： 讓精英們覺得有身份，體面認(rèn)同，樂意經(jīng)常參與； 足夠好的軟件： 但硬件不是最重要的，關(guān)鍵要有足夠高素質(zhì)、高質(zhì)量的人群，有組織的參與此類交流、甚至針對人群需要提供書籍預(yù)定等特約服務(wù) 良好的組織體系： 項目管理部門與周邊高科技園區(qū)企業(yè)相關(guān)部門的互動；達(dá)到良好溝通的效果 在商業(yè)業(yè)態(tài)選擇之前的思考： 總之，在商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇上， 不能任由自然的發(fā)展，必須有效地引導(dǎo)，以留住我們想要留住的人為目的 … … 譬如 … … 認(rèn)清商業(yè)開發(fā)環(huán)境 周邊商業(yè)配套，尤其是高檔商業(yè)配套，基本上是一片空白。 關(guān)外購房的障礙： A、生活配套不齊全。 男人： 沒有放飛心情的所在，這里的房子雖然好，我也只能選擇關(guān)內(nèi)。（深層意義：男人不想兩地分居，只能到關(guān)內(nèi)購房） 不僅僅為了賣商鋪 我們的目標(biāo)是： 讓商業(yè)規(guī)劃成為住宅營銷的一種武器，滿足他們的需求。 高品味享受血緣 幾乎是與生俱來的智慧和頭腦，高素質(zhì)帶來的高品味生活態(tài)度。 蛇口商業(yè)模式 滿足基本生活需求 引入沃爾瑪大型超市，徹底解決了該區(qū)域基本生活需求的問題，豐盈生活有保障。 商業(yè)模式 齊全的基本生活配套 +個性化的品味消費 當(dāng)然，在有效地引導(dǎo)的前提下， 滿足基本需求的業(yè)態(tài)也必不可缺 … … 高智能人本社區(qū)的展示，譬如 … … 個性化的品味消費 —— 滿足品味需求商業(yè)業(yè)態(tài)建議 書籍前線 形式： 書店 +書吧分區(qū)：購買區(qū) +閱讀區(qū)；購買區(qū)貴賓卡優(yōu)惠，閱讀區(qū)會員卡結(jié)算?？梢杂萌魏巫藙菰诶锩骈喿x，可提供咖啡、飲料、訂餐等服務(wù)。 音像吧 形式： 音像店 +音像廳分區(qū)：購買區(qū) +視聽區(qū)。 針對人群： 業(yè)主、高科技產(chǎn)業(yè)園員工以及慕名而來者。服務(wù)：給業(yè)主終身 VIP會員卡。 其他： 酒吧、名片吧、咖啡廳、激光狩獵、迷你影院等。 第六部分 銷售建議 針對不同人群，落實不同銷售手段，各個擊破 C、關(guān)內(nèi)客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū) A、四季花城 業(yè)主資源 高科技園區(qū)人，追求一種同質(zhì)而居與人文氛圍與身份認(rèn)同。高尚社區(qū)。 把可預(yù)計的潛在購買者分為三組 覺得住在鬧市雖然方便，但缺少純粹居家的感覺。業(yè)主有意向購買萬科新項目的住宅，但存在一個前提：如何將自己已有的物業(yè)脫手?；蛘咧苯影雅f物業(yè)估價，然后轉(zhuǎn)移到新物業(yè)上來。 B、在四季花城的業(yè)主中招聘會員，承擔(dān)宣傳的責(zé)任。 D、如有需要，花城物業(yè)部門承擔(dān)接送的職責(zé)，并帶客戶參觀小區(qū)。 E、告知客戶新項目的信息，收集客戶資料（購房意向、聯(lián)系方式等） 四季花城業(yè)主買新?lián)Q舊； 業(yè)主社會關(guān)系及口碑的利用 B、關(guān)外客戶，高科技園人群和當(dāng)?shù)刭u家 與高科技產(chǎn)業(yè)園企業(yè)的共贏構(gòu)想 資源互惠 形成共贏： 作為高新科技產(chǎn)業(yè)，他們對周邊環(huán)境（生態(tài)、治安、人文等）相當(dāng)關(guān)注，對萬科新項目也有期待。 