銷售六部曲-閱讀頁
2025-03-03 15:29本頁面
【正文】 減？減？乘？乘？除？除？其它異其它異 議議異議理由異議理由? 價格太貴? 考慮考慮? 和我的朋友談?wù)? 再看看別人的? 現(xiàn)在合作很好? 糟糕的經(jīng)歷客戶猶豫點客戶猶豫點? ? ? ? ? ? 對 策對 策? ? ? ? ? ? 是不是值害怕作錯決定驗證決定你行嗎？不認為你最好怕再發(fā)生闡述價值得到鼓勵降低風(fēng)險明確解決方案說明區(qū)別改進證明其它異其它異 議議情 況情 況? 客戶挑剔? 客戶誤解? 確有缺陷? 確有問題相應(yīng)對策相應(yīng)對策? ? ? ? 提供證據(jù)（證明書、保證書、案例研究）提供信息（書面、口頭、第三方證明）轉(zhuǎn)到他們最初的總體目標(biāo)（減少缺陷）采取行動（描述將做何改變以消除問題）?第六步：談判成交第六步：談判成交第五步：異議處理第四步：精彩呈現(xiàn)第三步：了解需求第二步：成功拜訪第一步：精心準(zhǔn)備談?wù)?判的要素判的要素66雙方雙方地點地點策略策略時間時間報價報價底線底線目標(biāo)目標(biāo)談?wù)?判策略判策略開價策略開價策略接受策略接受策略老虎鉗法老虎鉗法請示領(lǐng)導(dǎo)請示領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)貶值服務(wù)貶值折中策略折中策略紅臉白臉紅臉白臉蠶食策略蠶食策略67價格價格 談?wù)?判判68第四次砍價見面就砍價第二次砍價第三次砍價談?wù)?判判 詭詭 道道167。 攻心奪氣：攻心奪氣： 惡人告狀、佯裝可憐、霸王條款惡人告狀、佯裝可憐、霸王條款167。 提出問題；提出問題；167。 輕松自如；輕松自如；167。 檢查產(chǎn)品；檢查產(chǎn)品；成交催化成交催化 劑劑167。 銷售工具；銷售工具；167。 防止干擾；防止干擾；十把成交十把成交 “利利 劍劍 ” 167。 斷貨成交法167。 寵物 成交法167。 樣品訂單法167。 門把手成交法167。 “６＋１ ”成交法成交跟進成交跟進167。傾聽反饋傾聽反饋167。擴大銷售擴大銷售謝謝 謝謝 大大 家家167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 19:56:5319:56:5319:561/24/2023 7:56:53 PM167。 一月 2119:56:5319:56Jan2124Jan21167。 19:56:5319:56:5319:56Sunday, January 24, 2023167。 一月 21一月 2119:56:5319:56:53January 24, 2023167。 24 一月 20237:56:53 下午 19:56:53一月 21167。 。 1行動出成果，工作出財富。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:56 下午 一月 2119:56January 24, 2023167。 2023/1/24 19:56:5319:56:5324 January 2023167。 7:56:53 下午 7:56 下午 19:56:53一月 21167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023167。 19:56:5319:56:5319:561/24/2023 7:56:53 PM167。 一月 2119:56:5319:56Jan2124Jan21167。 19:56:5319:56:5319:56Sunday, January 24, 2023167。勝人者有力，自勝者強。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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