【正文】 訊公司 Engineer support部門(mén)主管 ,已 婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。袁先生覺(jué)得日子過(guò)得 不錯(cuò)，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游， 但袁先生認(rèn)為有孩子雖然多了些責(zé)任，同時(shí)也一定會(huì)有更多 人生樂(lè)趣，因?yàn)樗纳纤镜纳罹褪侨绱恕? 一天，一行“中海名都第二期開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”躍入眼簾， 袁先生頓時(shí)有一種“萬(wàn)里尋訪終有果”的欣喜感。 對(duì)于產(chǎn)品 ? 是有靈魂、有生命、溫暖、具人情味的建筑 ? 物超所值，接受價(jià)值 (Perceived Value),高于實(shí)質(zhì)價(jià)值 (Actual Value) 對(duì)于銷售 ? 于指定時(shí)間內(nèi)，配合發(fā)展商及銷售代理完成目標(biāo)銷售量 六、品牌策略 六、品牌策略 ? 傳播目標(biāo)受眾定位 – 男性為重， 3045歲（由于目標(biāo)人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對(duì)象年齡上移） – 已婚及有兒女 – 事業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固 – 大?；蛞陨蠈W(xué)歷 六、品牌策略 ? 目標(biāo)受眾的生活態(tài)度 – 做事認(rèn)真 ,凡事樂(lè)觀是他們的生活態(tài)度 – 注重工作 ,爭(zhēng)取更高的成就，同時(shí)重視家庭的生 – 經(jīng)過(guò)多年工作，已有一定的事業(yè)基礎(chǔ)及成就，而且知道成功得來(lái)不易 – 一個(gè)理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。 – 種種的人生經(jīng)歷，豐富了他的經(jīng)驗(yàn)，亦培育出他的生命力 – 他并不顯山露水，但亦懂得享受生活，包括豐富的物質(zhì)享受 – 所謂豐富的生活，他知道并非單靠外在優(yōu)越的享受，更需要用心去感受。優(yōu)越的感覺(jué)，不單是來(lái)自外界視覺(jué)及官能上的感受，同時(shí)更存在于心靈上的感覺(jué) ? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時(shí)間、環(huán)境、空間的感受，完全達(dá)到自由自在 第二期的產(chǎn)品主張 —“4D生活觀” 4D — 心靈感覺(jué) (Sense of heart) 3D — 觸覺(jué) (Touch) 2D — 視覺(jué) (Sight) 中海名都第二期所倡導(dǎo)的，并非一種單純外在的優(yōu)質(zhì)生活感覺(jué)，而是一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸 七 、 傳播策略 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對(duì)樓盤(pán)發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售逐步推向高峰 ? 震憾性 – 令消費(fèi)者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù) – 利用中海優(yōu)質(zhì)譽(yù)滿的市場(chǎng)口碑，搶奪市場(chǎng)注意 – 利用第一期銷售的強(qiáng)勁市場(chǎng)反應(yīng)，為第二期的推出造勢(shì) 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 牽引性 – 在第二期未公開(kāi)發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動(dòng)潛在購(gòu)買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。 ? 于地面上設(shè)計(jì)一個(gè)精致的風(fēng)車，風(fēng)車的轉(zhuǎn)動(dòng)一方面代表時(shí)間的轉(zhuǎn)動(dòng)；而風(fēng)的流動(dòng)，更可表達(dá)中海名都設(shè)計(jì)上的通風(fēng)效果，將感覺(jué)變成視覺(jué)。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。 ? 三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充。 預(yù)熱期報(bào)紙費(fèi)用估算 2023年 7月 31日 8月 31日 媒體 規(guī)格 版面 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì) (元 ) 種類 一 周 二 周 三周 四 周 廣 州 日 報(bào) 48*35 A22A32 279340 2 558680 彩 1 1 24*35 A8A14,A19 132480 4 529920 彩 2 2 南方都市報(bào) 35*24 A疊普通版 83000 4 332023 彩 1 1 1 1 合計(jì) 10 1420600 2 2 3 3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期報(bào)紙費(fèi)用估算 2023年 9月 1日 9月 29日 媒體 規(guī)格版面 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì) (元 ) 種類 一周 二周 三周 四周 廣 州 日 報(bào) 24*35 A8A14,A19 167270 4 669080 1 1 1 1 48*35 A22A32 279340 2 558680 1 1 南方都市報(bào) 35*24 A疊普通版 97600 4 390400 1 1 1 1 羊城晚報(bào) 珠江三角洲版 78410 4 313640 1 1 1 1 合計(jì) 14 1931800 公開(kāi)發(fā)售期報(bào)紙費(fèi)用估算 2023年 9月 31 日 10月 5日 媒體 規(guī)格 版面 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì) (元 ) 種類 公開(kāi)發(fā)售期 廣州日?qǐng)?bào) 24*35 A8A14,A19 167270 3 501810 彩 3 48*35 A22A32 279340 4 1117360 彩 4 南方都市報(bào) 17*24 A疊普通版 53740 3 161100 彩 3 35*24 A疊普通版 118800 1 118800 彩 1 羊城晚報(bào) 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3 合計(jì) 14 2133490 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 020406080100050100150200250300到達(dá)率 8 5 . 8 2 1 2 . 6 5 9 3 . 8 5 2 1 . 3 5 2 2 . 2 1 3 2 . 6 2T G I 指數(shù) 109 200 99 98 271 170昨天看報(bào)紙 昨天看雜志 昨天看電視 昨天聽(tīng)廣播 昨天上因特網(wǎng) 過(guò)去一年看電影經(jīng)常接觸的媒體 數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 定義：一年內(nèi)預(yù)購(gòu)房子者 ?報(bào)紙電視為到達(dá)率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體 目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 010100200300400500600閱讀率 1 . 2 6 0 . 8 1 0 . 6 1T G I 指數(shù) 101 536 208南風(fēng)窗 新周刊 城市畫(huà)報(bào)經(jīng)常閱讀的雜志 數(shù)據(jù)來(lái)源 :. 雜志媒體策略 ? 時(shí)尚中高檔雜志演繹時(shí)尚地產(chǎn)名盤(pán) ? 中海名都目標(biāo)銷費(fèi)群偏好的雜志媒體類型 – 城市畫(huà)報(bào) – 新周刊 – 南風(fēng)窗 – 生活元素 雜志媒體費(fèi)用初布估算 ? 雜志版面選擇 :內(nèi)頁(yè)全版或封二 ? 建議雜志投放時(shí)間 :內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至公開(kāi)發(fā)售期 ,持續(xù)期內(nèi)選擇一月 ,五月 ,十月投放 媒體 版面 單價(jià) 次數(shù) 小計(jì) (元 ) 新周刊 內(nèi)頁(yè) 48150 5 240750 南風(fēng)窗 封二 46000 4 184000 城市畫(huà)報(bào) 內(nèi)頁(yè) 45000 4 180000 生活元素 內(nèi)頁(yè) 30000 4 120230 費(fèi)用合計(jì) :724750元 戶外媒體策略 地鐵 :中高層次市民出行的主要公具 ? 媒體形式：月臺(tái)大燈箱廣告 ? 發(fā)布日期： 2023年 8月 1日 2023年 2月 ? 選擇站點(diǎn)：體育中心站，體育西路站，東山口站，烈士陵園站，公園前站，陳家祠站。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/122023/3/122023/3/122023/3/12 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/122023/3/122023/3/123/12/2023 10:28:17 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/122023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/122023/3/12Sunday, March 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/122023/3/122023/3/12Mar2312Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 2023/3/122023/3/122023/3/12 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/122023/3/12March 12, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息