企業(yè)職能性戰(zhàn)略概述-閱讀頁
2025-03-03 11:31本頁面
【正文】 用才 人才引進 績效考核 育才 留才 員 工 培 訓(xùn) 激 勵 機 制 沃爾瑪人力資源體系中的 績效考核 沃爾瑪績效管理四階段 績效評估階段 績效計劃階段 績效輔導(dǎo)階段 績效改進階段 明確績效考核目標(biāo)， 即績效目標(biāo) +衡量標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)立監(jiān)控點、信息收集及反 饋渠道 年度業(yè)績評估、業(yè)績評估面談、加薪 確定發(fā)展方向、個人發(fā)展計 劃業(yè)績改進計劃 績 效 目 標(biāo) 確 認 評 價 信 息 收 集 考 核 評 價 分 數(shù) 整 合 確 認 績 效 面 談 考 核 申 訴 沃爾瑪 部門考核實施 —— 流程 沃爾瑪常用的 績效評估方法 360176。 九大考核指標(biāo)： 第一個指標(biāo) — 陳列單位銷售 第二個指標(biāo) — 資金回報比率 第三個指標(biāo) — 營業(yè)外收入 第四個指標(biāo) — 財務(wù)收益 第五個指標(biāo) — 促進支持頻率 第六個指標(biāo) —— 促銷力度 第七個指標(biāo) — 產(chǎn)品的質(zhì)量投訴 第八個指標(biāo) — 送貨的少缺次數(shù) 第九個指標(biāo) —— 退貨期限 Contents 1 Contents 2 等級 相應(yīng)等級的績效管理 A 出色 提供一系列優(yōu)惠的政策 ,以此激勵更多的供應(yīng)商更加努力 ,爭取得到這些優(yōu)惠。訂單也可能比較少 ,位置也不會特別好 。純理論、無應(yīng)用目的。 ? 技術(shù)開發(fā)研究 ： (RD)將應(yīng)用研究的成果經(jīng)設(shè)計、試驗而發(fā)展為新產(chǎn)品、新系統(tǒng)和新工程的科研活動。這種類型戰(zhàn)略需要大量的投資、高素質(zhì)的研發(fā)隊伍、全新的產(chǎn)品形象等，比較適合于實力雄厚、研發(fā)能力較強的大型企業(yè)，如制藥企業(yè)、計算機企業(yè)等。該戰(zhàn)略成本低、見效快、易成功，適合于許多行業(yè)。 （三）追趕型戰(zhàn)略 追趕型戰(zhàn)略是指企業(yè)緊緊追隨在革新型企業(yè)后面采用新技術(shù)。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)也要有一定的研發(fā)力量，但不是著眼于創(chuàng)新，而是重在仿制革新型企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，強調(diào)低成本、高效率、短周期與機動靈活的競爭策略，推出比革新型企業(yè)性價比更高的產(chǎn)品。 （四）混合型戰(zhàn)略 混合型戰(zhàn)略是指企業(yè)綜合應(yīng)用上述三種研究與開發(fā)戰(zhàn)略，以完成企業(yè)的研發(fā)任務(wù)。 81 三、產(chǎn)品組合及其戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品項目 （Product Item） ? 產(chǎn)品線 （Product Line） ? 產(chǎn)品組合 （Product Mix） ? 產(chǎn)品組合 寬度 （ Width） —— 產(chǎn)品線數(shù)目 ? 產(chǎn)品組合 長度 （ Length） —— 產(chǎn)品項目之和 ? 產(chǎn)品組合 深度 （ Depth） —— 同一品牌所含有不同花色、規(guī)格、質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少 ? 產(chǎn)品組合 關(guān)聯(lián)度（黏度） （Consistency） —— 各條產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)程度 產(chǎn)品組合的概念 Width Depth P＆ G的產(chǎn)品組合 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適1961 媚人 1928 德來夫特1933 佳潔士1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1933 洗污 1893 旗幟 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100 1992 奧克雪多1914 爵士 1952 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 82 (二 )產(chǎn)品組合戰(zhàn)略決策 1．?dāng)U大產(chǎn)品組合 包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。 即在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目。 (2) 向上延伸 。實行這一策略的主要目的在于高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在增長率和較高利潤率；企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和營銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件；企業(yè)要重新進行產(chǎn)品線定位。 3．新品形象戰(zhàn)略 新產(chǎn)品要突出其 “新 ”，從產(chǎn)品的造型、色彩、包裝設(shè)計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品的獨特功能信息，吸引顧客，促使其購買，如果用戶用后感覺滿意，便樹立起產(chǎn)品在顧客心目中良好的形象。 ? 不同的階段，利潤有升有降 ? 產(chǎn)品在生命周期的不同階段有不同的戰(zhàn)略 四、不同壽命周期階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略 1．以新取勝戰(zhàn)略 如果企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品水平很高，達到國內(nèi)先進水平或國際 先進水平都可以憑借這一優(yōu)勢，在國內(nèi)或國際搶占制高點，領(lǐng)導(dǎo) 產(chǎn)品新潮流，以新取勝。企業(yè)應(yīng)根據(jù)顧客的反映，認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更符合顧客的需要，達到滿意的程度。 1．生產(chǎn)擴大化戰(zhàn)略 (二 )成長期的產(chǎn)品戰(zhàn)略 2．名牌戰(zhàn)略 即在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，擴大產(chǎn)品的知名度和美譽度，使之逐步成為名牌產(chǎn)品。 1．產(chǎn)品更新戰(zhàn)略 老產(chǎn)品相對于已經(jīng)出現(xiàn)的新產(chǎn)品而言，在某些方面已經(jīng)落后。 2．優(yōu)質(zhì)低價戰(zhàn)略 產(chǎn)品進入成熟期后，生產(chǎn)廠家眾多，競爭激烈。誰的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，就能以優(yōu)取勝或以廉取勝。成熟期的產(chǎn)品是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，一般也是大批量生產(chǎn)的，這就為企業(yè)實施質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的條件。 3．產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 (四 )衰退期的產(chǎn)品戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品集中戰(zhàn)略 即把所生產(chǎn)的產(chǎn)品集中投放到最有潛力的某個或某幾個目標(biāo)市場上 ， 并從其他沒有潛在收益的市場上撤退 ， 撤出所投入的資源 ， 努力在重點市場上站穩(wěn)腳跟 。 對于已經(jīng)投入的資源 ， 盡可能取得效益 ， 并迅速收回投資 ， 減少損失 。 3. 縮減或淘汰戰(zhàn)略。近年來更成功地收購了一家飲料廠。然而，最近都江飲料因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。為一舉獲得 C市的市場，都江不惜代價從外企挖了 3個營銷精英，高薪招聘 20多名大學(xué)生，花大力氣進行培訓(xùn)。一年的大戰(zhàn)在 6三個月基本決定勝負。 都江飲料的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1月 18日 c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。該公司過度強調(diào)銷售，以致把結(jié)算流程、財務(wù)制度和監(jiān)控機制都甩在一邊。 面對競爭，南春飲料在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。 2． (1)公司戰(zhàn)略層次上，宜采用市場滲透戰(zhàn)略。 (3)職能戰(zhàn)略層次上，宜采用整體營銷戰(zhàn)略，針對不同目標(biāo)市場開發(fā)品牌，同時加強促銷活動。
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