消費(fèi)者態(tài)度行為分析-閱讀頁(yè)
2025-03-01 13:49本頁(yè)面
【正文】 傳遞信息與烘托氣氛 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感： 不能扭轉(zhuǎn)負(fù)面印象 顯示不十分協(xié)調(diào)的信息主題 第五節(jié) 營(yíng)銷傳播對(duì)態(tài)度的影響 （ 3）比較廣告 倡導(dǎo)比較廣告的原因 ： 競(jìng)爭(zhēng)性品牌的用戶更有可能注意廣告， 更有可能考慮使用廣告所宣傳的品牌 比較廣告所作的宣傳為消費(fèi)者提供了 更多的信息，也為消費(fèi)者的選擇建立 在一個(gè)更為理性的基礎(chǔ)之上 最適合的場(chǎng)合 ： 市場(chǎng)份額較低的產(chǎn)品 比較廣告需要有度、方式要適當(dāng) 第五節(jié) 營(yíng)銷傳播對(duì)態(tài)度的影響 （ 4）感情訴求 適用產(chǎn)品 ： 更可能激發(fā)情感的有關(guān)產(chǎn)品 被消費(fèi)者看作自我形象一部分的產(chǎn)品 不需要傳播產(chǎn)品特點(diǎn)和信息的產(chǎn)品 感情訴求也用于非參與性產(chǎn)品 ： 許多產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化 許多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度越來(lái)越強(qiáng) 第五節(jié) 營(yíng)銷傳播對(duì)態(tài)度的影響 （ 5） 價(jià)值表現(xiàn)訴求和功能性訴求 功能性訴求：針對(duì)實(shí)用性產(chǎn)品 價(jià)值表現(xiàn)訴求：針對(duì)表現(xiàn)價(jià)值的產(chǎn)品 第五節(jié) 營(yíng)銷傳播對(duì)態(tài)度的影響 四、信息的結(jié)構(gòu)特征 駁斥性廣告： 當(dāng)前應(yīng)增加使用 ?重要的有利信息駁斥非重要不利信息 ?對(duì)不重要信息的駁斥能突出重要利益 ?先列出反對(duì)意見能增加被接受程度 下列情況單面信息更有效 ?消費(fèi)者受教育程度不高 ?對(duì)廣告人員的觀點(diǎn)表示贊同 ?消費(fèi)者時(shí)廣告品牌的忠實(shí)用戶 非語(yǔ)言信息 ：使信息傳遞更準(zhǔn)確 第五節(jié) 營(yíng)銷傳播對(duì)態(tài)度的影響 五、信息評(píng)價(jià)：對(duì)廣告的態(tài)度 情感性反應(yīng) ：顏色、音樂、象征符號(hào)、形象 積極 /消極情緒導(dǎo)致對(duì)廣告積極 /消極反應(yīng) 正面態(tài)度 ?可能會(huì)增強(qiáng)人們對(duì)廣告的關(guān)注程度， 加深理解；廣告好感延伸到產(chǎn)品好感 ?人們對(duì)某種產(chǎn)品的使用更多的是由于 對(duì)廣告的好感（轉(zhuǎn)化效應(yīng)） 負(fù)面態(tài)度 ?最成功的廣告：要么令人愛不釋手， 要么令人深惡痛絕 ?有意創(chuàng)作一些令人反感的廣告 情緒營(yíng)造：廣告背景與媒介內(nèi)容 謝 謝 :11:3605:1105::11 05:1105:11::11:36 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 11分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:3605:11Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:3605:11:36March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 11分 36秒 05:11:3610 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :11:3605:11Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :11:3605:11:36March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 11分 36秒 05:11:3610 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :11:3605:11Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時(shí) 11分 36秒 05:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 11分 36秒 05:11:3610 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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