以專業(yè)姿態(tài) 贏得尊重： 以坂雪崗項目為支撐，把專業(yè)物管輸出到周邊高新企業(yè)的員工宿舍。 企業(yè)聯(lián)盟 獲得利益： 磋商團(tuán)購優(yōu)惠與措施，希望通過等價交換，可以借用華為、富士康高速路出口，增加項目核心競爭力。 執(zhí)行綱要 ：建議各地萬科的項目，精選一批優(yōu)質(zhì)單位，提供酒店式服務(wù)， 一定級別的業(yè)主有時限性的使用權(quán) 。 萬科全國品牌連鎖 —— 時權(quán)住宅（服務(wù)） C、關(guān)內(nèi)客戶，主力為福田區(qū)、羅湖區(qū) 梅林關(guān)出口處 —— T型牌 充分利用梅林關(guān)的通路作用，在出口處設(shè)立醒目的 T型牌，增加人流記憶度。 三維宣傳片 在項目落成之前，采用三維宣傳片，對目標(biāo)人群投遞，可以用較少的花費使萬科資源及項目本身的整體情況得到一個全面的展示。 問題點：怎么讓他們離開福田、羅湖，而不又盡量不選擇南山？ 媒介炒作： 萬科坂雪崗項目依托高科技產(chǎn)業(yè)園，是一個純粹人文的高尚生活社區(qū)。 樓盤展示： 在深圳地王廣場或其他目標(biāo)人群相對集中的地方，展示樓盤規(guī)劃，至少應(yīng)讓目標(biāo)人群得知：萬科在一個高尚的地方，開發(fā)了一個真正高尚的樓盤，您至少可以多一個選擇。坂雪崗項目的開盤活動定位于 “尚上生活”。 活動的內(nèi)容與概念則可以由此展開發(fā)散，延伸為 “尚上居家”、“尚上健康”、 “尚上教育” “尚上商業(yè)” 等系列活動。 —— 用“組團(tuán)”性質(zhì)的活動形成合力 ： 市場只會記取對它刺激力度最大的對象。坂雪崗項目的第一次開盤活動，將集結(jié)一系列的主題，用 “組團(tuán)”性質(zhì) 的全面活動，從各個角度詮釋 “尚上生活”的氣質(zhì)。 系列活動一：“尚上居家，體驗生活細(xì)節(jié)” —— 高尚生活現(xiàn)場演繹 體驗是看樓，是最能促成消費者下決心的方式，如何讓消費者更深入的體驗？那需要 —— 營造一種代入感！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，一家人正在旁若無人的生活，展示著“尚上生活”的細(xì)節(jié)。 系列活動二：“尚上健康，體驗健康呵護(hù)” —— 現(xiàn)場體適能檢測 尚上一族是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時開始注意自身的健康。 現(xiàn)場對個人體適能進(jìn)行全面檢測，包括體能、體質(zhì)、身體、體脂等各個方面。 系列活動三：“尚上教育，體驗未來的希望” —— 百名兒童鋼琴演奏場 每個人，除了考慮自己的未來，還要考慮 —— 孩子的未來。 活動當(dāng)天，在小區(qū)內(nèi)排開百架鋼琴，有針對性地邀請百名兒童（如潛在買家的子女），合奏一臺別開聲面的音樂會。 系列活動四：“尚上商業(yè)，體驗消費快感” —— 寶馬 MINI COOPER鑒賞會 MINI COOPER是自 1959年 MINI問世以來全新推出的力作，新 MINI賦予了這個品牌全新的設(shè)計理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。 尚上一族，追求生活的驕傲。而作為汽車王國里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費者的