汽車市場(chǎng)營銷環(huán)境概述-閱讀頁
2025-02-28 05:26本頁面
【正文】 。 企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力影響競(jìng)爭(zhēng)能力： 7大汽車生產(chǎn)國壟斷了 80%的汽車市場(chǎng)。 一、汽車企業(yè)自身 企業(yè)的經(jīng)營能力 : 企業(yè)效益、產(chǎn)品銷量和利潤增長率。 資料 國際汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 20世紀(jì) 90年代以來，全世界已初步形成了六大跨國汽車集團(tuán)： ? 通用 菲亞特 富士重工 鈴木 五十鈴集團(tuán)； ? 福特 馬自達(dá) 沃爾沃 大宇集團(tuán)； ? 戴姆勒 克萊斯勒 三菱 現(xiàn)代集團(tuán)； ? 大眾 斯勒尼亞集團(tuán)； ? 豐田 大發(fā) 日野集團(tuán)； ? 雷諾 日產(chǎn) 三星集團(tuán)。 二、生產(chǎn)供應(yīng)者 ? 指向企業(yè)提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源（如設(shè)備、能源、原材料、配套件）的組織和個(gè)人。 ? 對(duì)汽車企業(yè)的市場(chǎng)營銷而言，企業(yè)的 零部件供應(yīng)者 尤為重要。 三、營銷中介 ? 是指協(xié)助汽車企業(yè)從事市場(chǎng)營銷的組織或個(gè)人，它包括 中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu) 。 ? 實(shí)體分配公司： 幫助企業(yè)在從原產(chǎn)地至目的地之間的存儲(chǔ)和移送商品。 ? 財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)： 包括銀行、信貸公司、保險(xiǎn)公司及其他金融機(jī)構(gòu)，他們能夠?yàn)榻灰滋峁┙鹑谥С只驅(qū)ω浳镔I賣中的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行保險(xiǎn)。 ? 企業(yè)市場(chǎng)： 購買商品和服務(wù)是為了深加工或在生產(chǎn)過程中使用。 ? 政府市場(chǎng)： 由政府機(jī)構(gòu)組成，購買產(chǎn)品和服務(wù)用以服務(wù)公眾，或作為救濟(jì)物資發(fā)放。 ?五、競(jìng)爭(zhēng)者： 在第六章詳細(xì)講解 ?六、有關(guān)公眾： ? 公眾系：指對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)有實(shí)際的潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人。 與公眾保持良好關(guān)系、樹立良好企業(yè)形象 第四節(jié) 汽車企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的策略 ? 一、企業(yè)對(duì)抗環(huán)境變化的策略 ? 二、企業(yè)調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求的策略 ? 三、環(huán)境分析的具體方法 ? 四、企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的措施 ? 一、企業(yè)對(duì)抗環(huán)境變化的策略 ? 任何企業(yè)都會(huì)遇到因環(huán)境變化而對(duì)企業(yè)造成的威脅：以下有三種 ? ①對(duì)抗策略： 要求盡量限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。 ? ③轉(zhuǎn)移策略； 要求企業(yè)將面臨環(huán)境威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其它市場(chǎng)上去，或者將投資轉(zhuǎn)移到其他更為有利的產(chǎn)業(yè)上去。 ?二、企業(yè)調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求的策略 ? ①扭轉(zhuǎn)性經(jīng)營： 即采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略，改變用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的信念和態(tài)度，把否定需求改為肯定需求。 ? ②刺激性經(jīng)營： 即設(shè)法引起用戶的注意和興趣，刺激需求，擴(kuò)大需求規(guī)模。 ? ③開發(fā)性策略； 當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品不能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)，就要通過開發(fā)新產(chǎn)品來進(jìn)行經(jīng)營。 ⑤限制性營銷： 當(dāng)供求不平衡時(shí)，企業(yè)可以通過宣傳引導(dǎo)，提價(jià)等措施，以抑制部分需求。 ? 環(huán)境分析的方法： 機(jī)會(huì)分析 威脅分析（如下圖） ZUEL SWOT法 企業(yè)自身 營銷環(huán)境 劣勢(shì) （ Weakness） 優(yōu)勢(shì) （ Strength） 威脅 （ Threat） 機(jī)會(huì) （ Opportunities） ? 四、企業(yè)適應(yīng)營銷環(huán)境變化的措施 （ 1）加強(qiáng)市場(chǎng)營銷計(jì)劃的彈性 企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí)應(yīng)做到①在制定好基本計(jì)劃上，再建立一套或幾套應(yīng)急計(jì)劃方案②企業(yè)要建立滾動(dòng)性營銷計(jì)劃③計(jì)劃指標(biāo)要有合理的上限頜下限幅度。 ? 服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域：中國將在汽車貸款、貿(mào)易、分校領(lǐng)域開放。 ? 關(guān)稅減讓原則、保護(hù)條款、照顧發(fā)展中國家原則。 三、加入 WTO對(duì)我國轎車銷售業(yè)的影響 ? ； ? 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:3207:48Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:3207:48:32March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 48分 32秒 07:48:328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:3207:48Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :48:3207:48:32March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 48分 32秒 07:48:328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:3207:48Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 7時(shí) 48分 32秒 07:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 48分 32秒 07:48:328 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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