促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)--庫(kù)存控制與消化-閱讀頁(yè)
2025-02-28 02:04本頁(yè)面
【正文】 一些常用的促銷(xiāo)活動(dòng)； ? 案例分析； ? 成功促銷(xiāo)案必備要素。 如何有效告知 ? 選擇適當(dāng)?shù)拿浇?，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候告知 時(shí)機(jī)的選擇 ? 何時(shí)實(shí)施最有效 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為 ? 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為： 關(guān)注 購(gòu)買(mǎi) 想要 興趣 5L+900ml 4L+500ml 10 50 60 80 15 20 60 80 15 5 20 80 促銷(xiāo)案執(zhí)行 ? 詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃與有效的執(zhí)行 有效管控 ? 預(yù)先周密規(guī)劃； ? 制定標(biāo)準(zhǔn)模式； ? 人員嚴(yán)格培訓(xùn)。 常用促銷(xiāo)方式 ?折價(jià) ?抽獎(jiǎng) ?綁贈(zèng) ?聯(lián)合促銷(xiāo) ?節(jié)慶促銷(xiāo) ?事件營(yíng)銷(xiāo) 折價(jià) ? 折價(jià)策略是促銷(xiāo)之最有效的手段； 常見(jiàn)的有折價(jià)券，數(shù)量折扣，累進(jìn)折扣等方法，其效果直接，強(qiáng)大，但常被濫用，引起價(jià)格混亂進(jìn)而影響產(chǎn)品及品牌的生存。 ? 變相折價(jià) – 買(mǎi)大油換購(gòu)小油 – 執(zhí)行方式： ? 購(gòu)買(mǎi) “長(zhǎng)壽花 ” 玉米油，憑購(gòu)買(mǎi)小票單加 11元換購(gòu) 1L玉米油。 ? 不以購(gòu)買(mǎi)為贈(zèng)獎(jiǎng)條件時(shí)，以抽獎(jiǎng)方式贈(zèng)與贈(zèng)品，為“抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售”； ? 以購(gòu)買(mǎi)為贈(zèng)獎(jiǎng)條件時(shí)，贈(zèng)送贈(zèng)品，為“贈(zèng)品銷(xiāo)售”。 贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng) 秋季金龍魚(yú)玉米油促銷(xiāo)案 ? 活動(dòng)主題： – 金龍魚(yú)玉米油，買(mǎi)油抽獎(jiǎng)送稻米油，清淡夏季健康全有； ? 活動(dòng)目的： – 增加金龍魚(yú)玉米油的銷(xiāo)量 （華南地區(qū) 11月份總銷(xiāo)量達(dá)到 20萬(wàn)箱） – 強(qiáng)調(diào)品牌獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，并鼓勵(lì)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)； – 刺激潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，突破銷(xiāo)售瓶頸，鞏固其市場(chǎng)地位。 秋季金龍魚(yú)玉米油促銷(xiāo)案 ? 活動(dòng)的組織執(zhí)行： – 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍廣、操作復(fù)雜、人員眾多，故細(xì)節(jié)的考慮是活動(dòng)成功進(jìn)行的關(guān)鍵。 ? 人員培訓(xùn)： – 活動(dòng)進(jìn)行前對(duì)全體工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)這次活動(dòng)的規(guī)則，執(zhí)行細(xì)則及可能發(fā)生的狀況，做事先的安排。 – 執(zhí)行方式： ? 在禮盒包裝上印制獎(jiǎng)券； ? 消費(fèi)者獲得中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券后，撥打電話(huà)登記領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間； ? 統(tǒng)一對(duì)消費(fèi)者編號(hào)，告知領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間地點(diǎn)； ? 消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間地點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)。從整個(gè)華南市場(chǎng)來(lái)看，金龍魚(yú)玉米油的單月銷(xiāo)量也已穩(wěn)定在 5萬(wàn)箱左右。通過(guò)公開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者當(dāng)面的溝通，增加了品牌的親和力。 ? 活動(dòng)效果： – 811月華南地區(qū)總銷(xiāo)量： 20萬(wàn)箱； – 金龍魚(yú)玉米油成長(zhǎng)為華南地區(qū)同價(jià)位玉米油的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 慎用 INPack贈(zèng)品 聯(lián)合促銷(xiāo) ? 特點(diǎn)： – 共同的消費(fèi)群； – 產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性； – 產(chǎn)品資源的共享。 定位是追求自己特有生活方式 具有高收入的人士 涵蓋了都市高端家庭 都市單身白領(lǐng) 注重生活品質(zhì) 的高端消費(fèi)群體。 ? 告知： – 海報(bào) /報(bào)紙廣告 /產(chǎn)品包裝 ? 兩種產(chǎn)品初看并無(wú)必然聯(lián)系，但由于有著重疊的消費(fèi)群，經(jīng)由企劃者的構(gòu)思，成為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)。 事件行銷(xiāo) ? 特點(diǎn)： – 更具話(huà)題性，易于傳播； – 貼近目標(biāo)對(duì)象； – 較易被目標(biāo)對(duì)象所接受； – 增加與品牌的結(jié)合度。 事件行銷(xiāo) ——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議 ? 執(zhí)行方式： – 購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)壽花 5L系列玉米油（正常售價(jià)）可獲得長(zhǎng)壽花專(zhuān)用呱呱卡一張，上面印有號(hào)碼； – 廣東公共頻道、深圳生活頻道每天播出抽獎(jiǎng)號(hào)碼； – 每天產(chǎn)生幸運(yùn)中獎(jiǎng)號(hào)碼及 15位中獎(jiǎng)幸運(yùn)者。 ? 告知： – 電視廣告 /報(bào)紙廣告 /分眾傳媒 ? 獎(jiǎng)品： – 大獎(jiǎng)： IPad – 貳獎(jiǎng)：健康在線禮盒 2盒 – 叁獎(jiǎng)： CLA玉米油 ＋ DHA玉米油 事件行銷(xiāo) ——玉米油標(biāo)準(zhǔn)修訂會(huì)議 ? 執(zhí)行方式： – 即開(kāi)即中：購(gòu)任何“長(zhǎng)壽花 ” ，憑有獎(jiǎng)憑證贏取獎(jiǎng)品； – 抽獎(jiǎng)：收集任何 8個(gè)印有“長(zhǎng)壽花 3低更健康”字樣的憑證，連同回郵信封投進(jìn)兌獎(jiǎng)點(diǎn)收集箱，參加公開(kāi)舉行的大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)邔?zhuān)函通知。 ? 長(zhǎng)壽花 ： – 以即開(kāi)即中的方式簡(jiǎn)化中獎(jiǎng)程序，并以未中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券抽獎(jiǎng)的方式增加消費(fèi)者的希望，提高參與度
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