【正文】 身物資需求，通過(guò)物資市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)所需物資的一種物資采購(gòu)方式。 2)在采購(gòu)批量、供應(yīng)時(shí)間、價(jià)格以及供貨單位選擇等方面，都有較大的決策權(quán)和較多的靈活性。 4)國(guó)家加強(qiáng)宏觀調(diào)控，嚴(yán)禁非法經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用價(jià)格、稅收、信貸等經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)市場(chǎng)。 例如：信件、廣告、電訊、新聞、情報(bào)、報(bào)表市場(chǎng)行情等（人類社會(huì)的三大資源之一） ： 1)信息源：即產(chǎn)生信息的客觀事物本身； 2)信息載體：即信息發(fā)送，傳遞的媒介物。 : 指反映有關(guān)物資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及活動(dòng)的情報(bào)、消息、資料、數(shù)據(jù)等的統(tǒng)稱，是企業(yè)處理物資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的一項(xiàng)寶貴資源，是決策者的依據(jù)。 ——正確決策的依據(jù)是“特種經(jīng)濟(jì)資源” ——準(zhǔn)確性，關(guān)系到?jīng)Q策、價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo) ——信息處理要及時(shí) ——時(shí)間和空間形成 的一連串信息 ——信息會(huì)源源不斷地產(chǎn)生，老化，更新 ——最快速度最短的時(shí)間，最低費(fèi)用傳遞 ——發(fā)現(xiàn)偏差 控制和調(diào)節(jié) （三）物資市場(chǎng)信息的作用 ? 信息是企業(yè)的重要資源，它比企業(yè)的人、財(cái)、物的作用和力量更為重要，它指導(dǎo)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)和方向，調(diào)節(jié)和影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。 （四）市場(chǎng)信息的搜集，整理與運(yùn)用 １）內(nèi)容 :需求、銷(xiāo)售、資源、供應(yīng)、物價(jià)、運(yùn)輸、競(jìng)爭(zhēng)等信息。企業(yè)外部的報(bào)刊、廣告、交易會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)、進(jìn)出口公司等。 ３．信息的應(yīng)用 ? 搜集、整理的目的是為了運(yùn)用： 例如： ? 市場(chǎng)可供能力的變化 方法 多渠道采購(gòu) ——資源較穩(wěn)定 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面的信息 方法 開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng) ——擇優(yōu)采購(gòu) ? 總之 ,必須處理好企業(yè)同社會(huì)效益，目前與長(zhǎng)期利益，局部與全局利益的關(guān)系，做到前者服從后者，兩者不能顛倒。 （二）作用： 1. 為企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方向提供依據(jù) ——符合市場(chǎng)的要求； 2. 指導(dǎo)企業(yè)確定生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的具體數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格 ——符合用戶的要求； 3. 促進(jìn)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 ——滿足市場(chǎng)多樣化要求； 4. 為企業(yè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)和決策提供依據(jù) （三）調(diào)查的內(nèi)容 ? 凡是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接和間接影響的資料信息都要搜集 ? 主要內(nèi)容有： 1. 物資資源調(diào)查 2. 物資需求調(diào)查 3. 物資經(jīng)營(yíng)方式調(diào)查 4. 物資市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 （四）物資市場(chǎng)調(diào)查的方法 1. 按選擇調(diào)查的對(duì)象和范圍不同分 （ 1）物資市場(chǎng)全面調(diào)查 ? 概念：是國(guó)家、地方、部門(mén)通過(guò)制發(fā)各種物資統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)各單位物資管理的各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行經(jīng)常的、系統(tǒng)的、全面的調(diào)查。 ? 優(yōu)點(diǎn)：準(zhǔn)確性，時(shí)效性，一次性。 ? 適用范圍：適用于品種簡(jiǎn)單、使用范圍較小物資，或新產(chǎn)品。 ? 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省人力、財(cái)力，時(shí)間快，但有局限性，準(zhǔn)確性不高。 （ 4） 物資市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查 ? 概念：是在所要調(diào)查的總體中，選擇出一部分重點(diǎn)單位進(jìn)行調(diào)查。 （ 5） 物資市場(chǎng)抽樣調(diào)查 ? 概念：是從被研究的總體中，抽出一部分單位進(jìn)行調(diào)查，用以推斷整體特征的一種調(diào)查方法。 (2)非隨機(jī)抽樣 : 包括任意抽樣法、判斷抽樣法、配額抽樣法。 4. 市場(chǎng)調(diào)查的技術(shù)有哪些？ ? 思考與練習(xí) 1. 什么是市場(chǎng)調(diào)查？其有何作用？ 2. 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容有哪些？ 3. 市場(chǎng)調(diào)查的方法有哪些？ 4. 比較詢問(wèn)法的三種方法。 24 物資市場(chǎng)采購(gòu) 三、市場(chǎng)預(yù)測(cè) （一）概念 ——就是對(duì)未來(lái)作出預(yù)計(jì)和推測(cè)?？茖W(xué)的預(yù)測(cè)是做出正確決策的基礎(chǔ)和前提。 是對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上物資供求發(fā)展變化的趨勢(shì)及影響因素的分析、估計(jì)、判斷與推測(cè)。 （二） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用 1. 是避免企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的盲目性，增強(qiáng)自覺(jué)性的重要手段。 3. 企業(yè)能及時(shí)掌握市場(chǎng)上物資供求發(fā)展變化的趨勢(shì)更好地使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)滿足物資市場(chǎng)需要 4. 能改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 （三） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容和程序 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容是相當(dāng)廣泛的，從對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的影響來(lái)看，主要包括以下幾方面： ⑴市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是指對(duì)某種產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及變化趨勢(shì)的推測(cè)和估算。 ⑵市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) 市場(chǎng)占有率，是指企業(yè)某種產(chǎn)品銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額，占市場(chǎng)同類產(chǎn)品全部銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的百分比。 ⑶ 市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè) 市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)是指在某種市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品所能達(dá)到的最大需求量的測(cè)算，如在某一時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)對(duì)住宅需求的預(yù)測(cè)。 ⑸ 物資資源預(yù)測(cè) 資源預(yù)測(cè)是指對(duì)企業(yè)改進(jìn)老產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的資源保證程度和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行的預(yù)測(cè)。 產(chǎn)品壽命周期預(yù)測(cè)一般分為四個(gè)階段 :投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 ⑴確定預(yù)測(cè)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)首先應(yīng)明確預(yù)測(cè)要達(dá)到的總體目標(biāo)，包括項(xiàng)目、范圍、時(shí)間等，做到目的明確，正確預(yù)測(cè)。 ⑶ 選擇預(yù)測(cè)方法，進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè) 根據(jù)預(yù)策目標(biāo)和收集資料的性質(zhì)，根據(jù)預(yù)測(cè)的時(shí)間、數(shù)據(jù)資料、精度要求，以及所需費(fèi)用和預(yù)測(cè)方法的實(shí)用性等，選擇合理的預(yù)測(cè)方法 (如果用定量預(yù)測(cè)法，還要選擇預(yù)測(cè)模型 )，進(jìn)行計(jì)算、分析、研究，得出預(yù)測(cè)結(jié)果。如果沒(méi)有達(dá)到所規(guī)定要求，則要重新確定預(yù)側(cè)目標(biāo)或重新選擇預(yù)測(cè)方法，再次進(jìn)行預(yù)測(cè)，以確保預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)包括預(yù)測(cè)結(jié)論和建議兩部分內(nèi)容。對(duì)追蹤的結(jié)果還要反饋，以便在今后預(yù)測(cè)時(shí)糾正偏差，改進(jìn)方法。 1. 定性預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè)方法是在數(shù)據(jù)資料不足，或事物的發(fā)展變化過(guò)程難以定量描述，或?qū)?wèn)題定量化所費(fèi)的代價(jià)太昂貴時(shí)，利用直觀材料，依靠預(yù)測(cè)人員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷，對(duì)未來(lái)狀況做出估計(jì)的方法。這種預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性主要取決于專家學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的深度與廣度。 專家預(yù)測(cè)法包括專家個(gè)人預(yù)測(cè)法和專家會(huì)議預(yù)測(cè)法兩種形式。這種方法能充分發(fā)揮預(yù)測(cè)者的聰明才智，不受外界影響，獨(dú)立作出判斷。 ② 專家會(huì)議預(yù)測(cè)法 是向預(yù)測(cè)專家們提出預(yù)測(cè)問(wèn)題和提供信息，讓他們事先作好準(zhǔn)備，然后在專家會(huì)議上提出自己的預(yù)測(cè)意見(jiàn)，通過(guò)相互討論、啟發(fā)、交流、修正得出預(yù)測(cè)結(jié)果。 （ 4） 德?tīng)柗品ǎ?Delphi） 德?tīng)柗品ǎ?Delphi）簡(jiǎn)介 ? 德?tīng)柗品ㄊ怯擅绹?guó)蘭德公司研提出的一種預(yù)測(cè)方法。 ? 德?tīng)柗品ㄒ步袑＜艺{(diào)查法。 ? 預(yù)測(cè)方法 ? 確定預(yù)測(cè)課題并編制咨詢表。 ? 進(jìn)行四輪次左右的函詢與反饋。 ? 德?tīng)柗品ǖ木唧w步驟 ? 挑選專家 。 ? 進(jìn)行函詢 。 ? 函詢修正 。 ? 把新的參考資料和修改后的預(yù)測(cè)問(wèn)卷提供給專家做新一輪的分析和預(yù)測(cè)。 ? 得出預(yù)測(cè)結(jié)果 。 定量預(yù)測(cè)法是根據(jù)較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，推測(cè)事物未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種方法。 （ 1）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法就是根據(jù)過(guò)去事物隨時(shí)間變化的規(guī)律和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)狀態(tài)的方法。 ① 算術(shù)平均數(shù)法 算術(shù)平均數(shù)法就是利用過(guò)去歷史資料數(shù)據(jù)的算術(shù)平均值作為預(yù)測(cè)的一種方法。 ② 加權(quán)平均法數(shù)法 加權(quán)平均法數(shù)法就是根據(jù)歷史資料數(shù)據(jù)的重要程度，分別給予不同權(quán)數(shù)后再加以平均的方法。因?yàn)樗阈g(shù)平均效法把所有的歷史資料數(shù)據(jù)等同對(duì)待，沒(méi)有反映出這種變動(dòng)趨勢(shì)。一般的做法是，近期數(shù)據(jù)對(duì)預(yù)測(cè)值影響較大，給予較大的權(quán)數(shù)；距離預(yù)測(cè)期遠(yuǎn)的則權(quán)數(shù)遞減。由于這種方法所取的權(quán)數(shù)是指數(shù)，所以稱之為指數(shù)平滑法。根據(jù)變量之間存在的關(guān)系，可以繪制一條直線或曲線反映數(shù)量關(guān)系的變化。利用這種方式進(jìn)行預(yù)測(cè)，稱為回歸預(yù)測(cè)。 24 物資市場(chǎng)采購(gòu) 四、物資市場(chǎng)采購(gòu)決策 (一 )物資市場(chǎng)采購(gòu)決策的概念 決策是為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)，從兩個(gè)以上可行方案中選擇一個(gè)合理方案的分析判斷過(guò)程。 