消費(fèi)者心理相關(guān)資料-閱讀頁
2025-03-01 13:31本頁面
【正文】 費(fèi)者評(píng)比機(jī)構(gòu)等。 第十章 消費(fèi)者心理 確認(rèn)需要 購(gòu)買后行為 購(gòu)買決策 方案評(píng)價(jià) 信息收集 全部集合 注意集合 考慮集合 選擇集合 選擇決定 第十章 消費(fèi)者心理 A B C D E … A B C D A B C A B ？ [消費(fèi)者信息集合 ] 營(yíng)銷策略：公司必須謀劃以便使自己的品牌進(jìn)入潛在購(gòu)買者的注意、考慮和選擇集合，否則公司就傷失了銷售機(jī)會(huì)。確認(rèn)信息來源、評(píng)價(jià)重要程度、最初如何知道該品牌等。評(píng)價(jià)方案 消費(fèi)者評(píng)價(jià) 就是消費(fèi)者自覺地、理性的就是否能尋求特定利益， 滿足某種需要而對(duì)產(chǎn)品屬性集進(jìn)行評(píng)價(jià)。 （ 2）消費(fèi)者要滿足某種需要。 （ 4）每種產(chǎn)品都是可帶來利益和滿足需要的屬性集。 照相機(jī)：清晰度、攝像速度、操作方便性、價(jià)格等。 第十章 消費(fèi)者心理 [注意問題 ] （ 1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的關(guān)切程度因人而異。 （ 3）消費(fèi)者可能就每種屬性上的每種品牌確定出品牌信念集。 [我們以選擇度假底的例子來說明 ] 假定你要去旅游，選擇已局限在四個(gè)度假地： A、 B、 C、 D。這 樣你就可以就不同度假地的每種屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定出品牌屬性集。同理，可確定出其它度假地的品牌信念集 （如下表）。 （ 2）改變對(duì)品牌的信念：又叫心理再定位。 （ 3）改變對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念：又叫競(jìng)爭(zhēng)反定位。 （ 5）提示被忽視的屬性：設(shè)法使購(gòu)買者注意被忽視的屬性。 可以是購(gòu)買者相信，購(gòu)物設(shè)施好，但昂貴，且搶劫率高。購(gòu)買決策 消費(fèi)者在評(píng)價(jià)階段形成了對(duì)選擇集合中各品牌的喜好，就可能 形成對(duì)最喜好品牌的購(gòu)買意圖。 第十章 消費(fèi)者心理 5。 如果對(duì)產(chǎn)品滿意，可能會(huì)再次購(gòu)買該產(chǎn)品?！皾M意的消費(fèi)者最好的廣告”。（如圖） [營(yíng)銷策略 ]采取措施盡可能降低消費(fèi)者購(gòu)買后的不滿意程度。 第十章 消費(fèi)者心理 第十章 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者處理不滿意所采取的方式 謝 謝 :08:3305:0805::08 05:0805:08::08:33 2023年 3月 10日星期五 5時(shí) 8分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 05:08:3305:08:3305:083/10/2023 5:08:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 05:08:3305:08:3305:08Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時(shí) 8分 33秒 05:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時(shí) 8分 :08March 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 5時(shí) 8分 33秒 上午 5時(shí) 8分 05:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:08:3305:08:3305:083/10/2023 5:08:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 05:08:3305:08:3305:08Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時(shí) 8分 33秒 05:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 8分 :08March 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 8分 33秒 上午 5時(shí) 8分 05:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:08:3305:08:3305:083/10/2023 5:08:33 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:08:3305:08:3305:08Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :08:3305:08:33March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時(shí) 8分 :08March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時(shí) 8分 33秒 上午 5時(shí) 8分 05:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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