鹽城市響水小尖項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-28 04:56本頁(yè)面
【正文】 家 ”、 “根 ”的理念中，集中居住的環(huán)境。 客群定位 ——【升值人群】 客群描述： 關(guān)注因素：面積、 價(jià)格、學(xué)區(qū)房 關(guān)注面積 ： 8095平米 這部分群體分別為初次置業(yè)，年齡層次在 2535歲左右，他們希望擺脫鄉(xiāng)土氣息，體驗(yàn)城市生活區(qū)間，如果引導(dǎo)方式正確， 100平米房產(chǎn)同樣可以接收。 客 群 定 位 （ 二） 劃分區(qū)域兩塊 秀水商業(yè)街區(qū) ——主打 “吃 ”“喝 ”一體的服務(wù)條件 ? 主要是以餐飲、娛樂(lè)為主，其中包括：足浴城、美容媒體、快捷連鎖餐飲、小吃文化、網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、茶座等 十字黃金街區(qū) ——主打全新民用消費(fèi)新理念 ? 為提高消費(fèi)理念為中心，消費(fèi)不缺。 ? 此理念的初衷是：考慮到常駐人口的特殊環(huán)境 、 學(xué)校周邊的商業(yè)配套及小區(qū)必用配套 商 業(yè) 定 位 ? 交通方便 區(qū)域升值潛力大：這類盤雖然處在城市近郊，但都擁有良好的交通條件。 ? 低總價(jià) ：這類區(qū)域的樓盤在產(chǎn)品價(jià)格和面積上充分磨合，極力打造低總價(jià)的銷售優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)往往對(duì)其銷售有極大的推動(dòng)作用。一方面受低總價(jià)控制，一方面也是由于客戶對(duì)這類區(qū)域房源需求所致。 ? 客戶群體 ：這類產(chǎn)品對(duì)于 30— 40歲考慮小孩上學(xué)的客群為首選。就本案而言，定價(jià)的基本原則體現(xiàn)在幾個(gè)方面： 第一 成本加價(jià)原則 ? 即價(jià)格應(yīng)是其開發(fā)成本與一定的比例和利潤(rùn)之和。 ? 就本案而言，按照成本加價(jià)原則只能確定最基本價(jià)格，但是市場(chǎng)比較原則是最終確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格的關(guān)鍵。 往往一些項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)加分值也是項(xiàng)目的利潤(rùn)值一部分 價(jià) 值 體 現(xiàn) ? 當(dāng)前本案周邊房產(chǎn)的 在 銷售價(jià)格為 1550～ 2023元 /平米的區(qū)間浮動(dòng)。 ? 考慮到部分樓層擁有一層商業(yè)面積，故在住宅定價(jià)上以實(shí)際住宅 2層為基準(zhǔn)層， 34層為一個(gè)價(jià)格區(qū)， 5層價(jià)格下浮或?yàn)樘厥鈨r(jià)格區(qū)（按套計(jì)價(jià)），邊 戶 加價(jià)原則按照東側(cè)50元 /平方米，西側(cè) 30元 /平方米。具體視實(shí)際情況而定。 定 價(jià) 策 略 項(xiàng) 目 形 象 定 位 （一）、定案名 （二）、 SLOGAN定位 （三）、 VI標(biāo)準(zhǔn)及廣告 【 響水 項(xiàng)目名 】 匯鼎雅軒 逸景翠園 翰林國(guó)際 項(xiàng) 目 名 稱 定 義 項(xiàng) 目 名 稱 定 義 ? 文脈之地 精致裝點(diǎn)人文家居生活空間的理念 ? ——營(yíng)造 “金 ”的概念。 ? 類此圖片參照 物業(yè)管理建議（一） ? 由于項(xiàng)目是商住多用途房，且物業(yè)開間十字交叉（屬于開放式小區(qū)），在安防管理上簽約較好的、管理能力較強(qiáng)的物業(yè)管理公司，在保障業(yè)主的利益優(yōu)先的情況下，更能夠協(xié)調(diào)好各個(gè)商戶與社區(qū)之間的突發(fā)事件。 建立了一個(gè)以 “客戶服務(wù)部 ”為重點(diǎn)的服務(wù)基地， 24小時(shí)提供貼心合意的服務(wù)。自己組建高品質(zhì)物業(yè)管理公司 在社區(qū)門口專門設(shè)置機(jī)動(dòng)車入口，對(duì)私家車進(jìn)行提報(bào)、備案、進(jìn)出卡，外部車輛禁止停放。另一次入口作為機(jī)動(dòng)車進(jìn)出口，便于管理。 以上的管理將業(yè)主及群眾直接分離，增加了對(duì)外部車輛停車收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，可以有效的直接的管理車輛亂停亂放，同時(shí)自身物業(yè)公司也擁有收益。突出產(chǎn)品的稀缺性和和差異化。 ? 根據(jù)客戶對(duì)終極中小戶型的強(qiáng)烈需求，嚴(yán)格執(zhí)行 70110㎡為主、 110 ㎡以上為輔的面積分配。 ? 110㎡以上的大戶型也按照一定的比例進(jìn)行分配。因此戶型設(shè)計(jì)應(yīng)定性為緊湊實(shí)用性，避免戶型面積的浪費(fèi)。舒適居住環(huán)境更為重要）。 戶型具體特色建議（舒適型） ? 戶型方正實(shí)用；低總價(jià)享受高品質(zhì)空間；超大主臥和次臥，干濕分離洗手間； ? 大開間客廳及超大廚房；生活陽(yáng)臺(tái)、客廳陽(yáng)臺(tái)一應(yīng)俱全，個(gè)性化享受空間； ? 戶型：三房?jī)蓮d一衛(wèi)；面積 80100平方米 ? 絕對(duì)的主輔臥分離，中空帶隔音效果，雙廳雙衛(wèi)，舒適空間盡享。 ? 考慮產(chǎn)品的性價(jià)比因素，項(xiàng)目智能設(shè)施滿足安全適用原則，重點(diǎn)在小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上提升配置水平，充分滿足更多青年人的交往需求 適用青年智能設(shè)施： 自動(dòng)電話撥入撥出功能 建立智能化小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò) 寬帶網(wǎng) 有線電視 根據(jù)成本情況，可適當(dāng)引入的科技環(huán)保智能設(shè)置： 雙層中空 LOWE玻璃（沿主干道） 部分全新風(fēng)置換系統(tǒng) 中央凈水系統(tǒng) 外墻外保溫系統(tǒng) 社區(qū)配套建議 ? 雖然社區(qū)擁有商業(yè)街區(qū)。 推廣渠道 全面推廣 本案目標(biāo)客群定位在城區(qū)及周邊各村居民，為達(dá)到有效目的，需放大宣傳范圍。以便快速建立知名度，提高本案對(duì)客群的吸引力，促進(jìn)目標(biāo)客群購(gòu)房的欲望。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:3502:11Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:3502:11:35March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 11分 35秒 02:11:358 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :11:3502:11Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :11:3502:11:35March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 11分 35秒 02:11:358 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :11:3502:11Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 11分 35秒 02:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 11分 35秒 02:11:358 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
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