【摘要】如何培訓和激勵銷售隊伍桂亞剛?為什么我們做經(jīng)理的,對下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,都成了耳邊風??為什么對許多管理措施,某些銷售人員反復培訓但收獲甚微?
2025-02-18 12:28
2025-01-27 06:47
【摘要】如何帶好銷售隊伍如何做好銷售管理神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理錢南強2023.08.28內(nèi)容提要5.討論與答疑2.養(yǎng)單找單重于打單4.善用工具進行銷售管理3.正確進行案情追蹤1.銷售隊伍的建設(shè)1.銷售隊伍的建設(shè)市場銷售隊伍銷售管理產(chǎn)品賺錢1.銷售隊伍的建設(shè)找單更難–市場潛量大,但采
2025-01-30 20:38
【摘要】2023年11月企業(yè)培訓師的職業(yè)化塑造培訓師綜合能力提升課程——楊子1342企業(yè)培訓講師的分類實際授課技巧培訓師口才強化訓練培訓師非語言表達技巧培訓師綜合能力提升課程——楊子培訓師綜合能力提升課程——楊子企業(yè)培訓講師分類培訓師綜合能力提升課程——楊子知識含量演
2025-03-15 13:50
【摘要】如何培訓和激勵銷售團隊測評項目×或√測評項目×或√1、是否了解當前銷售隊伍普遍存在的問題及其原因?3、是否了解銷售模式的基本分類及各不同類別對管理風格的要求?5、能否定期有效地給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售業(yè)績指標?7、是否知道銷售指標的分類以及如何確定各類指標?9、是否知道不同的企業(yè)所應(yīng)采用的市場
2025-01-28 22:00
【摘要】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時,對員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費;(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題
2025-02-16 23:05
【摘要】?2023PrenticeHall本章要點?設(shè)計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應(yīng)當決定采用人員推銷??緊預算(直接授權(quán))?集中的市場?很少的購買者?高價值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-01-18 21:38
2025-01-28 21:59
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊伍銷售隊伍的核心作用銷售隊伍常見的五個問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷售人員的3個發(fā)展階段?
2025-01-28 19:55
【摘要】銷售管理課程內(nèi)容架構(gòu)(篇)第一篇銷售管理總述(上下)第二篇銷售計劃(上下)第三篇銷售組織(上下)第四篇銷售領(lǐng)導(上下)第五篇銷售控制(上下)銷售管理第六篇產(chǎn)品與客戶管理(上下)銷售管理課程內(nèi)容架構(gòu)(章)銷售與銷售戰(zhàn)略1銷售管理與銷售管理者2銷售
2025-02-18 13:11
【摘要】有效管理銷售隊伍課程大綱1.銷售經(jīng)理的角色2.確定銷售目標3.銷售隊伍設(shè)計4.領(lǐng)導不激勵5.管理不評估6.團隊管理第一章銷售經(jīng)理的角色高速發(fā)展的信息交換技術(shù)交通工具縮短了時間企業(yè)并購,金融波動加劇了對成本和價格的影響銷售手段變化多端客戶
2025-03-10 15:34
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊伍銷售隊伍的核心作用銷售隊伍常見的五個問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷售人員的3個發(fā)展階段?生存期
2025-03-14 20:36
【摘要】如何建設(shè)與管理銷售隊伍谷文占本課程您會學到1、掌握有效設(shè)計并分解銷售目標的方法2、了解銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓銷售隊伍的方法和技巧6、掌握激勵銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講
2025-02-16 23:07
【摘要】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個別產(chǎn)品的問題)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)?行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理
2025-01-23 21:55
【摘要】管理銷售力量營利性和非營利性的機構(gòu)都設(shè)有自己的銷售隊伍。實際上,銷售代表一詞在我們的領(lǐng)域中包括了一個廣泛的職責范圍。麥克·默里對銷售職責作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責是建立良好的信譽,培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術(shù)員:該
2025-01-27 06:46