【正文】 出新加坡生活是一種怎樣的生活 對中海名都的宣傳經(jīng)提示記起有宣傳，但具體內(nèi)容 不能準確回憶 消費者更注意售樓現(xiàn)場的宣傳資料 所謂“理想生活模式”大部分消費者（ 85%以上）不能 準確表達，只停留在一些實際看得到的硬件方面，如 園林等，廣告這方面引導不夠 第一期項目推廣的成功之處 ?品牌知名度、美譽度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎 ?第一期整合傳播手段運用成功 ?促銷活動結合主題（如會所開張 party）進行，既傳播品牌，又能直接促進銷售 ?具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設計調(diào)性，給消費者留下了一定的印象 第一期項目推廣的不足之處（下階段傳播需克服的地方） ?內(nèi)容主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達“眼見”為主，沒有站在消費者立場深度發(fā)掘客觀硬件給消費者帶來的多方面利益 ?“新加坡”生活只是視覺上有個符號象征，消費者尚未形成對此種生活所代表的內(nèi)涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解 ?平面表現(xiàn)風格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢完全展示 ?階級性傳播亮點缺少（尤其是銷售期） 五、傳播目的 五、傳播目的 對於品牌 ? 中海集團及中海名都是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越 生活的倡導者及實現(xiàn)者。 六、品牌策略 ? 目標受眾的人生觀 – 對他來說，到人生現(xiàn)階段，他已經(jīng)歷過一次又一次成就，他知道這并非他人生的巔峰，但他亦已感滿足。 六、品牌策略 品牌策略的闡說 第二期的產(chǎn)品定位 —“中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心” ? 根據(jù)中海名都第二期的所在位置，恰好位于樓盤的中心位置 ? 位處三進園林的交界 ? 在建筑上，秉承了第一期的風格，同時更進一步優(yōu)化 – 更方正的戶型 – 更優(yōu)質(zhì)的裝修 – 更好的景觀 六、品牌策略 品牌策略的闡說 第二期的產(chǎn)品概念 —“中心優(yōu)越感，心中自在觀” ? 能夠成為中心的，必然是最優(yōu)越、最珍貴、最罕有 ? 當人身處一個中心位置的時候，必然會產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感 ? 根據(jù)項目發(fā)展周期的推進 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸 七 、 傳播策略 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 階段性 – 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進、務求將銷售逐步推向高峰 ? 震憾性 – 令消費者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù) – 利用中海優(yōu)質(zhì)譽滿的市場口碑，搶奪市場注意 – 利用第一期銷售的強勁市場反應，為第二期的推出造勢 七 、 傳播策略 策略制定的原則 ? 牽引性 – 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動潛在購買者的注意，準備蓄水發(fā)洪。 ? 于地面上設計一個精致的風車，風車的轉動一方面代表時間的轉動；而風的流動，更可表達中海名都設計上的通風效果，將感覺變成視覺。因此這三份報紙將作為平面廣告的主要載體。 ? 三份報紙各具特點，使用中可互為補充。 預熱期報紙費用估算 2021年 7月 31日 8月 31日 媒體 規(guī)格 版面 單價 次數(shù) 小計 (元 ) 種類 一 周 二 周 三周 四 周 廣 州 日 報 48*35 A22A32 279340 2 558680 彩 1 1 24*35 A8A14,A19 132480 4 529920 彩 2 2 南方都市報 35*24 A疊普通版 83000 4 332021 彩 1 1 1 1 合計 10 1420600 2 2 3 3 內(nèi)部認購期報紙費用估算 2021年 9月 1日 9月 29日 媒體 規(guī)格版面 單價 次數(shù) 小計 (元 ) 種類 一周 二周 三周 四周 廣 州 日 報 24*35 A8A14,A19 167270 4 669080 1 1 1 1 48*35 A22A32 279340 2 558680 1 1 南方都市報 35*24 A疊普通版 97600 4 390400 1 1 1 1 羊城晚報 珠江三角洲版 78410 4 313640 1 1 1 1 合計 14 1931800 公開發(fā)售期報紙費用估算 2021年 9月 31 日 10月 5日 媒體 規(guī)格 版面 單價 次數(shù) 小計 (元 ) 種類 公開發(fā)售期 廣州日報 24*35 A8A14,A19 167270 3 501810 彩 3 48*35 A22A32 279340 4 1117360 彩 4 南方都市報 17*24 A疊普通版 53740 3 161100 彩 3 35*24 A疊普通版 118800 1 118800 彩 1 羊城晚報 珠江三角洲版 78140 3 234420 彩 3 合計 14 2133490 目標消費者媒介接觸習慣 020406080100050100150200250300到達率 TGI 指數(shù) 109 200 99 98 271 170昨天看報紙 昨天看雜志 昨天看電視 昨天聽廣播 昨天上因特網(wǎng) 過去一年看電影經(jīng)常接觸的媒體 數(shù)據(jù)來源 :. 定義：一年內(nèi)預購房子者 ?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡為偏好度高的媒體 目標消費者媒介接觸習慣 010100200300400500600閱讀率 TGI 指數(shù) 101 536 208南風窗 新周刊 城市畫報經(jīng)常閱讀的雜志 數(shù)據(jù)來源 :. 雜志媒體策略 ? 時尚中高檔雜志演繹時尚地產(chǎn)名盤 ? 中海名都目標銷費群偏好的雜志媒體類型 – 城市畫報 – 新周刊 – 南風窗 – 生活元素 雜志媒體費用初布估算 ? 雜志版面選擇 :內(nèi)頁全版或封二 ? 建議雜志投放時間 :內(nèi)部認購期至公開發(fā)售期 ,持續(xù)期內(nèi)選擇一月 ,五月 ,十月投放 媒體 版面 單價 次數(shù) 小計 (元 ) 新周刊 內(nèi)頁 48150 5 240750 南風窗 封二 46000 4 184000 城市畫報 內(nèi)頁 45000 4 180000 生活元素 內(nèi)頁 30000 4 120210 費用合計 :724750元 戶外媒體策略 地鐵 :中高層次市民出行的主要公具 ? 媒體形式：月臺大燈箱廣告 ? 發(fā)布日期： 2021年 8月 1日 2021年 2月 ? 選擇站點：體育中心站，體育西路站，東山口站，烈士陵園站，公園前站，陳家祠