所謂采購(gòu)決策，是指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求，提出各種可行方案，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，按照滿意性原則，對(duì)可行方案進(jìn)行抉擇并加以實(shí)施和執(zhí)行的管理過(guò)程。 （二）采購(gòu)決策的特點(diǎn) 預(yù)測(cè)性是指對(duì)未來(lái)的采購(gòu)工作做出預(yù)知和推測(cè)，應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上。 可行性是指選擇的決策方案應(yīng)是企業(yè)切實(shí)可行的，否則，就會(huì)失去決策的意義。 （三）采購(gòu)需要量的確定 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)從購(gòu)入原料、物料后，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合裝配成為產(chǎn)品，再通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程獲取利潤(rùn)。因此，采購(gòu)需要量的確定是維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)所必需的。 ②基于訂購(gòu)成本較高的考慮。 ④采用此法每期會(huì)有些剩余存貨。 ②訂購(gòu)數(shù)量的決定是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或直覺(jué)。 ④此法不考慮訂購(gòu)成本和儲(chǔ)存成本這兩項(xiàng)因素。在某種存貨全年需求量已定的情況下，降低訂購(gòu)批量，必然增加訂貨次數(shù)。反之，減少訂購(gòu)批次必然要增加訂購(gòu)批量，在減少訂貨成本的同時(shí)將增加儲(chǔ)存成本。 ? 經(jīng)濟(jì) 批量 Q= 2C D C 1 0 √ D:單位時(shí)間需求量 C1 儲(chǔ)存單位物資的儲(chǔ)存費(fèi) C 0 每次訂貨單位訂貨費(fèi) 例如：某物資年需求量為 80t，每噸單價(jià)為 20元，年儲(chǔ)存費(fèi)率約為 20%，該企業(yè)的每次訂貨成本是 40元，試計(jì)算該物資的經(jīng)濟(jì)訂貨批量是多少？一年的訂貨次數(shù)為多少？ √ Q= 2C D C 1 0 D:單位時(shí)間需求量。問(wèn)：該企業(yè)平均多少天采購(gòu)一次？每次采購(gòu)的數(shù)量為多少千克？每年采購(gòu)多少次？ ? 五、 供應(yīng)商選擇與管理 (一 ).概述 所謂供應(yīng)商管理，就是對(duì)供應(yīng)商的了解、選擇、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性的管理工作的總稱。供應(yīng)商管理的目的，就是要建立起一個(gè)穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商隊(duì)伍，為企業(yè)生產(chǎn)提供可靠的物資供應(yīng)。 （ 2） 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 。 （ 4） 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì) 。 （ 6） 國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì) —— 會(huì)員名錄 、 產(chǎn)業(yè)公報(bào) 。 (8) 國(guó)內(nèi)外各種廠商聯(lián)誼會(huì)或同業(yè)工會(huì) 。 (三 )、供應(yīng)商績(jī)效考核 信用度 配合度 進(jìn)貨費(fèi)用水平 價(jià)格 工作質(zhì)量 交貨量 交貨期 產(chǎn)品質(zhì)量 考核指標(biāo) (1).標(biāo)定位原則 (2).優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則 (3).擇優(yōu)錄用原則 (4).共同發(fā)展原則 (四 )、供應(yīng)商的選擇 (1).考核選擇 (2).招標(biāo)選擇 例：某種物品可有三家供應(yīng)商提供，表中給出全部的評(píng)估數(shù)值和供應(yīng)商總得分。 ? 7) 組織激勵(lì) 第二章 物資采購(gòu)小結(jié) 第一節(jié) 物資采購(gòu)概述 一、物資采購(gòu)的概念 二、 物資采購(gòu)的作用和任務(wù) 三、物資采購(gòu)的原則和要求 第二節(jié) 采購(gòu)方式 一、采購(gòu)方式 二、采購(gòu)制度 三、采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì) 第三節(jié) 采購(gòu)流程 (九個(gè)步驟 ) 第四節(jié) 物資市場(chǎng)采購(gòu) 一、物資市場(chǎng)信息 ，整理與運(yùn)用 二、物資市場(chǎng)調(diào)查 1. 市場(chǎng)調(diào)查的概念和作用？ 2. 市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容？ 3. 市場(chǎng)調(diào)查的方法有哪些。 。 ？ ？ 演講完畢，謝謝觀看！