ka賣場的采購談判技巧-閱讀頁
2025-03-03 15:57本頁面
【正文】 點是 150元。 假如我們共有 5個議題，我們可將第 1點和第 4點進行配套，即若對方在第 1點上讓步，我們便在第 4點讓步。 如何提高我們的談判能力 討價還價 3．學(xué)會角色扮演 正式的談判有一套相當(dāng)復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉 (堅持 己方立場 )、白臉 (保持友好關(guān)系 )、首席代表等，再大一 點的談判還有強硬派和清道夫之類的角色。 如何提高我們的談判能力 討價還價 4．學(xué)一點 “ 推拿 ” 功夫 為了堅持立場，有時候我們應(yīng)當(dāng)虛擬一個 上司 ，和對方說： 這個條件有點棘手，非經(jīng)我們公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不可 ?；貋砗笠荒槆?yán)肅地說： 他們在考慮，估計是不行。 然后拉下臉和對方說： 這個條件我們的確無法接受，這是最后的討論結(jié)果。 通過第三方進行上述過程。如小禮物、賀卡等等 (需要十分 了解對方，注意與商業(yè)賄賂區(qū)別 )。 再提供配套 ， 讓對方選擇 。 二八原則 ? 二八原則的定義 ? 二八原則在談判中的運用 如何提高我們的談判能力 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 運用在 KA賣場管理中， 20%的賣場貢獻了 80%的業(yè)績 和利潤； 運用在供應(yīng)商管理中， 20%的廠商貢獻了 80% 的業(yè)績和利潤，自然就是賣場的主要供應(yīng)商。那 20%的稱為主力重要供應(yīng)商 (A級 )， 50%的稱為較重要供應(yīng)商（ B級），另外的 30%的供應(yīng)商稱為可選擇性供應(yīng)商（ C級） 二八原則在談判中的運用 20/80原則是自然的法則 具體劃分考慮的指標(biāo)參考值： 產(chǎn)品組合。在任何時候，賣場都會歡迎最好的商品和最有實力的合作商。在利益紐帶的聯(lián)系下，最講究的當(dāng)然是門當(dāng)戶對。做生意嘛，說白了就兩個字 “ 賺錢 ” ，所以賣場會將供應(yīng)商的利潤貢獻能力看得很重要。如果銷售毛利低了，沒關(guān)系，只要你費用投入多，返點高，綜合毛利達到賣場要的也不影響你成為重要供應(yīng)商 。除了以上兩點基本考量點之外，賣場還會根據(jù)一些地域或產(chǎn)品等特殊需求而設(shè)立特別指標(biāo)。 另外，現(xiàn)在國內(nèi)的市場化、標(biāo)準(zhǔn)化管理還不健全不透明，中國式的人情還威力甚大，特別是職能部門的裙帶公司，通常會享受不一樣的待遇?？梢詮钠放浦?、提高單品毛利、增加賣場必需的結(jié)構(gòu)性、特色化商品，對于一流品牌，哪怕利潤再薄也不要輕易放手，那是你的重要籌碼，你的利益是來自于一流品牌創(chuàng)造的地位，二、三流產(chǎn)品創(chuàng)造的利潤，沒有強勢產(chǎn)品是不可能成為重要供應(yīng)商的。當(dāng)你沒有實力成為所有賣場的主力供應(yīng)商時，你可以根據(jù)自己的實力和實際狀況，選擇性的選定你要重點支持的賣場，將有限的火力炮彈集中在那些賣場投入，產(chǎn)生的效果比盲目貪多求大來得更實在。 KA管理概念總結(jié) 做生意永遠是實力在講話，當(dāng)你有能力 提升自身贏利能力的時候，賣場自然會向你 伸出橄欖枝。 KA管理培訓(xùn)課程 結(jié)束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:36:0605:36:0605:363/12/2023 5:36:06 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 05:36:0605:36:0605:36Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 36分 6秒 05:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 36分 6秒 上午 5時 36分 05:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:36:0605:36:0605:363/12/2023 5:36:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 05:36:0605:36:0605:36Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 36分 6秒 05:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 5時 36分 6秒 上午 5時 36分 05:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:36:0605:36:0605:363/12/2023 5:36:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:36:0605:36:0605:36Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :36:0605:36:06March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 36分 :36March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 36分 6秒 上午 5時 36分 05:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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